Bootstrapping-tarinat herättävät minua aina, ja se, mitä Sean Broihier on tehnyt Fine Art Amerikassa, ei ole mitään hämmästyttävää. Haluan aluksi sanoa, että Broihierillä ei ole taidetta. Hän valmistui Illinoisin yliopistosta konetekniikan tutkintoon.
Hänen ensimmäinen yritys, Local Automation, insinööreille suunnattu verkkosivusto on edelleen olemassa. Broihier seurasi tätä hänen kanssaan johtavan yrityksen kanssa, Fine Art America. Yksi asia, joka asettaa Fine Art America -palvelun muihin online-yrityksiin lukuun ottamatta, on se, kuinka harvat ihmiset tarvitsevat 5 miljoonan dollarin tuottoa.
Broihierin esittely tietokoneisiin tuli varhain hänen elämäänsä. Hän opetti itsensä kirjan avulla, miten ohjelmoida BASIC Tandy TRS-80 -tietokoneelle, jonka hänen vanhempansa omistivat. Hän jatkoi opetusta ohjelmoinnissa koko lukion ja kehitti houkuttelevuutta Internetin ohjelmointia varten, kun Netscape tuli esiin 1990-luvun lopulla.
Huolimatta ohjelmoinnin kiehtovuudesta Broihier vietti 10 vuotta työskentelyä insinöörinä New Jersey: ssä, halu yrittäjyyteen vetämällä häntä koko ajan.
Vuoteen 2005 mennessä Broihier päätti antaa oman halunsa olla yrittäjä ja perusti paikallisautomaation, joka on insinööriyritysten markkinapaikka, jonka avulla he voivat mainostaa tuotteitaan Internetissä. Fine Art America -konsepti tuli mieleen, kun hän auttoi hänen veljensä, jolla oli taidegalleria. Broihierin veli kutsui häntä päivittämään verkkosivustonsa joka kerta, kun taiteilija esitti uuden kappaleen, suunnitteli tekemänsä myymälän ulkoasun tai muutti hintaa.
Silloin Broihier tajusi, että kaikkialla maailmassa oli taiteilijoita ja valokuvaajia, jotka halusivat helpon tavan saada taideteoksensa myyntiin verkossa. Niinpä hän määritti koodin uudelleen insinööri-verkkosivustolta ja käynnisti Fine Art America vuonna 2007.
Fine Art America: n print-on-demand -liiketoimintamalli sopii erinomaisesti taiteilijoille ja valokuvaajille kaikkialta maailmasta, jotka saavat nimensä omiin hintoihinsa Broihierin sivustolle lähettämälleen teokselle. Ostajat voivat valita ja muokata taideteoksia ja valokuvia, jotka he haluavat ostaa koko Fine Art Americain kautta. Kuluttajat maksavat kaiken, taideteoksen tai valokuvan, matot ja kehykset.
FineArtAmerica saa rahansa merkitsemällä kehysten ja mattojen hinnat, jotka yritys saa tukkuhinnoin.
Taiteilijat ja valokuvaajat itse tuottavat Fine Art Ameriaa ympäröivän buzzin. Kun he edistävät verkkosivustolle ladattua työtä, ne edistävät samanaikaisesti Fine Art Amerikkaa ja kaikkea sitä, mitä sen on tarjottava taiteilijoille ja valokuvaajille… ja kuluttajille.
Broihier on asettanut Fine Art America -tuotteen niin, että se toimii melkein itseään. Yhtiö toimii yhteistyössä kolmen eri yrityksen kanssa, joista toinen on Pohjois-Carolinassa, yksi Atlantassa ja yksi Los Angelesissa. Fine Art Amerikan koko järjestelmä on täysin automatisoitu. Taiteilijat ja valokuvaajat lähettävät työnsä ja asettavat sen itse.
Jokainen ladattu valokuva on hyväksyttävä Fine Art America -henkilöstön jäsenen ennen kuin se näkyy sivustossa, mutta se on se. Valokuvia on tietenkin helpompi käsitellä kuin maalauksia. Jotkut maalarit eivät ole hyviä valokuvaajia.
Ostoprosessi on täysin automatisoitu. Kun tilaus on valmis, yksityiskohdat siirtyvät yhteen Fine Art America'n kolmesta täyttökeskuksesta, riippuen siitä, millaista tuotetta kuluttaja on ostanut. Atlanta-käsittelykeskus täyttää kortin tilaukset. Kehystettyjä tulosteita täyttää Pohjois-Carolina-keskus.
On tärkeää huomata, että verkkosivusto on koodattu siten, että asiakkaiden tilaukset menevät sinne, missä ne pitäisi automaattisesti. Kukaan Fine Art Amerikan henkilökunnasta ei tee mitään manuaalisesti.
Fine Art Amerikan tarina on todella jännittävää, että yhtiö ansaitsi vuonna 2009 1 miljoonan dollarin tulot. Vuoteen 2011 mennessä määrä oli kasvanut 5 miljoonaan dollariin. Vuoden 2012 tulot ovat 15 miljoonaa dollaria. Ja Broihierillä on vain kaksi ihmistä palkanlaskennassa. Maaliskuuhun 2012 mennessä Fine Art America käsitteli päivittäin 10 000 latausta läheltä 100 000 taiteilijalta - numerosta, joka kasvaa 150–300 päivässä - ja satoja tuhansia asiakkaita.
Fine Art America- ja Art.com-, CaféPress- ja Australian RedBubble-kilpailijoiden välillä on suuri erottelija, jonka avulla taiteilijat ja valokuvaajat voivat asettaa omia hintojaan. National Geographicin kaltaiset avustajat arvostavat todella sitä, että heillä on vapaus valita, kuinka paljon he haluavat ihmisten maksavan lähetetyistä valokuvista.
Automaation ja ulkoistamisen äärimmäiset tasot ovat antaneet Sean Broihierille nopean kasvuyrityksen käynnistävän huomattavia tuloja vain kolmella henkilöllä, mukaan lukien itse. Liiketoiminta tukee tietenkin monia työpaikkoja tässä Amerikassa ulkoistettujen täyttökeskusten kautta, joten yrityksen nettovaikutus ei ole merkityksetön.
Tässä ulkoistamisen ja automaation aikakaudessa meidän täytyy harjoittaa tätä erittäin vähärasvaisen aloittelijoiden tilaa ja oppia niistä.
Valokuvaaja Kuva Shutterstockin kautta
4 Kommentit ▼
