Me vangitsemme lyhenteitä niin paljon, että joskus oletamme, että kaikki tietävät mitä he tarkoittavat. Ota lyhenne ROI. Vaikka kokeneilla liikemiehillä voi olla käsitys siitä, mitä tämä tarkoittaa, minulla on ollut uusia yrittäjiä ja englanninkielisiä, jotka eivät ole äidinkielenään kysyneet minulle: "Mikä on sijoitetun pääoman tuotto?"
ROI tarkoittaa "sijoitetun pääoman tuottoa". Usein näet sijoitetun pääoman tuoton, joka on määritelty yritykselle tai yritykselle sijoitetulle sijoitukselle eli osakkeenomistajaksi tai enkeli sijoittajaksi. Jos olet esimerkiksi sijoittanut käynnistykseen - jonkun toisen tai ehkä oman käynnistyksenne - sinun pitäisi todennäköisesti laskea, kuinka paljon tuotosta, jonka olet saanut sijoituksestasi kyseiseen käynnistysyritykseen.
$config[code] not foundROI todella merkitsee: Oletko sijoittanut varojasi viisaasti?
Sijoitetun pääoman tuotto kertoo, jos käytät rahaa viisaasti, kun sijoitat. Yksi asia, jonka ammattimaiset sijoittajat tekevät, on arvioida käynnistyksen mahdollinen sijoitetun pääoman tuotto muihin investointeihin verrattuna. Voisitko esimerkiksi saada paremman tuoton, joka sijoittaa veljenpoikaasi Internet-käynnistykseen - verrattuna samojen varojen sijoittamiseen osakemarkkinoille?
Nyt voit halutessasi investoida veljenpoikaasi käynnistämiseen vain auttamaan veljenpoikaasi - riippumatta siitä, mikä ROI on. Tällöin et todellakaan investoi sijoitetun pääoman tuottoprosentin perusteella. Motivaatio on auttaa perheenjäseniä.
Mutta ammattimaiset sijoittajat ja muut kuin perheenjäsenet etsivät todennäköisesti investoinnin tuottoprosenttia. Käynnistysyrittäjänä on sinun tehtäväsi maalata kuva mahdollisesta tuotosta, laskea se realistisesti - ja lopulta varmista, että on todella sijoitetun pääoman tuotto.
Fred Wilson, tunnetun sijoittajan teknologiayrityksissä, on hyödyllinen laskentataulukko ja siihen liittyvä selitys siitä, miten sijoitetun pääoman tuotto lasketaan.
Hanki käyttökustannusten tuottoprosentin laskeminen
ROI: n ei kuitenkaan tarvitse rajoittua uuden yrityksen sijoitetun pääoman tuoton mittaamiseen.
Sovelletaan sijoitetun pääoman tuoton (ROI) analyysiä laajemmin jokaiselle menolle. Kysy itseltäsi: jos vietämme tämän summan, saammeko todella paluuta, ja kuinka paljon voimme odottaa saavansa?
Yrityksen omistajana, kun harjoitatte itsesi ajattelemaan jokaisesta menosta sen suhteen, mitä saat siitä takaisin, se auttaa pitämään yrityksesi kannattavana.
Jos esimerkiksi investoit uuteen mainosaloitteeseen, arvioi tämän aloitteen tulokset "ROI: n" perusteella. Laske, kuinka paljon olet viettänyt markkinointiin, ja yritä laskea tuotto. Kustannusten laskeminen on yleensä helppo osa. Palauttamisen laskeminen vain tästä aloitteesta voi joskus olla kova osa.
Otetaan helposti esimerkki. Jos myyt verkkokaupalla, ei yleensä ole vaikea laskea tuottoa napsautuskohtaisista mainoksista. Oikean seurantatekniikan avulla voit määrittää, mitä kulutat napsautuskohtaisille mainoksille, ja täsmälliset myynnit, joita saat näille menoille.
Jos vain kaikki yritykset olivat niin yksinkertaisia!
Valitettavasti he eivät ole. Monissa yrityksissä on paljon vaikeampaa seurata tarkalleen sitä, mikä laukaisee myynnin. Tämä johtuu siitä, että ostajat eivät usein tee ostopäätöstä yhden tekijän tai toiminnan perusteella, kuten napsauttamalla napsautuskohtaisen mainoksen mainosta.
Olet luultavasti kuullut vanhan truismin, että se kestää vähintään 7 markkinointia "koskettaa" päästä myyntiin. Se tarkoittaa, että se aikoo ajaa useita markkinointitoimia vakuuttamaan ostajan ostamaan - ei vain kertaluonteista napsautusta. Ennen ostopäätöksen tekemistä ostaja voi klikata hakutulosta, JA nähdä koko sivun aikakauslehtimainoksen ja lukea yrityksen johtajan tai yrityksen tuotteiden kirjoittaman blogikirjoituksen ja katsella joitakin online-bannerimainoksia ja nauttia myyjän Facebookista päivitykset - kaikilla niillä voisi olla vaikutusta. Ne saattavat johtaa siihen, että laitat yrityksen listan yläreunaan, kun olet valmis ostamaan.
Tällaisista syistä ROI on paljon haastavampaa laskea monilla toimialoilla ja yrityksillä.
Jos se on niin vaikeaa, miksi vaivaa laskea ROI?
Vain siksi, että se on haastavaa, se ei saisi olla tekosyy heittää pyyhkeeseen. Sinun pitäisi silti yrittää laskea ROI. Vaikka et voi liittää markkinointitoimintaan tarkkaa dollarin numeroa, voit ehkä määrittää, että yleisesti myynti kasvoi, kun olet aloittanut tietyn markkinointikampanjan. Saatat pystyä keräämään anekdotaalisia tarinoita tai lausuntoja, joiden mukaan tietty myynti on tullut suoraan tietyn markkinointitoiminnan seurauksena (siksi sinun pitäisi aina kysyä uusilta asiakkailta, miten he oppivat sinusta).
Seuraa kulujasi mahdollisimman yksityiskohtaisesti. Tunnista tiettyihin toimintoihin tai tiettyihin tuotteisiin tai palveluihin liittyvät kulut. Käytä - todella käyttää - analyysityökaluja. Ja laskea niin hyvin kuin voit, arvo, jonka yrityksesi saa tiettyjen toimintojen jälkeen tai että tietyt tuotteet tai palvelut tuovat mukanaan.
Marketo-blogin yleiskatsauksessa esitetään esimerkiksi erilaisia menetelmiä markkinoinnin tuoton laskemiseksi. Se viittaa yksityiskohtaisen analyysin tasoon, johon sinun tarvitsee päästä.
Mitä enemmän tietoja kerätään ja analysoidaan, sitä parempi saatte ROI: n selvittämiseksi. Ja mitä paremmaksi saat rahaa viisaasti yrityksellesi.
ROI, Shutterstock
Lisätietoja: Mitä on 10 kommenttia ▼
