Monet yritysten omistajat ja myyntipäälliköt aloittavat uuden vuoden suurilla tavoitteilla ja suurilla toiveilla. Ehkä haluat lisätä myyntiä 10 prosenttia tai murtautua uuteen markkinoihin. Tai ehkä haluat käynnistää uuden tuotesarjan. Mutta jos haluat, että myyntisi menestys näkyisi todellisuudeksi, sinun täytyy olla huolellinen suunnittelu, selkeä näkökulma yrityksen nykyiseen tilaan ja halukkuuteen muuttaa.
$config[code] not foundJos yrität saada suuremman myynnin ja paremmat lyijyntuotannon tulokset, alla on muutamia keskeisiä ajatuksia ja oivalluksia, joita kannattaa harkita:
Tarkista koko johtosarjasi
Sijoittajilla on eri omaisuusluokkien ”sijoitussalkku”, kuten osakkeet, joukkovelkakirjat, rahamarkkinatilit ja kiinteistöomistukset. Monipuolisen sijoitussalkun käsite on se, että se vähentää riskiäsi ja maksimoi mahdollisuuden menestyä - jos yksi investointityyppi tekee huonosti, muut investoinnit voivat piristyä.
Samalla tavalla jokaisella yrityksellä on “lyijyntuotannon salkku” kaikista eri lyijyntuotantotyypeistä ja erilaisista liiketoiminnan lähteistä. Ihannetapauksessa, vaikka et saa yhtä monta johtoa yhdestä lähteestä (esimerkiksi suoramainonnan markkinoinnista), jos sinulla on monipuolinen portfolio, sinulla on useita mahdollisuuksia saada uusia liiketoimintoja muilta alueilta (kuten online-markkinoinnista tai kylmyydestä) kutsumus).
Tutustu koko lyijyntuotantokokonaisuuteensi:
- Mistä sait suurimman osan uusista liiketoiminnoista viime vuonna?
- Mistä sait suurimmat tai tuottoisimmat liiketoimintasi?
- Mitkä markkinointitaktiikat toimivat hyvin ja mitkä ovat alle?
- Miten voit mukauttaa strategiaasi ja säätää taktiikkaasi tekemään enemmän ”hyvän” lyijyn sukupolven taktiikasta ja vähemmän toimista, jotka eivät tuottaneet tuloksia?
Jatka arvioimaan johtavan sukupolven suorituskykyä matkan varrella ja älä pelkää tehdä muutoksia.
Ota yhteyttä vanhoihin asiakkaisiin
Uusi alku on loistava tilaisuus koskettaa vanhoja asiakkaita. Ihmiset, jotka ostivat sinulta aikaisemmin, mutta joita et ole ottanut yhteyttä jonkin aikaa, vaikka olisit ollut vuosi tai kaksi tai enemmän, ostavat usein sinulta uudelleen.
Viettää aikaa saada yhteyttä entisiin asiakkaisiin. Tarkista heidän kanssaan ja katso, mitä niiden yritysten kanssa tapahtuu. Esitä kysymyksiä, kuuntele heitä ja yritä palauttaa suhde, joka johti heidät ostamaan yrityksestänne.
Usein on helpompaa säilyttää olemassa oleva asiakas (tai myydä entiselle asiakkaalle) kuin löytää, saada ja vakuuttaa uusi asiakas ostamaan sinulta ensimmäistä kertaa.
Arvioi uudelleen, miten käsittelet saapuvia myyntijohtoja
Talous näyttää piristävän höyryä. Työpaikkojen kasvu on kasvussa ja työttömyys on laskenut. Tämä tarkoittaa, että yritykset voivat saada enemmän puheluja ja kyselyjä mahdollisilta asiakkailta. Saapuvat myyntitulokset voivat olla suuri uuden myynnin lähde. Mutta sinun täytyy käsitellä niitä huolellisesti.
Varmista, että yritykselläsi on prosessi, jossa määritetään saapuva johtava pätevyys:
- Keskustele uusien mahdollisten asiakkaiden kanssa.
- Kysy kysymyksiä.
- Tunnista niiden tarpeet.
- Yritä selvittää, ovatko he hyvässä kunnossa.
Jos vietät jonkin aikaa etukäteen täyttämällä nämä saapuvat myyntijohdot, säästät paljon aikaa myyntimenettelyn aikana. Koska voit toivottavasti selvittää parhaat, lupaavimmat ja tärkeimmät myyntitiedot ja jättää huomiotta ne, jotka eivät ole todella valmiita ostamaan.
Uuden vuoden alku on suuri lupaus, optimismi ja suuret tavoitteet. Jos yrität muutamia näistä helpoista vihjeistä arvioida uudelleen ja keskittää lyijyntuotantoprosessit, sinulla on paljon onnellisempi ja onnistuneempi vuosi.
Kirjaudu Kuva Shutterstockin kautta
4 Kommentit ▼
