Syyskuu on college-jalkapallo-kauden alku ja miljoonat fanit ja ylpeät alumnit hurraavat suosikkijoukkueitaan stadioneissa ja urheilubaareissa ympäri maata.
College-jalkapallo on symboli nuorten hauskojen ja innostuneiden, yliopiston tutkinnon suorittaneiden ja heidän alma-matriisiensa ja monien kuolevien fanien, elämäntavan välille. Mutta tiesitkö, että jalkapallosta on yritystunteja, jotka voivat myös opettaa meille hyödyllisiä kokemuksia myynnistä?
$config[code] not foundSeuraavassa on muutamia suuria jalkapallo-opetuksia, joita myynti-ammattilaiset ja yritysjohtajat voivat oppia.
Johdonmukaisuus on avain
Monilla parhaista college-jalkapallo-ohjelmista on pitkät perinteet menestyksestä. Heillä on yleensä sama valmentaja usean vuoden ajan. Heillä on todistettu järjestelmä, jolla heidän tiiminsä haluaa pelata. Ja heillä on vahva identiteettituntemus, kun he tietävät vahvuutensa tiiminä ja heidän suosikkinsa. Se voisi olla kova puolustus, huono suu juokseva peli tai korkea lentävä hyökkäys.
Sitä vastoin heikommat kollegion jalkapallojoukkueet puuttuvat usein perinteistä. He pyrkivät ampumaan ja palkkaamaan uusia linja-autoja, eivätkä yksikään valmentaja voi luoda jatkuvuutta ja luoda pelityyliä.
Mitä tämä tarkoittaa myyntityösi kannalta?
Etsi johdonmukainen järjestelmä, jolla voit hallita myyntijohtojasi. Aivan kuten jokainen suuri college-jalkapallo-ohjelma korostaa ohjelmaa - omilla luotettavilla tavoillaan - myyntitiimilläsi on oltava luotettava prosessi, jonka avulla voit arvioida myyntijohtoja ja työskennellä niitä myyntikanavan kautta. Tunne suosikkityyliäsi, jolla voit työskennellä myyntijohtajien kanssa, olipa se sitten puhelimitse tai automatisoidulla järjestelmällä tai molemmilla.
Sinun täytyy tehdä, mikä toimii parhaiten yrityksellesi.
Pelaa peliä ”Your” Way
College-jalkapallo on vauhtia ja intohimoa.
Jokainen college-jalkapallo-peli voi johtaa yllättäviin tuloksiin jopa kahden epäsopivan joukkueen välillä, kunhan pelaajat uskovat järjestelmäänsä, noudattavat pelisuunnitelmaansa ja toteuttavat innostuksella.
Jokainen korkeakoulun jalkapallovalmentaja laatii jokaiselle pelille kattavan strategian ja ”pelisuunnitelman”, jossa he yrittävät suunnitella puolustussuunnitelmia ja loukkaavia näytelmiä, jotka voivat vastustaa vastustajaa ja vahvistaa omien tiiminsä vahvuuksia. Joukkueet voivat yrittää "luoda juoksun" varhaisessa vaiheessa tai saavuttaa varhaisen menestyksen kulkevassa pelissä tai "tehdä lausunnon" puolustuksesta riippuen pelisuunnitelmastaan. Yleisenä tavoitteena on kuitenkin pelata tiettyä peliä, jota joukkue haluaa pelata. Älä anna vastustajan valintojen mukaan pelataustasi.
Samoin yrityksesi ei saa antaa kilpailijoillesi sanella myyntipelin ehtoja.
Juuri siksi, että kilpailija siirtyy tiettyihin markkinoihin tai käyttää tiettyjä myyntitaktiikoita, se ei tarkoita, että yrityksesi on tehtävä sama.
Pidä kiinni strategiasta ja “pelisuunnitelmasta”, joka on yrityksellesi kaikkein järkevin, vahvuuksien ja kohdemarkkinasi tuntemiesi tietojen perusteella.
Pysy keskittyneenä asiakaskokemukseen
College-jalkapallo on iso yritys ja saa valtavia tv-arvosanoja, mutta viime vuosina vähemmän faneja on käynyt college-jalkapallopeleissä. Itse asiassa 7,1 prosenttia vähemmän opiskelijoita meni jalkapallopeleihin valtakunnallisesti vuosina 2009–2013.
Opiskelijan osallistumisen vähenemiseen on monia tekijöitä, mutta yksi suurimmista on se, että jalkapallopelien henkilökohtainen tuulettajakokemus ei aina ole tarpeeksi pakottava, jotta ihmiset poistuvat sohvalla. Nuoret haluavat mieluummin monitehtävään urheilua katsottaessa, ja usein on yhtä hauskaa pysyä kotona ja katsella peliä isossa näytössä televisiossa samalla kun katselet kanavia ja tarkistaa sosiaalisen median päivityksiä varten puhelimessasi ja kannettavassasi.
Opetus myyntijohtajille? Pysy huolettomasti asiakkaan kokemukseen.
College-jalkapallofanit eivät aio lopettaa live-pelikokemusta pian, mutta läsnäolon heikkeneminen on tarpeeksi huolestuttavaa yleisurheilun osastojen johtajille, että monet etsivät uusia tapoja parantaa faneille pelikokemusta.
Samalla tavalla sinun on pysyttävä jatkuvasti huolissaan asiakkaan kokemuksesta tuotteen kanssa. Onko merkkejä tyytymättömyydestä, joka ei ehkä ole heti ilmeinen?
Onko olemassa asioita, joita voit tehdä, jotta myyntiprosessi olisi helpompaa ja kivuttomampaa asiakkaalle? Saavatko he tarvitsemansa seuranta- ja toteutustuen? Ovatko asiakkaasi suurimmat fanit, vai ovatko he avoin kilpailijoille? Kaikki nämä ovat kysymyksiä, joita sinun on kysyttävä - ja pystyttävä vastaamaan - pitämään asiakkaan "fanipohja" vahvana.
College-jalkapallo on kyse vahvan suhteen luomisesta yliopiston ja sen fanien välille. Myynti on samanlainen peli.
Sinun täytyy soveltaa johdonmukaisia ponnisteluja, luoda yhtenäinen ohjelma, joka sopii haluamallesi tyylille ja vahvuuksille, ja toimittaa sitten poikkeuksetta poikkeuksellisen asiakaskokemuksen, joka kerta, kauden jälkeen.
Näin voitetaan jalkapallo-ohjelmat - ja onnistuneet myyntitiimit.
Armeijan jalkapallo Kuva Shutterstockin kautta
