Valkoisen etiketin tavarat ja palvelut ovat olleet jo vuosikymmeniä. Jokaisessa teollisuudessa, jonka voitte kuvitella, yritykset luovat tuotteita, jotka kumppanit myyvät uudelleen myymällä omina.
Teknologiateollisuus ja erityisesti sovellusala eivät ole poikkeus. Kun kuluttajat liikkuvat kymmenissä miljoonissa, digitaaliset toimistot ja yrittäjät ryntäävät kiinni ja käyvät.
Digitaalisten toimistojen on päätettävä mobiilipalveluistaan pienille yritysasiakkailleen: haluavatko he luoda mukautettuja sovelluksia tai luoda sovelluksia, joissa on valkoinen merkityt sovellusrakentaja? Usein kustannuserot ovat vakuuttavia, koska valkoisen etiketin sovellusten rakentajat vähentävät merkittävästi kehitysaikaa ja -kuluja, mutta ennen päätöksen tekemistä on muutamia kysymyksiä, joita sinun pitäisi kysyä itseltäsi.
$config[code] not foundAsioita miettiä ennen valkoisen tarran sovellusliiketoiminnan avaamista
Onko se strateginen painopiste?
Oletko siirtymässä valkoisen etiketin sovellusrakentajaan, koska se on markkinat, joita haluat palvella, vai luuletko, että sovelluksesi merkinnät antavat sinulle mahdollisuuden monipuolistaa tuloja?
Sovelluskehittäjät kääntyvät usein valkoiseen etikettiin, kun niiden alkuperäinen strategia rakentaa omat alustansa kamppailee tai rahat loppuvat. Valkoisen etiketin markkinat ovat täynnä sovelluksia, jotka yrittivät monipuolistaa tulovirtoja, mutta löysivät aikaa, rahaa ja vaivaa, jotta se olisi onnistunut vahingoittamaan ydinliiketoimintaansa.
Jos sydämesi ei ole siinä, jos et ole suunnitellut jokaisen osan kehityksestäsi valkoiseen merkintään, mukaan lukien myynti ja asiakastuki, onnistumismahdollisuudet eivät ole hyvät. Kaikki on suunnattava uuteen liiketoiminta-ehdotukseen, sovelluksen toimivuudesta markkinointiin.
Se on paljon työtä, ja aika imeytyy ilman tae menestystä. Jos se on todella loistava strateginen tilaisuus, mene sen eteen. Mutta jos vastaatte alkuperäiseen strategiaan liittyviin ulkoisiin paineisiin ja haluat vain ulos, niin ehkä se ei ole tapa mennä.
Onko sinulla kilpailuetua?
Valkoisen merkin markkinat kypsyvät nopeasti, ja uudet tulokkaat tulvavat monia markkinasegmenttejä. Suuri valkoinen etiketti-sovellusyritys, jolla on valmiina alustana, laajat mallit ja laaja jälleenmyyjämarkkinat, odottavat huolehtimista merkinnöstään. Heillä on ensim- mäisen edunvalvojan etu ja hyväksi tunnettu maine.
Jos aloitat tyhjästä valkoisena etiketissä, tee tutkimus eri markkinoilla. Jotkut suosituimmista markkinasegmenteistä ovat jo kypsymässä, kuten konferenssisovellukset, online-dating, hakemistot ja kanta-asiakasohjelmat.
Jos sinulla on jo sovellus, johon haluat käyttää valkoista etikettiä, tai jos olet vielä kehitysvaiheessa ja kokeilet erilaisia ideoita, joilla valkoiset tarrat voidaan käynnistää, harkitse seuraavia:
- Kuka on kilpailusi valitsemallasi markkinasegmentillä?
- Mikä on markkinoiden arvo?
- Miten kilpailijoiden toiminnallisuus on verrattavissa omaan?
- Miten hintaherkkä on markkinat?
Jos sovelluksesi tarjoaa erinomaisen toimivuuden ja on riittävästi erotettu kilpailijoistasi, jos markkinat ovat kehittymättömiä (tai kehittyvät) ja kasvupotentiaalia on, sinulla voi olla liiketoimintamahdollisuus.
Mikä on ainutlaatuinen myyntisi ehdotus (USP)?
Mikä on ainutlaatuinen valkoisen tarran tarjonnassasi ja onko se potentiaalisten asiakkaiden ja loppukäyttäjien arvo?
Jos tarjoat ”my-too” -tuotetta ja kilpailevat jo markkinoilla olevien kilpailijoiden kanssa, on vaikea saada mitään vetoa. Markkinat eivät ole ystävällisiä seuraajille riippumatta siitä, mitä tuotetta he myyvät. Valkoisen tuotemerkin markkinoilla on vakiintuneita yrityksiä, jotka hyötyvät jo ensimmäisestä edustajista.
Jos haluat menestyä kilpailumarkkinoilla, sinun on tarjottava a aidosti häiritsevä sovellus, joka tarjoaa harppauksen toiminnallisuudessa, palvelussa ja / tai suunnittelussa. Lisäominaisuudet toiminnassa eivät leikkaa sitä, varsinkin jos toimintoa voidaan helposti kopioida ja sitä ei voida suojata patentilla.
Markkinoille pääseminen pienemmällä kilpailulla helpottaa sovelluksen erottamista ja tarjoaa paremmat mahdollisuudet rakentaa markkinaosuutta. Jos sinulla on jo sovellus ja palvelet markkinaosuutta, joka on jo kilpailukykyinen valkoisen etiketin alalla, kuten konferenssiohjelmat, on vaikea rakentaa merkittävää markkinaosuutta.
Mitä asiakkaat tarvitsevat?
Asiakkaat ovat jälleenmyyjiä, usein web-kehittäjiä tai web-suunnittelijoita, mainos- tai markkinointitoimistoja. Nämä jälleenmyyjät, kumppanisi, käyttävät valkoista etikettisovellustasi ja uudelleenkirjoittavat sitä asiakkailleen, usein yrityksille, jotka palvelevat kuluttajia.
Valkoisen tarran sovellusliiketoiminta on yritystoiminnan (B2B) markkinat, ja sen vuoksi sovelluksesi on täytettävä useiden osallistujien tarpeet:
- Jälleenmyyjien tarpeet - heidän on päätettävä, että kannattaa ostaa sinulta ja olla vakuuttuneita siitä, että asiakkaat ostavat ratkaisun. Sen täytyy olla hyvä käyttäjäkokemus takapäässä, joten jälleenmyyjän on helppo luoda sovellus asiakkailleen.
- Jälleenmyyjän asiakkaan tarpeet - heidän on oltava valmiita maksamaan sovelluksen, joka käynnistetään yrityksen nimellä. Antaako sovelluksellasi liiketoimintamahdollisuus, käyttävätkö asiakkaat (loppukäyttäjät) sitä?
- Loppukäyttäjä - sovelluksesi on haettava niitä. Miksi heidän pitäisi käyttää sitä? Mitä se tarjoaa heille?
Jos sovelluksessasi on toiminnallisuus ja käyttäjäkokemus, johon osallistujilla on tarvetta, sovelluksesi voi onnistua.
Palvelun ehdot
Sinulla on loistava tuote, joka palvelee markkinaosuutta, jolla on paljon myyntimahdollisuuksia, ja se palvelee kaikkien päätöksentekijöiden tarpeita jälleenmyyjältä loppukäyttäjälle. Onnittelut, se on hyvä alku. Mutta sinun on harkittava enemmän.
Valkoisen tarran sovellusliiketoiminnoissa et voi vain ladata sovellusta sovellusliikkeeseen ja mainostaa sitä. Sinun on myös tarjottava palveluja, kuten vähimmäisvaatimuksia, joita tarvitset harjoittajille ja jatkuvalle tuelle.
On tärkeää, että harkitset jälleenmyyjäsi sopimuksen muttereita ja pultteja. Vaaraton lauseke, joka tarjoaa rajoittamattoman tuen, voi tuntua ei-aivottelulta, mutta valkoisen etiketin sovellukset löytävät usein myynnin jälkeisen prosessin valtavan resurssien valumisen.
Mieti, mitä aiotte tarjota vakiona, millaisia oikeuksia jälleenmyyjät ostavat, mikä on mukautettu lisäys ja miten tämä vertaa kilpailuun? Etsi jälleenmyyjäsopimuksia muiden valkoisten etikettien sovellusten toimittajien kanssa (saatat joutua kekseliäs, jotta saat kädet niihin) ja tehdä kotitehtäviäsi.
Muista, että saatat joutua kilpailemaan omien asiakkaiden kanssa. Jos markkinoit omaa tuotemerkkiohjelmaa ja käytät valkoisen tarran myyntiä tulovirrana, asiakkaasi / yhteistyökumppanisi ovat samoilla markkinoilla. Harkitse, miten aiot käsitellä sitä, voiko jälleenmyyjäsi sopimuksen rajoitukset välttää tilanteen? Jos esimerkiksi markkina-alueesi on Pohjois-Amerikassa, voisitteko rajoittaa jälleenmyyjiä muihin alueisiin, kuten Kaukoidään?
Myyntikierros
Kun B2B-ostaja hankkii tuotteitaan asiakkailleen, he vievät mainettaansa linjalla. He pahoittavat tuotetta omana, ja ne ovat yleensä erittäin riskialttiita tehdessään päätöksen palauttaa valkoinen tarra-sovellus.
Tämän seurauksena myynti todennäköisesti kestää pitkään, ja mitä korkeampi sovelluksen hinta on, sitä pidempi toimitusaika on. Tosiasia on, että teet paljon työtä saavuttaaksesi myynnin ilman takuuta paluusta. Potentiaalinen ostajasi ei ole velvollinen ostamaan valkoista etikettisovellusta, vaikka he olisivat olleet hyppääneet kalliiden vanteiden läpi osoittamaan, kuinka suuri se on.
Sinun on investoitava huomattavia resursseja myynnin sulkemiseen ja oltava valmiita kustannusten rakentamiseen ennen kuin saavutat myynnin. Ammattimaisen myyntipisteen kehityskustannukset, jotka osoittavat sovelluksesi arvon, kehittää myyntimateriaaleja ja tuovat henkilöstöä myyntitaitoihin (jos joukkueesi ei ole suorassa myynnissä), joka pystyy sulkemaan kaupan.
Varmista, että voit käyttää asiakaspalautetta
Valkoisen tarran sovelluksen menestys, kuten mikä tahansa sovellus, perustuu siihen, kuinka houkutteleva se on loppukäyttäjälle. Valkoisessa etikettimarkkinoilla myydät sovelluksesi välittäjän kautta, ja näin ollen on mahdollista, että et saa aina suoraa palautetta tuotteestasi. Sinun on varmistettava, että valitset yrityksen, jonka avulla voit kerätä asiakaspalautetta.
Väärä yritys, joka johtaa valkoisia merkintöjäsi, voi vaurioittaa valkoista etikettiliiketoimintaa - etenkin palaute-alueella. Sovelluksen jatkuva kehittäminen ja parantaminen voi olla vaikeaa, jos et tiedä, miten asiakkaat tuntevat sen. Perinteinen liiketoimintamalli, kun se myydään suoraan loppukäyttäjille, on jatkuvasti parantaa sovellusta ajan mittaan arvioidessaan loppukäyttäjän pyyntöjä ja palautetta.
Tämän suoran suhteen menettäminen vaikuttaa kehitykseen ja voi vaikuttaa markkinoiden arvostukseen. Jos etsit sovelluksellasi valkoista etikettiä monipuolistamaan tulovirtojasi, ei strategisena suuntaan, käytettävä yritys tulee olla suuri huomio päätöksessäsi - varmista, että sinulla on asiakkaan palaute.
Päätä, ovatko valkoiset tarrat-sovellukset elinkelpoisia liiketoimintamahdollisuuksia
Valkoisen etiketin sovellusmarkkinoille pääsy on strateginen päätös, joka voi pohjimmiltaan muuttaa yritystäsi. Jos olet rakentamassa omaa alustaa sovelluksellasi, mutta haluat monipuolistaa valkomerkkisovelluksia vaihtoehtoisen tulovirran rakentamiseksi, harkitse huolellisesti, miten tämä päätös vaikuttaa ydinliiketoimintaan. Harkitse, voiko sovelluksesi ansaita riittävän markkinaosuuden markkinarakoistaan ja onko olemassa todellinen liiketoimintamahdollisuus.
Jos olet uusi käynnistys, tutkii valkoisen etiketin sovellusideoita perusteellisesti, jotkin markkinasegmentit ovat jo nyt erittäin kilpailukykyisiä ja markkinaosuutta on vaikea rakentaa näihin. Ymmärrä markkinapaikka ja ota huomioon myyntipäätöksen jokaisen osanottajan tarpeet sovelluksen kehittämisessä.
Muista, että kustannukset, jotka aiheutuvat myymisestä valkoisen etiketin markkinoille, voivat aiheuttaa merkittäviä etukäteiskustannuksia, ja asiakkaasi odottavat jatkuvaa koulutusta ja tukea.
Apps Photo kautta Shutterstock
