Ero sulkeutuu ulkopuolisten myyntitoimittajien välillä, jotka kerran myivät kentällä matkustamalla asiakkaan sijaintiin, ja niille, jotka istuvat toimistossa ja ottavat yhteyttä asiakkaaseen etänä. Ulkopuolisten myyntiedustajien ulkopuolella, jotka kerran ottivat nämä matkat, näyttää nyt toimivan 89 prosenttia enemmän kuin 2o13.
Tiedot tulevat enimmäkseen suuremmista yritysyrityksistä, mutta niiden pitäisi myös olla kiinnostavia pienyrityksille ilman resursseja kuluttaa kalliita myyntimatkoja ympäri maailmaa. Parempi teknologia voi olla iltana pelikentällä, jolloin he voivat myydä enemmän etänä yhdessä suhteellisen pienen tiimin kanssa.
$config[code] not foundInsideSales.comin vuoden 2017 myynnin tutkimus paljasti myyntiedustajien etämyynnin, joka on noussut 44,5 prosenttiin vuonna 2017 eli 24 prosentista vuonna 2013.
Tutkimuksen mukaan tämän kasvun suurin tekijä on teknologia, joka hämärtää nopeasti perinteisen ja sisäisen myynnin väliset linjat. Joitakin ratkaisuja ovat sopimusten e-allekirjoitus, pelaaminen, ennusteiden hallinta sekä puhelin- ja äänityökalut.
Viestintäteknologian kehitys on käytännössä poistanut sisäisen ja ulkoisen myynnin väliset erot. Myyntiedustajat voivat nyt suorittaa samoja demoja ja esityksiä kuin kenttäedustajat ilman, että he tarvitsevat lähteä toimistosta.
Monille pienille yrityksille, jotka haluavat säästää matkakustannuksia ja niihin liittyviä kustannuksia, etämyynti tarjoaa edullisen vaihtoehdon ja enemmän ulottuvuutta. Myyntiesitykset voidaan toteuttaa useiden potentiaalisten asiakkaiden kanssa samaan aikaan riippumatta siitä, missä ne sijaitsevat, uusien teknologioiden ansiosta.
Ja tämä lähestymistapa lisää dramaattisesti tehokkuutta, kun vähemmän myyntimiehiä pystyy käsittelemään yhdessä päivässä, mitä useat ulkopuoliset myyjät joutuivat kerran suorittamaan yksittäisillä matkoilla vierailemaan jokaisessa asiakkaassa.
Tutkimus tehtiin yhteistyössä Yhdysvaltojen sisäisten myyntialan ammattilaisten yhdistyksen (AA-ISP), Top Sales Worldin ja ammatillisen myynnin liiton (APS) kanssa. He kartoittivat 1 151 yritystä 28 maassa ympäri maailmaa, jotta he voisivat määrittää myynnin tilan.
”Tämän tutkimuksen tulosten pitäisi olla silmien avaus useimmille myyntiorganisaatioille, erityisesti yrityksissä, jotka usein ihmettelevät, onko lisäinvestointi myyntiteknologioissa sen arvoista, ja se on epäilemättä”, sanoi InaveSales.comin toimitusjohtaja Dave Elkington julkaisussa tutkimuksesta.
InsideSales.com on AI-pohjainen myyntijärjestelmä, joka hyödyntää teknologioita, joiden avulla myyntitiimit voivat hankkia uusia asiakkaita nopeammin ja parantaa ristiinmyynti- ja upsell-muunnoksia ja parantaa samalla myyntiedustajaa.
Myyjä Photo kautta Shutterstock
2 Kommentit ▼
