Minulla oli vain enkeli-kauppa romahtaa, koska sijoittajat halusivat, että perustaja muuttaa ylimmän johtoryhmän korvausrakennetta investointien ehtona, ja perustaja sanoi "ei". Tämä yritys on hyvä esimerkki siitä, miten ylimmässä johdossa kompensoidaan eri tavalla ulkoisesti rahoitetussa käynnistyksessä bootstrappedista.
Yhtiö tuottaa tuloja noin 900 000 dollaria vuodessa ja voisi kolminkertaistaa ensi vuonna investoimalla 250 000 dollaria. Ryhmä enkeleitä ja mikro-pääomasijoitusrahastoja oli kiinnostunut investoimaan 250 000 dollaria.
$config[code] not foundKun potentiaaliset sijoittajat tarkastelivat yhtiön taloudellisia ennusteita, ne kuitenkin osoittivat, että yritys kokisi merkittävän negatiivisen kassavirran vuonna 2017. Negatiivisen kassavirran syynä oli korvaus. Yhtiöllä oli neljä ylintä johtajaa, mukaan lukien perustaja, ja heille maksettiin yhteensä 500 000 dollaria. Useimmilla enkeleillä ja VC-tukijoilla olisi tässä vaiheessa kolme ylintä johtoryhmää, jotka maksoivat yhteensä 180 000 dollaria. Ylin johto ei tekisi markkinapalkkoja, mutta heille maksettaisiin suuret voitot osakkeista ja optio-oikeuksista, kun yritys hankittiin tai julkistettiin.
Sijoittajaryhmä ehdotti, että perustaja järjestäisi korvauksen palkkio-optio-oikeuksien lisäämiseksi ja alentaa neljän johtajan palkkaa 250 000 dollariin. Perustaja ja ryhmä keskustelivat vaihtoehdosta ja hylkäsivät ulkoisen rahoituksen korvausrakenteen säilyttämiseksi.
Tämä päätös osoittaa, miten uusia yrityksiä rahoitetaan alku- ja ylimmän johdon palkkioiden välillä. Termi täydentävyys tarkoittaa tilannetta, jossa jotain arvoa lisää jotain muuta. Tässä tapauksessa käynnistyksen investoinnin arvo on korkeampi, jos käynnistys korvaa pääjohtajilleen suurelta osin pääomavoittojen eikä palkkojen kautta.
Palkka-osakekauppa pois
Yrityksellä oli strateginen valinta: se voisi kasvaa hitaammin maksamalla sen ylimmälle johdolle korkeammat palkat eikä ota ulkoista rahoitusta tai se voisi kasvaa nopeammin maksamalla ylimmälle johdolle alemmat palkat (tarjoamalla korvauksia osakkeina ja osakkeina) vaihtoehtoja) ja ottaa ulkopuolisia sijoittajia. Se, mitä se ei voinut tehdä, on ottaa ulkoisia investointeja ja maksaa ylimmälle johdolle korkeammat palkat.
Perustaja on päättänyt kasvaa hitaammin eikä nosta ulkoista pääomaa oikeudenmukaiseksi strategiaksi. Strategiaa ei voida arvostella.
Perustaja ei kuitenkaan tehnyt virhettä strategiansa toteuttamisessa. Hän vietti joukon aikaa yrittäen kerätä rahaa sijoittajilta. Se oli virhe. Jos et halua korvata ylimmälle johtoryhmällesi ulkoisille sijoittajille sopivaa tapaa, sinun ei pidä hukata aikaa puhua heille.
Perustajalla on korkeat tilakustannukset. Mikä tahansa yrittäjä viettää aikaa, tapahtuu muiden toimintojen kustannuksella. Tällöin perustaja olisi voinut sulkea toisen asiakkaan myynnin tai kaksi aikaa, kun hän vietti puhetta sijoittajille investoinnista, joka ei toimisi yritykselle.
Oppitunti on yksinkertainen: Ennen kuin ajattelet kerätä rahaa sijoittajilta, ajattele kaikki muutokset, jotka ulkoinen investointi tekisi yrityksellesi. Älä puhu sijoittajille, jos et halua tehdä näitä muutoksia. Yrittäjänä aika on liian arvokas tuhlattavaksi.
Aika ja raha Kuva Shutterstockin kautta
1
