Oletko harkitsemassa pienten yritysten myyntiä? Ehkä luulet, että on hyvä aika myydä, kun otetaan huomioon, että BizBuySell-kyselyn mukaan enemmän yrityksiä on ostettu ja myyty tänä vuonna kuin viime vuonna.
Näiden yritysten arvostukset voivat kuitenkin olla pienempiä vuonna 2013, koska verotuksilla on muutoksia. Joten jos haluat saada parhaan mahdollisen myyntihinnan, on todennäköisesti joitakin vaiheita, jotka jo pitäisi ottaa. Ja anna itsellesi riittävästi aikaa myydä pienyritys.
$config[code] not foundUseimmat omistajat eivät ymmärrä, että Bob Pullarin (Omistajien yliopisto) mukaan yrityksen myynti voi olla niin aikaa vievää, että äskettäin ehdottanut, että omistajat viettävät kolme tai viisi vuotta valmistautumaan myymään parhaan mahdollisen hinnan saamiseksi. Pullar sanoi, että yrityksesi valmisteleminen myyntiin ajan myötä antaa sinulle mahdollisuuden osoittaa, kuinka hyvin yrityksesi kehittyy ajan mittaan sekä taloudellisesti että toiminnallisesti.
Ja ne, jotka eivät ota aikaa oikein valmistautua, jättävät rahaa pöydälle. Pullarin mukaan omistaja, joka vie aikaa kaikkien tarvittavien arviointia edistävien hankkeiden loppuunsaattamiseen, voi arvioida arvonlisäystä jopa 400%, riippuen toimialastaan.
Joten mitä toimia omistajien on toteutettava varmistaakseen, että he saavat parhaan myyntihinnan? Pullar suosittelee kolmen tai viiden vuoden tarkastetun tai tarkistetun tilinpäätöksen laatimista sekä vuosittaisen liiketoimintasuunnitelman ja kolmen vuoden ennusteiden.
Lisäksi omistajilla tulisi olla yksityiskohtainen peräkkäissuunnitelma, joka sisältää avainhenkilöt, jotka hoitavat liiketoimintaa myynnin jälkeen, muut työntekijät, jotka ovat avain liiketoiminnan menestykseen, ja ajantasaiset sopimukset kolmansien osapuolten toimittajien kanssa.
PriceWaterhouseCoopers -tutkimuksen (DOC) mukaan 79% yritysomistajista totesi, että taloudellinen tuotto maksimoidaan peräkkäin perimmäisenä tavoitteena. Mutta eivät kaikki näistä omistajista sanoivat, että heillä oli peräkkäissuunnitelma. Itse asiassa yleisin peräkkäin valmistautumisvaihe oli kannattavuuden parantaminen leikkaamalla kustannuksia ja uudistamalla velkoja ja korvauksia.
Vaikka kannattavuuden parantaminen voi varmasti vaikuttaa arvostuksiin, Pullar sanoi, että useimmat yritykset eivät vaadi suuria muutoksia tällä alalla myyntiin valmistautuessaan. Ja jopa niiden, jotka tarvitsevat merkittäviä muutoksia, pitäisi aloittaa valmistelut varhain eikä alentaa muita arvojen parantamiseen liittyviä vaiheita.
”Tärkeintä on, että omistaja ymmärtää, että he eivät voi varaa odottaa, kunnes he tietävät, että he haluavat myydä yrityksensä,” sanoi Pullar.
Ei ole maagista kaavaa sen varmistamiseksi, että yrityksesi on valmis myymään. Ostajien kohdentaminen ja yrityksen arvon arviointi voi vaihdella toimialoittain. Mutta suunnitelman ottaminen ja riittävästi aikaa toteuttaa se on välttämätöntä kaikille toimialoille.
Kuva: Myydään Shutterstockin kautta
5 Kommentit ▼
