Onnistunut radio-myyjä vaatii saman ammattitaidon, jota tarvitaan muilla toimialoilla tapahtuvaan myyntityöhön. Näitä taitoja ovat muun muassa pakottavan tapauksen esittäminen, huolellinen seuranta puheluista ja tieto siitä, miten sulkea sopimus. Näiden ominaisuuksien lisäksi radio-myyjien on ilmoitettava myös tietyn aseman ilma-aika-arvo. Tehokkaan radio-myyjän on myös esitettävä syyt ja tiedot siitä, miksi tietyn aseman mainonta kerää asiakkaalle alarivin tuloksia.
$config[code] not foundSaada työ
Oletko oikeassa radiomyynnissä? Ennen kuin lähetät ansioluettelosi jokaiselle metron alueella olevalle radiokanavalle, ymmärrä, mitä radiomyynnin johtajat etsivät seuraavassa radiotilinhallinnassa.
Sinun ansioluettelosi on ensimmäinen mahdollinen työnantajasi esittely. Tarjoa tehokas, tiivis esimerkki aiemmasta työhistoriasta ja koulutuksesta. Sisällytä kansikirje varsinaisen ansioluettelon edeltäjänä ja lisää yhteystietoja sekä kansilehdessä että ansioluettelossasi.
Kun olet lähettänyt ansioluettelosi, seuraa mahdollisen työnantajan kanssa, että hän on saanut tiedot. Säilytä muistiinpanoja, joihin asema on palkannut, ja avoimen asennon nykytilan. Seuraa asemia, jotka ovat kiinnostuneita ansioluettelostasi tai niille, joilla on avoin radioasema.
Jos laskeudut haastatteluun, olkaa rento ja luottavainen haastattelun aikana. Osoita mahdolliselle työnantajalle, miten läsnäolo haastattelun aikana heijastaa, miten esität itsesi työssä.
Tehdään tutkimusta tietystä asemasta ja teollisuudesta, varsinkin jos tämä on ensimmäinen myyntisi radio-myynnissä. Liitä myyntikokemuksesi muilla toimialoilla siihen, miten se koskee asemaa tilisiirtäjänä radioasemalla. Jos sinulla ei ole kokemusta myynnistä, ole rehellinen. Myydät olennaisesti lahjakkuuttasi haastattelun aikana, ja aseman haltija tai haastattelija voi arvioida myyntitaitojasi kokouksen perusteella.
Onnistuminen Radio-myynnissä
Kun sinulla on tilin luettelo, suorita asiakkaan tutkimus ennen puheluiden soittamista. Tutki, miten asiakas myy tällä hetkellä tuotteita ja palveluita ja tunnista, miksi asemasi mainonta auttaa rakentamaan asiakkaan myyntiä.
Tarkista kilpailu säännöllisesti. Säilytä luettelo kilpailevista asemista ja hanki niiden aikataulu. Pyydä kilpailijoita, jotka mainostavat kilpailulla, millaista tuottoa sijoituksesta he saavat kyseiseltä asemalta.
Rakenna asiakasluettelosi suusanallisesti ja viittausten avulla. Yksi parhaista tavoista luoda vankka asiakaskunta on tarjota asiakkaillesi poikkeuksellista palvelua. Älä koskaan lupaa jotain, jota et pysty toimittamaan, ja etsi aina tapoja lisätä asemasi mainospaketin arvoa.
Säilytä moitteettomat asiakastiedostot niin, että jokainen asiakastieto ja yksityiskohta hoidetaan yhdellä, helppokäyttöisellä paikalla. Sinun pitäisi pystyä asettamaan kädet asiakkaan tiedostoon hetken kuluessa ja saat tarvitsemasi tiedot myyntiin.
