Kannattavan liiketoiminnan kehittäminen verkkokursseilla

Monet ihmiset tekevät rahaa online-kurssien myynnistä.

Mutta menestys Internetissä ei ole yhtä helppoa kuin ABC: iden tunteminen.

Oletetaan esimerkiksi, että kaikki olet suunnitellut sisällön. Mitä nyt? Jos luot kursseja tiili- ja laastiliiketoimintaan, saisit vain sisällön käsikirjoihin ja Bobin setäsi.

Mutta se on täysin erilainen kala verkossa, ja et ehkä tiedä mistä aloittaa tai miten saada verkkokurssiyritys.

$config[code] not found

Tämä kattava opas pyrkii saamaan sinut tietoon, jota sinun tarvitsee mennä eteenpäin, saada kurssi ja toimia ja saada oikeat ihmiset löytämään sen ja rekisteröityä.

Oletko valmis suuhun? Let's chomp. A - B - C - D - E …

Online-kurssin luominen (ja myyminen, liian)

A: Vyöhyke erikoisalassasi

Oletetaan, että tiedät, että haluat myydä verkkokursseja liiketoimintana, mutta et tiedä mitä. Vastaan ​​näihin kysymyksiin ei pitäisi olla liian vaikeaa vyöhykkeellä, mitä aiheita haluat kattaa.

1. Missä olet hyvä? Mitä lahjakkuutta sinulla on, ettei kukaan muu ole? Tai mitä voit tuoda pöydälle, joka on erilainen kuin mitä kukaan muu voi tuoda pöydälle?
2. Mitä asioita olet intohimoisesti?
3. Mistä tiedät, että toiset eivät ehkä tiedä?
4. Mitä taitoja olet käyttänyt säännöllisesti elämässäsi?
5. Mitä taitoja tuntuu ylpeänä?
6. Mitä ihmiset usein onnittelevat sinua?

Kun olet vastannut näihin kysymyksiin, sinun pitäisi olla hyvä käsitys siitä, millaisia ​​aiheita voisit tarjota. Nyt löydät kallistuksen, jota voit käyttää, joka erottaisi sinut muista, jotka tarjoavat online-kursseja samoilla tiedoilla. (Voit halutessasi edetä "B" -kohdassa ennen kuin päätät aiheeseen.)

Kannattaa huomata, että keskität yhden kurssin kehittämiseen, ennen kuin ajattelet seuraavaan. Chompi hirviö varmasti yksi askel kerrallaan. Hallitse ensimmäinen online-kurssi ja aloita sen tekeminen ennen kuin siirryt seuraavaan.

B: Hallitse markkinoita

Kun ymmärrät markkinarakoasi ennen verkkokurssin kehittämistä, voit auttaa sinua luomaan parempaa tapaa välittää tietoa niille, joille olet kohdistanut, se myös asettaa sinut edellä kilpailijoihin, jotka eivät tiedä, ketä he yrittävät markkinoida ja uskokaa tai älkää, useimmat yrittäjät eivät ymmärrä kohderyhmäänsä niin paljon kuin heidän pitäisi.

Kun ymmärrät markkinat, kaikki markkinointitoimet perustuvat oikeiden ryhmien houkuttelemiseen. Tämä ei vain anna sinulle parempia tuloksia, mutta myös säästää aikaa ja vaivaa. Jos esimerkiksi ymmärrät yleisösi, tiedät paikat, joissa he hengittävät, ja voit mainostaa näissä tiloissa sen sijaan, että he olisivat jonnekin muualla, jossa he eivät hengitä.

Tiedät myös, millaisia ​​sanoja ja kuvia käytät tämän ryhmän houkuttelemiseksi.

Mutta enemmän online-kurssin markkinoinnista myöhemmin. Kuinka nyt hallitset markkinoita?

No, voit aloittaa jostakin näistä kahdesta menetelmästä:

1. Päätä verkkokurssin aiheesta, jonka haluat kehittää, ja sitten oppia, millaisia ​​ihmisiä siitä kiinnostuisi
2. Helpoin tapa on ensin tietää, kenelle haluat kohdistaa, ja kehittää sitten kurssin, joka perustuu heidän kannattavimpiin tarpeisiinsa.

Kissmetrics selittää, mitä työkaluja käytetään kohdeyleisön tutkimukseen.

C: Suunnittele sisältö

Riittävän huomion kiinnittäminen verkkokurssin sisällön suunnitteluun säästää aikaa ja tekee päänsärkystään vähemmän pitkällä aikavälillä.

Aloittaaksesi, jos olet visuaalinen ajattelija, saatat haluta ladata ilmaisen mielen kartoitustyökalun, kuten Freemindin, jotta voit järjestää ajatuksiasi.

Lisää ja järjestä sitten seuraavat osat:

Nimeä verkkokurssi

Voit halutessasi lisätä sisältösi ensin, ennen kuin annat kurssin nimen; mikä on sinulle parhaiten sopiva. Usein on hyvä idea työskennellä sisällön ääriviivoissa, koska se auttaa kaventamaan hyvien kurssien otsikon vaihtoehtoja.

Oppimistavoitteet

Nainen otti vuoristopyöräilyä. Eräänä päivänä hän meni ratsastamaan muiden joukossa sateen jälkeen. Ryhmä tuli jyrkkään laskuun, ja koska se oli satanut, se oli mutainen, mikä johti ajatukseen ratsastaa alas jyrkkä lasku hyvin pelottavaa. Hän kierteli sitä yhä uudelleen ja yritti kerätä rohkeutta laskeutua, tietäen, että pudotuksen mahdollisuus oli todellisuutta. Ja se ei olisi kaunis.

Lopuksi ryhmän johtaja kertoi hänelle, että hän katsoo kaiken väärin; keskitytään mutaiseen laskuun lopputuloksen sijasta, jossa maa oli kuiva ja tasainen. Kun hän muutti tapaa, jolla hän katsoi skenaariota, hän pystyi ajamaan alas tuolla liukuvalla liukumäellä - ilman, että se putosi.

Missä haluat kurssin osallistujien laskeutuvan, kun he ovat suorittaneet kurssin?

Tähän kysymykseen vastaaminen ratkaisee kurssin koko sisällön asianmukaisuuden, koska kaiken täytyy johtaa tähän tavoitteeseen. Miten autat navigoimaan heitä putoamisen mutaisesta epävarmuudesta, turvallisen ja kuivan kentän tavoitteeseen?

Luettele oppimistavoitteet.

Työskentele ääriviivalla

Nyt kun tiedät, mihin haluat osallistua, mitä sinun täytyy opettaa heille saamaan heidät sinne?

Keskittyä:

• Niiden "kipu" - mikä on ongelma, johon kohderyhmäsi suhtautuu tähän aiheeseen?
• Ratkaisu heidän kipuunsa - mitä he tarvitsevat kivun pysäyttämiseksi?

Tämän perusteella kirjaa kaikki elementit, jotka sinun täytyy lisätä kurssiin. Jos käytät mielikarttaa, pidä ne vain missä tahansa ("kipu" ja "ratkaisu"), kun sallit ajatuksesi. Voit järjestää sen kaiken myöhemmin. Soita tämä oksennukseen. Pelastakaa vain, mitä voit ajatella, mikä auttaisi osallistujia saavuttamaan luetellut oppimistavoitteet.

Tämä on taas silloin, kun kohdeyleisönne tunteminen on kätevä. Millaisia ​​kysymyksiä he pyytävät, että voit käsitellä?

Kun olet heittänyt sen kaiken ulos, on aika ryhmitellä elementit loogisesti. Tässä on mielenkiintoinen kartta erityisen hyödyllinen, koska näet kaikki tiedot kerralla, kun siirrät asiat järjestämään.

Koukku

Se on vain noin, että kurssi on samanlainen kuin joku muu, ellet löydä jotain ainutlaatuista. jotain, jota voit käyttää markkinointistrategioiden koukkuina, ja jotain, jota kukaan muu ei tee.

Esimerkiksi: jos haluat tarjota online-kurssin painon menettämisestä, ja jos olet tehnyt kotitehtävän, tiedät, että useimmat ruokailuvälineet epäonnistuvat, 95 prosenttia ajasta. Tietääkö tämä, voisitteko antaa dietereille paremmat mahdollisuudet menestykseen tekemällä kurssin? Millä tavalla? Se on sinun koukku.

Maksimoi oppimiskokemus

Sana suusta on ylivoimaisesti tehokkain mainonnan muoto. Jos online-kurssi muuttaa ihmisten elämää käsittelemällä heidän erityistä ”kipua”, heidän on pakko kertoa muille. Todella hyvä kurssi on yksi tapa varmistaa liiketoiminnan jatkuvuus. Siksi, samoin kuin oman rehellisyyden tunteen, sinun pitäisi mennä pitkälle maksimoidaksesi oppimiskokemuksen, jotta sillä olisi suurempi mahdollisuus todella valtuuttaa osallistujia.

Miten maksimoida oppimiskokemus?

Kosketa kaikkia aisteja

Oppiminen on moni-aistillinen. Mitä enemmän aisteja käytät online-kurssiin, sitä parempi. Nyt myönnetty, koska online rajoittaa sinua, mutta voit silti koskettaa kaikkia aisteja, jos laitat vain hieman enemmän ponnisteluja sen tekemiseksi.

Online-tilassa aisteja voidaan käyttää esittämään tietoja kursseilla tällä tavalla:

1. Kosketa: Internetissä tämä voisi olla verkostoituminen muiden kanssa; koskettaa muiden elämää.

2. Haju: verkossa, voisit esittää tämän mielen ajatuksena.

3. Nähtävyys: verkossa, tämä olisi se, mitä osallistujat näkevät ja lukevat - kuvat, teksti ja video.

4. Kuuleminen: verkossa, tämä sisältää video- tai podcasteja.

5. Maku: esittele maun tunne ajatuksena tai yhdistymiskuvana (kun ihmiset näkevät McDonalds-hampurilaisen ja jos he ovat syöneet McDonaldsissa, he muistavat maun, kun he näkevät hampurilaisen valokuvan). Miten voit käyttää tätä psykologiaa kurssissasi?

Lähes sidoksissa aisteihin, toinen huomio on oppimistyyli. Kaikki oppivat parhaiten eri tavoin, joten sinun on myös esitettävä tiedot eri tavoin.

Analyyttisen, loogisen henkilön on toimitettava tosiasioita ja lukuja sekä tietoja.

Sosiaaliselle henkilölle on mahdollisuus osallistua muiden kanssa.

Sanaa, että sanallinen henkilö voi lukea.

Henkilö, joka oppii parhaiten kuulemalla, tarjoa podcasteja tai videoita.

Niille, jotka oppivat parhaiten näkemällä, tarjoamalla kuvia ja grafiikkaa.

Vain palvella kaikkia oppimistyylejä.

interaktiivinen

Mitä enemmän rahaa sinun täytyy heittää verkkokurssin rakentamiseen, sitä interaktiivisempi voit tehdä sen. Mitä vuorovaikutteisempi kurssi on, sitä kiinnostavampi se on ja tekee myös paljon paremman oppimisympäristön.

Seuraavassa on muutamia ideoita, joilla vuorovaikutteisia asioita voi tehdä verkossa

• Linkittäminen toiseen sisältöön
• Kyselyjen ja kyselylomakkeiden käyttö
• Webinarien ylläpito
• Sosiaalisen median lisääminen yhdistelmään ja osallistujien välisen vuorovaikutuksen edistäminen
• Foorumit, joissa jäsenet voivat olla vuorovaikutuksessa muiden kanssa
• Live-keskustelut
• Tee kurssin koko ulkoasu visuaalisesti houkuttelevaksi

Online-kurssin toimitus

Ihmiset suosivat erilaisia ​​tapoja käyttää verkkokursseja. Jotkut haluavat kirjautua sisään sopivana ajankohtana, kun taas toiset mieluummin ajoitettu sähköposti.

Ennen kuin valitset verkkokurssin toimituksen menetelmän, päätät, onko oppimisvaikutus riippuvainen jollakin toimitustavasta. Saatat esimerkiksi haluta tiputtaa syötteen sisältöä päivässä kerrallaan, jotta osallistujat eivät tunne hukkua. Voit tarjota molempia toimitusmenetelmiä, jos sillä ei ole vaikutusta oppimiseen.

Muista ottaa kaikki skenaariot huomioon. Muista, että jos syötät syötteitä sähköpostitse, on mahdollista, että vastaanottaja voi jättää joitakin sähköposteja mistä tahansa syystä. Jälleen kerran voit vaatia heiltä toimia, joilla varmistetaan, etteivät he jää väliin mitään sähköposteja.

D: Valitse alusta

Valittavissa on neljä eri alustaa. On tärkeää tehdä kotitehtäväsi hyvin, koska et halua siirtää kursseja toiselle alustalle myöhemmin tiellä.

Muista, että nämä vaihtoehdot on luotu nimenomaan pienyrityksille. Vakaampiin, monimutkaisimpiin pieniin ja keskisuuriin yrityksiin on saatavilla muita oppimisen hallintajärjestelmiä. Mutta ne ovat myös paljon kalliimpia kuin ne, joita käymme läpi.

Siksi keskitymme pieneen solopreneur-liiketoimintaan ja tutkimme näiden vaihtoehtojen eroja ja etuja.

Mutta jossakin vaihtoehdoista kannattaa katsoa:

• Mitä maksuvaihtoehtoja on?
• Miten todellinen sisältö toimii osallistujillesi?
• Miten lähetät sisällön? (esim. digitaaliset lataukset, videot jne.)
• Haluatko lisätä ostoskorin toiminnon?
• Sisältääkö alusta jonkinlaista markkinointia?
• Täytyisikö sinun lisätä jotain muuta, jotta se toimisi?

Solopreneur-yritysten alustojen tyypit

• Oma tuotemerkkisi LMS-sivusto. Tällainen foorumi tarjoaa solo-preneureille eräänlaisen “business in a box”. Se antaa sinulle oman räätälöitävän sivustosi ja kaiken muun, mitä tarvitset oppimisliiketoiminnan luomiseksi. Saat aloitussivun malleja, joita voit muokata, jotta voit tehdä omia, ja voit käyttää tiputusrehun sisältöä (sähköpostitse). Tämä on kädet alas, helpoin foorumi yrityksesi rakentamiseen. Esimerkki on Kajabi; ammattitaitoinen ja helppo tapa luoda koko verkkokurssien liiketoiminta alusta loppuun, kaikki työkalut yhden katon alla.
• Jäsenyys plugins WordPress-sivustoille. Valitse maksuttomista ja maksullisista vaihtoehdoista; jos sinulla on WordPress-sivusto, asenna vain valittu jäsenyystulostin, kuten WishlistMember tai Sensei plugins. Tätä vaihtoehtoa suositellaan vain, jos et ole uusi WordPressille ja jos tiedät kaiken sen. Esimerkiksi riippuen siitä, mitä haluat tehdä, saatat silti tarvita muita kolmannen osapuolen palveluita ja ehkä muitakin laajennuksia (jotka saatat joutua maksamaan myös), jotta kaikki toimisivat niin kuin haluat. Ennen kuin valitset haluamasi laajennuksen, muista suunnitella koko kurssi ja selvittää, mitä lisäosa tulee.
• LMS-laajennukset WordPress-sivustoille. LMS-laajennukset muistuttavat jäsenyyden laajennuksia, vain enemmän verkkokurssikohtaisia ​​toimintoja. Niiden avulla voit yleensä lisätä ylimääräisiä toimintoja lisämaksusta, joten älä huolehdi siitä, miten vaihtoehtoja, kustannuksia ja toimintoa käytetään. Esimerkki LMS-laajennuksesta on LearnDash.
• Markkinapaikan / syndikointisivustot. Online-kurssin markkinapaikat tai syndikointisivustot ovat suuria näkökulmasta, että ne yleensä houkuttelevat paljon liikennettä, joten verrattuna uuteen sivustoon saat enemmän mahdollisuuksia tehdä myyntiä nopeammin. Toisaalta kilpailusi on yleensä jäykkä, joten sinun on todellakin oltava erinomaista aloitussivun kopiota. Udemisin kaltaiset markkinapaikat tekevät verkkokursseista todella helppoa, koska ne ovat jo kehittäneet kaikki kinkit, joten sinun ei tarvitse. Näiden sivustojen käytön negatiivit ovat, että et omista luetteloa ja et voi hallita hintaa, ja kun heillä on esimerkiksi myynti, kurssi ovat heidän käsissään ja olet pakko myydä myös. Saatat myös olla rajoitettu siihen, miten haluat toimittaa ja esitellä kurssin.

E: Verkkokurssin edistäminen

Sinulla voi olla paras online-kurssi maailmassa, mutta jos kukaan ei tiedä siitä, et tee mitään myyntiä. Ja niin tarvitset myynninedistämisstrategian saadaksesi kurssin kohderyhmänne silmien edessä.

Riippumatta siitä, miten haluat edistää kurssiasi, tarvitset kohdistetun aloitussivun, johon voit lähettää ihmisiä. Tämä ei ole sivustosi kotisivu, joka sisältää liikaa häiriötekijöitä, ja näin ollen menetät tuloksia. Aloitussivu on kuitenkin yksi sivu, jonka tarkoituksena on ohjata ihmisiä ottamaan yksi tietty toiminto.

Tarvitset myös sähköpostimarkkinointipalvelun.

Nyt aloitussivun suunnittelun ja sähköpostimarkkinoinnin vaihtoehdot riippuvat valitsemastasi kurssialustasta:

• Oma tuotemerkkisi LMS-sivusto - Monet heistä, kuten Kajabi, tarjoavat aloitussivumallit ja voit lähettää sähköposteja suoraan järjestelmästä, jolloin tämä osa markkinoinnista on helppoa. Esimerkiksi monet Kajabin asiakkaat ovat menneet tälle reitille, koska se vie ongelman aloitussivujen suunnittelusta ja tarpeesta maksaa sähköpostimarkkinointipalvelua.
• Jäsenyys plugins - Jotkut niistä tarjoavat tiputussyöttötoiminnon, mutta mikään ei tarjoa aloitussivuja. Jos siirryt tälle reitille, varmista, että laajennus voi lähettää sähköpostia tai olla valmis integroimaan kolmannen osapuolen kanssa, mikä saattaa merkitä lisäkustannuksia. Mitä tulee aloitussivuille, tarvitset koko erillisen palvelun, kuten Instapage tai Unbounce, tai markkinointi-automaatiopalvelun, kuten GetResponse, joka sisältää aloitussivut.
• LMS-laajennukset - Jotkut LMS-laajennukset, kuten LearnDash, tarjoavat tiputussyötön. Varmista jälleen, että valitset tarjoamasi vaihtoehdon tai olet valmis integroimaan kolmannen osapuolen kanssa. LMS-laajennukset eivät tarjoa aloitussivuja, joten sinun on tehtävä suunnitelma, jotta ne tehdään. Kaiken kaikkiaan plugin-vaihtoehto on edullisempi, mutta ei silloin, kun tarvitset lisätoimintoja, joten ole tietoinen.
• Markkinapaikan / syndikointisivustot - tällä vaihtoehdolla sinulla on aloitussivu, mutta se ei ole suunnittelusi. Se on silti OK, mutta jos et ole copywriter (joku, joka kirjoittaa, jotta ihmiset ryhtyvät tiettyyn toimintaan), sinun on palkattava joku, joka tekee sen puolestasi. Ja kuten aiemmin sanottiin, et omista luetteloa henkilöistä, jotka kirjautuvat kursseillesi, koska se kuuluu markkinapaikka-sivustoon, ei sinulle.

Jotta online-kursseja voidaan mainostaa asianmukaisesti, tarvitset aloitussivun, ja sinun on luotava sähköpostimarkkinointiluettelot.

Tämän lisäksi voit kokeilla kolmea myynninedistämistapaa:

Maksettu mainonta

Maksettu mainonta on nopein tapa saada ihmiset joko tilaamaan sähköpostimarkkinointilistaasi tai kirjautumaan online-kurssiin. Saatat joutua palkkaamaan jonkun, joka tekee tämän puolestasi, koska jos et ole online-markkinoija, voi olla vaikeaa perustaa tai osoittautua tehottomaksi, jos sitä ei tehdä oikein.

Maksullisen mainonnan menetelmät:

• Sosiaalinen media
• Google adwords

Tätä menetelmää voidaan käyttää kaikissa verkkokurssiympäristöissä.

bloggaaminen

Blogit ovat pitkällä aikavälillä välttämättömiä. Pitkäaikainen, koska se ei aja liikennettä nopeasti, kun aloitat ensimmäisen kerran. Menetelmän aloittaminen vie useita kuukausia. Jos sinulla on verkkosivusto tai käytät Kajabia, voit blogin. Et voi blogata markkinoilta.

Blogit - kun se tehdään oikein - pyrkivät tuomaan sivustosi lisää liikennettä, joten sinun kannattaa työskennellä tämän kanssa.

Sosiaalinen media

Määritä tilejä sellaisten sosiaalisen median verkoissa, joissa kohdeyleisösi hengittävät, ja lataa hyödyllistä sisältöä, jotta voit houkutella oikeita ihmisiä. Se vaatii jonkin verran tekniikkaa, jota voit oppia Curatasta.

Sosiaalisen median käyttäminen online-kurssin edistämiseen on hyvä missä tahansa kurssialustamenetelmässä.

Yhteenveto

Verkkokursseja myyvän yrityksen perustaminen ei ole lapsen leikkiä. Yhteenvetona voidaan todeta, että ABCDE: n toimintaan kuuluu:

V: Päättää mitä kurssi tulee olemaan

B: Tietäen, kuka haluaa rekisteröityä kurssiin

C: Sisällön saaminen yhdessä antamalla sille otsikko, oppimistavoitteet, kurssin pääpiirteet, jotain, joka asettaa kurssin toisistaan ​​ja maksimoi oppimiskokemuksen seuraavasti:

• Sisältää kaikki viisi aistia ja oppimistyyliä
• Tee se mahdollisimman interaktiiviseksi
• Päätös siitä, miten kurssi toimitetaan

D: Oikean kurssin alustan valitseminen, joka voisi olla:

• Oma tuotemerkkisi LMS-sivusto
• Jäsenyys tai LMS-WordPress-laajennukset
• Marketplace-sivustot

E: Kurssin edistäminen käyttämällä aloitussivuja ja sähköpostimarkkinointia ja liikennettä maksullisten mainosten, blogien tai sosiaalisen median verkkojen kautta.

Lohkot Kuva Shutterstockin kautta

3 Kommentit ▼