Yrittäjyysyrittäjillä on kaksi vaihtoehtoa, kun he päättävät jatkaa American Dream -yrityksen omistusta: aloita yksi tyhjästä tai osta olemassa oleva yritys.
Monet yritykset aloittavat yrittäjän erinomaisen ajatuksen, kuten Uberin, sovelluksen, joka yhdistää ratsastajat etsivät itsenäisiä urakoitsijan kuljettajia, jotka usein veloittavat alhaisempia hintoja kuin perinteiset keltaiset taksit tai limusiinikuljettajat.
$config[code] not foundMuut yrittäjät etsivät mahdollisuuksia ostaa olemassa olevia yrityksiä. Näin poistetaan monet päänsärky- ja käynnistyskustannukset, jotka aiheutuvat uuden yrityksen käynnistämisestä. Näitä haasteita ovat tarjouskilpailut ja urakoitsijoiden valitseminen, tarvikkeiden hankinta, asiakaskunnan rakentaminen tyhjästä, tuotemerkin luominen ja henkilöstön palkkaaminen.
Kiinteän liiketoiminnan ostaminen ei ehkä näytä yhtä jännittävältä, mutta se voisi olla yhtä tuottoisa ja paljon vähemmän riskialtista kuin uuden yrityksen luominen. Asianmukaisuutta on vaadittava. On tärkeää selvittää, miksi yritys on myynnissä. Jos yritys kamppailee maksamaan laskujaan, se on varmasti huono merkki. Jos kuitenkin alkuperäinen omistaja harkitsee eläkkeelle siirtymistä ja hänen lapsensa eivät ole kiinnostuneita jatkamaan perheyritystä, se saattaa tulla hyvään hintaan.
Yrityksen ostaminen on monista syistä riskialttiempaa kuin käynnistyksen rahoittaminen, jolla ei ole menestystä. Vakiintuneen yrityksen ostaminen todennäköisesti tarkoittaa sitä, että jo olemassa on asiakaskunta, koulutettu henkilöstö ja operatiivinen menestys (jos yritys on ollut toiminnassa yli kaksi vuotta). Ehkä muutamia muutoksia tarvitaan, jotta keskinkertainen liiketoiminta saadaan seuraavalle tasolle.
Tärkeää on pitää mielessä, että rahoituksen hankkiminen olemassa olevan yrityksen ostamiseen on todennäköisesti helpompaa kuin käynnistyspääoman turvaaminen. Lainanantajat tutkivat kohdeyrityksen taloudelliset tiedot ja arvioivat riskin. Lainanantaja haluaa viime kädessä tietää, voiko lainanottaja maksaa lainan takaisin. Käynnistysyrityksessä kaikki, mitä voidaan tarjota, ovat arvioita eikä todellisia taloudellisia tuloksia.
Seuraavassa on joitakin asioita, jotka on otettava huomioon ennen yrityksen ostamista:
- Oletko intohimoinen sen tarjoaman tuotteen / palvelun suhteen?
- Onko sinulla (tai liikekumppaneillasi) kokemusta sellaisen liiketoiminnan tyypistä, jota aiot ostaa?
- Kuinka hyvin tunnet paikalliset kohdemarkkinat?
- Kuinka paljon rahoitusta voit saada omasta (jos sellainen on) ja kuinka paljon aiotte lainata?
Jos sinulla on käsitys siitä, millaista liiketoimintaa haluat omistaa, kokeile käyttää Internetin suurinta myyntivaihtoehtoa, jossa on yli 45 000 yritystä, jotka ovat listattuna myytäväksi. Jos haluat henkilökohtaisen kosketuksen, yritä työskennellä yrityksen välittäjän kanssa, joka auttaa sinua prosessin läpi aivan samalla tavalla kuin kiinteistönvälittäjä ohjaa kodin ostajia.
Yrittäjillä, jotka tarvitsevat ulkopuolista rahoitusta, on enemmän lähteitä kuin koskaan ennen, kun he haluavat ostaa olemassa olevaa liiketoimintaa. Jos tarvitset yrityshankintarahoitusta, aloita prosessi luomalla liiketoimintasuunnitelma, jossa selitetään, mitä yritys tekee, missä se toimii, ja tien menestykseen, jota aiotte toteuttaa. Suunnitelmassa olisi oltava seuraavat osat:
1. Tiivistelmä: Yhden tai kahden sivun yksityiskohtainen selitys liiketoiminnasta, jossa kuvataan sen tavoitteet, liiketoimintaehdotukset, toiminnot, markkinointi- ja tuloennusteet. (Se voi olla ainoa suunnitelman osa, jonka vakuutuksenantaja lukee, joten varmista, että tämä osa myy todella yritystä.)
2. Liiketoiminnan kuvaus: Selitä, mitä yritys tekee.
3. Kilpailukykyinen maisema: Antakaa realistinen arviointi markkinapaikoista ja selitä, miksi yrityksen arvotarjous erottaa sen.
4. Tuote tai palvelu: Anna tietoja tuotteesta tai palvelusta.
5. Myynti-, markkinointi- ja myynninedistämissuunnitelma: Selitä, mihin lähestyt kohdemarkkinoita ja rakentaa enemmän tuotemerkin tunnettuutta myynnin edistämiseksi. Sisällytä: verkkosivuston parannukset (tarvittaessa), mainoskulut, suhdetoimintasuunnitelmat (perinteinen ja sosiaalinen media), näytteenottotoiminnot, messujen osallistuminen ja muut myynninedistämistoimet.
6. Johtoryhmä: Sisällytä tärkeiden johtoryhmän jäsenten bios. Yksityiskohtaiset kokemukset.
7. Taloudelliset tiedot: Hanki kopiot P&L-lausekkeista, taseista ja yritysveroilmoituksista.
8. Omistajan investointi: Yksityiskohtaiset tiedot kunkin omistajan käteisrahoista (jos mukana on useampi kuin yksi kumppani).
9. Liitteet: Tukevat asiakirjat, kuten logot, valokuvat jne.
Kuva Shutterstockin kautta
1
