Pienyritysten maailmanlaajuinen kuuleminen on valtava yritys. Mutta myös pienet yritykset voivat hyödyntää kansainvälisillä markkinoilla tapahtuvan myynnin etuja, jos sinulla on oikeat työkalut ja ohjeet.
GlobeTraden perustaja ja tapahtuman järjestäjä Laurel Delaney jakoivat Global Small Business Forumia odottaen vinkkejä yrityksille, jotka haluavat laajentaa toimintaansa globaaleille markkinoille.
Pienyritysten maailmanlaajuinen ottaminen
Harkitse etuja
On paljon syitä laajentaa liiketoimintaasi globaaleille markkinoille. Se voi saada tuotteesi uudentyyppisten asiakkaiden eteen. Se voi johtaa saavutuksen tunteeseen. Ja se voi pakottaa sinut oppimaan uusista kulttuureista ja markkinoista. Suurin syy useimmille yrityksille on kuitenkin se, että maailmanlaajuinen laajentuminen voi johtaa kannattavuuden huomattavaan kasvuun. Jos nämä syyt eivät hae sinua, globaali laajentuminen ei todennäköisesti sovi yrityksellesi.
$config[code] not foundLaajenna vain, jos olet mukava
Valitettavasti halua lisätä voittoa ei riitä. Liiketoimintasi on myös valmis tekemään niin. Tämä tarkoittaa sitä, että yrityksesi pitäisi olla ainakin suhteellisen menestyksekäs nykyisillä kotimarkkinoillaan. Muuten laajennus jatkuu vain liian ohueksi. Delaney selitti Small Business Trendsin puhelinkeskustelussa:
”Sinun täytyy pystyä palvelemaan asiakkaiden tarpeita kotimaassa. Jos sinulla ei ole kaikkia paria peräkkäin tuotteiden tai palveluiden kanssa vietäessäsi vientiä, on erittäin epätodennäköistä, että olet onnistunut. ”
Voi täyttää suuria tilauksia
Vientiä aloitettaessa on taloudellisesti järkevintä toimittaa suuria määriä tavaroita yhdessä, pienet verkkokauppatilaukset huolimatta. Joten ennen kuin päätät laajentaa, yrityksesi pitäisi pystyä täyttämään suuria tilauksia melko nopeasti ja helposti joko itse tai ulkoistamalla.
Käynnistä hidas
Yritysten globaalin ottaminen ei tarkoita, että sinun täytyy hypätä oikealle täysin globaaleille markkinoille. Delaneyn mukaan useimmille pienyrityksille on järkevämpää valita yksi kansainvälinen markkina keskittyä ensin ja lopulta kasvaa sieltä.
Etsi tuotteesi markkinat
Voit valita ensimmäisen kansainvälisen markkinasi tekemällä joitakin tutkimuksia löytääksesi, mitkä maat ovat kiinnostuneita tuotteesta tai tarjouksesta. Katsokaa muita yrityksiäsi kapealla ja määrittele, mitkä markkinat ovat vahvasti kiinnostuneita ilman ylikyllästymistä.
Käytä messuja
Näyttelyt voivat olla hyvä resurssi sekä globaalien markkinoiden oppimiseen että ihmisten auttamiseen, jotka voivat auttaa sinua laajentamaan. Marc Schulman käytti tätä tekniikkaa ottamaan Eli: n juustokakkuyrityksen liiketoimintansa maailmanlaajuisille markkinoille. Hän sanoi puhelinkeskustelussa Small Business Trendsin kanssa: ”Jos olet liiketoiminnan alkuvaiheessa, voit kävellä messuilla ja puhua vain ihmisille ja oppia. Ja sitten kun olet kasvanut, voit olla näytteilleasettaja ja antaa sinulle mahdollisuuden tavata ihmisiä, kuten edustajia ja maahantuojia, jotka voivat auttaa saamaan tuotteita näille markkinoille.
Tee kotitehtäväsi verkossa
Kuten useimmissa tutkimustyypeissä, verkko-etsiminen voi olla helppo ensimmäinen askel löytää uusia kansainvälisiä markkinoita tuotteillesi. Jopa yksinkertainen Google-haku voi johtaa sinuun tietyn tuotteen viemistä koskeviin tietoihin ja kohdistaa sinut oikeaan suuntaan teollisuuden resursseihin.
Käytä vienti-työkaluja ja -palveluja
On myös useita virastoja ja organisaatioita, jotka tarjoavat erityisiä palveluja, joiden tarkoituksena on auttaa pienyrityksiä pääsemään vientiin. Delaney ehdottaa, että tutkitaan Small Business Administrationin resursseja sekä erilaisia kaupunki- ja valtionryhmiä. Mutta hän sanoi myös, että Yhdysvaltain kauppaministeriön kultaisen avainpalvelun voi olla merkittävä apu. Maksullinen palvelu yhdistää yritysten omistajat ulkomaille sijoittautuneisiin agentteihin ja jakelijoihin omilla toimialoillaan.
Tapaa oikeat ihmiset
Yhteydenpito agentteihin ja jakelijoihin on tärkeä askel prosessissa. Mutta Schulman varoittaa vain menemästä ensimmäisten ihmisten kanssa, joita tapaat, ennen kuin todella selvität, mitä he voivat tarjota yrityksellesi. Erityisesti, koska Elin tuotteet ovat helposti pilaantuvia elintarvikkeita, hänen oli selvitettävä, onko jokaisella jakelijalla asianmukaiset pakastimet, kuorma-autot ja muut laitteet säilyttääkseen tuotteidensa tuoreimman tuoreuden.
Ole valmis matkustamaan
Yllättävää on, että tavaroiden vieminen uuteen maahan edellyttää usein, että matkustat kyseiseen maahan. Siellä voi olla tarpeen matkustaa sinne tapaamaan jakelijoita tai potentiaalisia asiakkaita. Mutta se voi myös olla hyödyllistä matkustaa siellä messuille ja vastaaviin tapahtumiin.
Käytä tekniikkaa aina kun mahdollista
Liian paljon matkaa edestakaisin voi venyttää aikataulusi ja budjettiasi. Joten vaikka sinun pitäisi aina olla valmis matkustamaan, jos edustaja tai jälleenmyyjä sitä vaatii, yritä ajoittaa keskustelut Skypen tai vastaavien online-työkalujen avulla aina, kun se on mahdollista.
Keskity suhteisiin
Olitpa tekemisissä agenttien ja jakelijoiden kanssa lähinnä henkilökohtaisesti tai käyttämällä tekniikkaa, on välttämätöntä, että luot vahvat suhteet niihin. Jos he aikovat edustaa yritystäsi millä tahansa uudella markkinoilla, heidän on ymmärrettävä, mitä odotat heiltä ja päinvastoin.
Varmista, että maksat viennistäsi
Muiden liiketoimien tapaan on tärkeää, että sinulla on tietty sopimus ja ohjeet siitä, miten maksut ja tilausten täyttäminen jatkuvat. Varmista, että sinulle maksetaan kaikki vietävät tuotteet, varsinkin kun oikeudellisten toimien toteuttaminen muissa maissa voi olla monimutkaista, ellei mahdotonta.
Get Ready for Paperwork
Jokainen maa, jota saatat harkita laajentumiselle, sisältää oman sääntöjensä ja pätevyytensä. Tämä tarkoittaa usein sitä, että sinulla on paljon paperityötä, jotta voit tehdä liiketoimintaa eri maissa.
Saavuta menestys ennen siirtymistä
Kun olet virallisesti aloittanut tavaroiden myynnin kansainvälisillä markkinoilla, voi olla houkuttelevaa yrittää laajentaa uudelleen heti. Mutta aivan kuten sinun pitäisi saavuttaa suhteellinen menestys, ennen kuin siirryt kansainväliseen suuntaan, sinun pitäisi myös löytää menestystä uudella markkinoilla ennen kuin siirryt eteenpäin. Delaney sanoo:
”Sanon aina, että on parempi monipuolistaa myöhemmin, kun saavutat kohtuullisen menestyksen. Jos olet vakaa nykyisillä markkinoilla, koko globaali strategia ei hajoa, kun yksi asia menee väärin.
Katso Congruent Markets
Kun olet määrittänyt, että on aika laajentaa entisestään, voit etsiä prosessia helpommin, kun etsit sellaisia maita, joihin olet jo tehnyt liiketoimintaa. Olemassa olevat yhteystiedot saattavat saattaa sinut kosketuksiin läheisten markkinoiden henkilöiden kanssa. Ja prosessit ovat todennäköisesti samankaltaisia.
Lisätietoja uusista asiakkaistasi
Liiketoiminnassa muissa maissa on otettava huomioon erilaiset tulli- ja kulttuuriset näkökohdat, jotka saattavat vaikuttaa liiketoimiin. Voit tehdä oman tutkimuksen uuden markkinoiden kulttuurista. Voit kuitenkin luottaa agenttisi tai jakelijoihisi ohjata sinua oikeaan suuntaan, jos olet rakentanut kiinteitä suhteita niihin.
Säädä markkinointitoimiasi
Asiakaskunnan laajentaminen voi myös vaikuttaa markkinointitoimiin. Sinun on todennäköisesti osoitettava merkittäviä resursseja kohdentamaan joitakin markkinointimateriaalejasi erityisesti uusille asiakkaillesi ja heidän kiinnostuksilleen.
Nauti menestyksestäsi
Yksi kansainvälisillä markkinoilla tapahtuvan myynnin eduista on, että tuotteita myydään ympäri maailmaa. Joten kun olet laajentunut näihin markkinoihin, on tärkeää nauttia tästä menestyksestä. Schulman sanoo:
”Olemme ylpeitä kansainvälisestä liiketoiminnastamme. Kun näen Elin juustokakun nimen ja logon Englannin johtavissa ravintoloissa, tunnen todellisen saavutuksen. "
Globe in Hand Photo Shutterstockin kautta
5 Kommentit ▼
