Jos ajattelette pienyritystäsi ihmiskehoksi, siirrymme analogiaan hieman pidemmälle ja sanomaan, että tulovirta on yrityksesi verenkierto. Se virtaa yrityksen ”elimistön” läpi ja ravitsee kaikki ”solut”. En ota tätä analogiaa liian paljon muutakin kuin sanoa, että kun emme kiinnitä huomiota markkinointiseoksen hinnoittelukomponenttiin, olemme nälkää meidän elinympäristömme ravintoaineista, joita se tarvitsee elää pitkään ja terveeseen elämään.
$config[code] not found
Lue tämä arvostelu "1% viivästynyt" kiireellisenä vetoomuksellanne, että te todella sitoutuisitte siihen, mitä olet tarjonnut ja toteuttanut yrityksessäsi.
"1% odottamaton: kuinka menestyvät yritykset käyttävät hintaa voittoa ja kasvua varten" on Rafi Mohammedin jälkikirja ”Hinnoittelun taidetta”. Löysin Rafin, kun tein jonkin verran tutkimusta asiakkaan hinnoittelustrategian luomiseksi. Noutin “The Art of Pricing” ja puhallin pois. Rafi ja minä yhdistimme sen jälkeen, kun tarkastin kirjaa, ja hän kertoi minulle, että seuranta jatkuu. Ja tässä se on. Sain kopion noin kuukausi sitten.
Business Challenge? Siihen on hinnoittelustrategia!
Riippumatta yrityksesi haasteesta on olemassa hinnoittelustrategia. Esimerkiksi:
- Ei tarpeeksi uusia asiakkaita? Lisää hintapisteitä voi todella houkutella lisää asiakkaita. Kokeile "differentiaalista" hinnoittelustrategiaa. Yksi KILLERin ominaisuuksista "1% viivästynyt" ovatko nämä "asiakkaan äänet", joita Rafi on kirjan kautta. Se, mitä rakastan näistä, on se, että voit kirjaimellisesti vetää ne suoraan teoksesta, kun heidät ne kyselyyn, jonka annat asiakkaillesi, mitä he haluaisivat. Vedin nämä "Pick a Plan" -osiosta. Onko jokin näistä lausunnoista kuulostaa asiakkaan sanomalta?
- “Olen valmis täyttämään lomakkeet, lähettämään ne ja odottamaan useita viikkoja saadakseni halvemman hinnan. ”
- ”Sovitteletko kilpailijan tarjoamaa alennushintaa?”
- "Olen valmis kaupankäynnin helpottamiseksi alennusta varten."
- ”Haluan tauon, jos ostan kaksi tai useampia tuotteita.”
- Näkymät, jotka eivät muutu asiakkaiksi? Et todennäköisesti tarjoa asiakkaille näkymiä, koska et tarjoa tarpeeksi hintapisteitä tai vaihtoehtoja kaikille potentiaalisille asiakkaille, jotka ovat kiinnostuneita jonkin tuotteen versiosta hinnalla, jonka he ovat valmiita maksamaan.
- "Minun ei tarvitse omistaa koko tuotetta, mutta olen kiinnostunut omistamaan osan siitä"
- "Olen kiinnostunut tuotteesta, mutta olen huolissani suorituskyvystä"
- ”Haluaisin käyttää ja ottaa näytteitä niin paljon kuin haluan ilman, että tarvitsen ottaa huomioon kaikki ostokset.”
- Eikö sinulla ole tarpeeksi rahaa olemassa olevilta asiakkailta? Ehkä sinun kannattaa harkita ”Versio” luvusta 3:
- "Olen valmis maksamaan enemmän menemään linjan päähän."
- "Arvon nopeus"
- ”Olen kiinnostunut tuotteesta: onko sinulla alennettua versiota, jossa on vähemmän ominaisuuksia?”
Mitä 1% odottaa merkitystä?
Olen ollut niin innoissani siitä, miten tämä kirja voi auttaa pienyrityksiä tekemään enemmän rahaa ja tavoittamaan enemmän asiakkaita, joita en ole edes alkanut kertoa teille, mitä kirjan otsikko viittaa!
”McKinseyn ja Global 1200: n tutkimuksessa havaittiin, että jos hinnat nostivat vain 1% ja kysyntä pysyi vakiona, kunkin yrityksen liikevoitto kasvaisi 11%.”
Tässä on kuva kaaviosta, jonka vedin kirjasta:
"Tuloskulttuurin kulttuuri" -suunnitelma
Kirjan viimeisissä luvuissa Rafi antaa hyvin tarkat ohjeet siitä, miten voit luoda "voiton kulttuurin" yrityksessäsi. Sen sijaan, että olisit menossa pois puhumasta hinnoittelusta ja voitosta, ajaa sitä kädet auki. Jos olet epäröinyt, koska et tiedä mistä aloittaa, osta "1% viivästynyt" itsellesi ja kaikille yrityksesi yrityksille. Sitten lue se yhdessä, noudata suunnitelmaa ja kokea kannattavuutta missä tahansa taloudessa.
On hauskaa lukea liian!
Ehkä olet ajatellut, että hinnoittelukirja on torkku. Mikään ei voisi olla kauempana totuudesta. Rafin tyyli on kiinnostava. Loppujen lopuksi hän on itse asiassa taloustieteilijä, mikä tarkoittaa, että jos pidät ”Superfreakonomics” pidät tästä. Voit nähdä, että Rafi on intohimoinen hinnoittelusta ja utelias siitä, mikä motivoi ihmisiä kääntymään näkymistä asiakkaille.
Nyt vapautan sinut, jotta saat oman kopion ”1% Windfallista”. Kirja on hyllyillä ja Amazonilla. Tämä ei ole niin hienovarainen vihje, että sinun pitäisi napsauttaa Amazonia tai käydä paikallisessa kirjakaupassa heti, kun olet lukenut tämän arvostelun, koska voit lisätä tuloja, tuloja ja voittoja taatusti - mutta vain jos Tee sitä, mitä se sanoo, eikä vain lue mitä se sanoo. Jos myyt mitään, tämä on kirja, jonka sinun pitäisi asettaa hinnoittelustrategia ja rakentaa kannattava liiketoiminta.
11 Kommentit ▼
