Pienyritystesi mainosbudjetti on harkintavaltainen alue, joka voi olla yksi vaikeimmista analysoida sijoitetun pääoman tuottoa. Epäselvä mainospaikka ei ole tehokas strategia. Jos et halua maata viestisi oikealle yleisölle, se on kuin rahan heittäminen tuuleen.
Mainoksen myyjät tarjoavat monia syitä siihen, miksi niiden mainospaikat ovat sinulle sopivia. Mutta missä rahaa käytetään hyvin? Ja kannattaa mainostaa paikallisessa paperissasi?
Vastaus on: se riippuu myynnistäsi ja siitä, miten määrität paikallislehden.
Sunnuntai Käytettiin olla Main Ad Time
Sunnuntai-aamuisin oli aikakauslehtimainonnan raskaita asioita. Sanomalehden mainososissa tuotiin tärkeitä vihjeitä tulevan viikon ostoksista. Hintakohtaisia ostoksia johti isot laatikot, jotka tekivät eniten aggressiivisia viikoittaisia alennuksiaan vangittuna sunnuntaiaamuna. Kuluttajat tiesivät, että vaikka he eivät olleet oven tai kuistin kaiteiden markkinoilla, he tiesivät edelleen, mistä saisi yhden ja kuinka paljon se maksaa, koska Lowen, Home Depotin ja Menardin molemmat pitivät heidät valaistuneina.
Ja koska mainokset lisättiin yhteen, massamarkkinoinnin ponnistelut liittyivät kuponkijärjestelmään. Haluatko pelastaa pari dollaria margariinilla ja jäädytetyillä kalaillallisilla? Kuluttajat olivat kuitenkin leikkaamassa kuponkeja, joten ne saattavat myös säästää ruostumattomasta teräksestä valmistetun kaasugrillin Sears-promo.
Tarkoituksena on, että kaikenkokoiset yritykset voivat luottaa ennustettavissa oleviin kulutustottumuksiin. Vaikka pienyrityksen budjetti ei olisi mahdollistanut monisivuisen mainossisältöä, lisäarvoa voitaisiin saada vain näyttämällä juhlissa.
Pienyrityksillä, jotka myyvät kuluttajille (verrattuna muihin yrityksiin), on ollut paljon vaihtoehtoja sanomalehtimainonnassa. Teatterialueella sijaitseva ravintola voisi täyttää paikkoja, joissa on viihdeosakuponki pienessä mainoksessa. Matkatoimisto voi jäljittää varauksia hyvin sijoitettuun matkaosaan. Jopa luokiteltu mainonta oli tehokas tapa kiinnittää huomiota pieneen kodinparannukseen tai muuhun palveluliiketoimintaan.
Kuluttaja- ja tulostusmateriaalimuutokset
Lukijakunta on kuitenkin painettu medialle, ja mainosmyynti on laskenut vieläkin voimakkaammin, mikä johtuu lukijakäytäntöjen muutoksista ja tiedon ylikuormituksesta, joka tuskin sallii meidän imemään mainoksen, paljon vähemmän leikkeen. Sunnuntaina Chicagon Tribunessa SmartSource-mainoslehti ja P&G-brandSAVER ovat edelleen ruokaa ja kylpytuotteita suurten laatikkolehtisten ohella. Tulostusmarkkinointimalli on edelleen käytössä.
Mikä on kuitenkin häipyminen, on se arvo pienille yrityksille, jotka voivat kerran liittyä sanomalehtimainontaan. Mikä oli varma asia, ei enää ole.
Pienet yritykset, erityisesti ne, jotka palvelevat kuluttajia, ovat korvaaneet mainoskulut siirtämällä vaihtoehtoja, mukaan lukien päivittäiset tarjouskuponit, sijaintitietoiset palvelut, kuten Foursquare, ja hyperlokaaliset uutiset (ts. Pienen esikaupungin sanomalehti tai paikallisuutiset).
Pienten yritysten osalta positiiviset tuotot ovat usein hyperlokaalisten sanomalehtien kanssa, koska julkaisut julkaisevat yhteisön uutisia ja tapahtumia. Yhdistelmällä mainoksesi löytyy paikalliselta lukijan tutkanäytöltä. Pienemmät yhteisölehdet voivat olla kahdeksan neljäkymmentä sivua, usein tabloidikokoisena. Jotkin näistä sivuista on omistettu paikalliselle mainonnalle, jossa mainoshinnat näkyvät halvalla puolella. Tämä johtuu siitä, että julkaisu on pienempi eikä sillä ole suur-metro-lehden kustannusrakennetta. Pienet yhteisölehdet kasvavat, vaikka suuremmat kollegansa kamppailevat.
Viime aikoina Street Fight, joka keskittyy hyperlokaaliseen sisältöön ja kaupankäyntiin, teki tutkimuksia valikoitujen paikallisten pienyritysten kanssa. Tulos? Pienet yritykset siirtävät enemmän mainontatoimiaan "hyperlokaalisiin mahdollisuuksiin" asiakkaiden löytämiseksi ja liiketoiminnan luomiseksi, koska se vastaa heidän tarpeitaan.
Street Fighting totesi, että he oppivat seuraavaa:
1. Paikalliset kauppiaat haluavat uusia asiakkaita. Tämä on tärkein huolenaihe jopa suorassa tuottoprosentissa kampanjassa.
2. Ne kuitenkin pitävät avoimuutta, jota digitaaliset vaihtoehdot tarjoavat verrattuna tulostusalustoihin, jotka aiemmin olivat niiden ensisijaisia vaihtoehtoja.
3. Jotkut paikalliset kauppiaat käyttävät jo 100% budjettistaan hyperlokaaliin, jonka tarkoituksena on jatkaa tätä painopistettä.
4. "Vapaa" ja "etukäteen maksettavat kustannukset" eivät kuitenkaan ole yllättävän suuria vetoja paikallisille kauppiaille, minkä vuoksi he jatkavat päivittäisten kauppapalvelujen kokeilua, vaikka heillä on epäjohdonmukaisia tuloksia.
5. Ja että hyperlokaalisia sivustoja pidetään niiden tulostusmarkkinointibudjettien luonnollisena kehityksenä.
Lisäksi EMarketer-raportin mukaan Yhdysvaltojen paikallisten online-mainosmenojen odotetaan kasvavan myös 8%: sta 18%: iin vuosittain. Joten jos julkaisussa on paikallinen verkkosivusto, se voi olla myös mainospaikka.
Vastaus
Joten mikä on vastaus kysymykseen: "Onko sen arvoinen mainostaa paikallisessa sanomalehdessäsi?" Monille pienille yrityksille, jotka myyvät kuluttajille, kyllä se on - edellyttäen, että ajattelet paikallisesta sanomalehdestäsi olematta suur-metro-sanomalehti, mutta paikallisyhteisö tai esikaupunki-sanomalehti, jossa yleisö on kohdennettu, mainosten hinnat ovat alhaisemmat ja henkilökunta motivoi sijoittaa markkinointiviestisi enemmän henkilökohtaisella tavalla. Ja haluat ehkä myös harkita enemmän online-hyperlokaalisia mainosvaihtoehtoja.
Mainonta Kuva Shutterstockin kautta
24 Kommentit ▼
