Vaikka nautin keskusteluista emotionaalisista osto- ja viihdekampanjoista, en huolehtinut pitkään, vaivattomasta polusta yrityksen markkinointiosaston tikkaiden yläosaan. Sen sijaan esitin kiinnostukseni ”Industrial Marketing” -liiketoimintaan, joka keskittyy enemmän yritysten väliseen myyntiin. Mutta en pitänyt siitä. Se meni toiseen ääripäähän tekemällä yritysten ostopäätökset näyttävät vailla ihmisen elementtiä.
$config[code] not foundOlen vuosien varrella luonut oman mielipiteeni ja alustani, joka yhdistää tuotemerkkiin keskittyvän kuluttajamarkkinoinnin maailman monimutkaisempaan ostoprosessiin, jota usein käytetään yritysten markkinointiin.
Sitten sain tarkastuskopion B2B, A - Z. Voin vain sanoa, että halusin, että Bill Blaneyn (@ BillBlaneyB2B) kirjoittama kirja, kuten B2B, A: Z: Markkinointityökalut ja -strategiat, jotka tuottavat Leads for Business-to-Company -yhtiölle, kirjoitettiin markkinoinnin aikana strategiat teollisuus- ja yritysmarkkinointiorganisaatioille.
Bill Blaney et halunnut… Näytä meille, miten B2B-markkinointi toimii
Ensinnäkin haluan kertoa teille vähän Bill Blaneylta. Hän on Cameron Advertisingin vanhempi johtaja ja Good Marketing Soup, Inc: n toimitusjohtaja. Hän on palvellut monia Fortune 500 -asiakkaita, kuten Canon, JP Morgan Chase, Capital One ja monet muut.
Perustuen siihen, mitä olen lukenut, voin sanoa, että hänen näkymät yritysten väliseen markkinointiin on paikalla. Hän tunnustaa ostoprosessien eroja käsittelemättä yritystoiminnan ostajia kuten robotteja. Tämä tekee tästä kirjasta niin virkistävän lukemisen.
Haluan vain antaa teille lyhyen asettelun siitä, mitä sisällä on B2B, A - Z:
- Liiketoiminnan uudelleenmuotoilu liiketoimintamarkkinointiin. Blaney määrittelee tapauksen, jolla liiketoiminta-liiketoiminta-markkinointiympäristö on muuttunut ja kehottaa yrityksiä muuttamaan sitä.
- Myytit, kuten “asiakkaat eivät halua myydä” ja ”vanha mainoskampanja ei muutu” puhalletaan pois vedestä ja korvataan hyvillä neuvoilla ja strategioilla, jotka puhuvat selkeämmin ihanteelliselle asiakkaalle.
- Kiinteän markkinointistrategian merkitys ja hyöty B2B-yrityksille.
- Luovia tapoja murtautua sotkua (eikä vain B2B-sotkua) ja omistaa markkinasi.
- Miten luoda johtoja ja mitä heidän kanssaan tehdään.
- Perinteiset markkinointistrategiat, jotka ovat edelleen voimassa ja joita ei pidä jättää huomiotta.
Mitä tämä B2B-markkinoija rakastaa B2B, A - Z
Blaney tekee loistavaa työtä syntetisoimalla perinteisiä ja digitaalisia markkinointitekniikoita ja -strategioita sekä tekemällä ne B2B-markkinoijien kannalta. Hän puhuu B2B-hallintakielestä. Jos olet markkinointipäällikkö valmistajalle tai konsultille, joka tarjoaa markkinointipalveluja B2B-yrityksille, löydät tämän fantastisen resurssin, koska Blaney kuvaa kaikkea yksinkertaista, mutta täydellistä kieltä, jonka asiakkaat ja johtaja ymmärtävät ja ostavat.
Toivon, että olisin kirjoittanut tämän kirjan. Se on perusteellinen ja sisältää lähes jokaisen kriittisen aiheen, jonka B2B-yritysten on oltava menestyksekkäitä ilman ylivoimaisia ja jättämällä sinut siihen tunteeseen, että et voi koskaan saavuttaa tätä.
Voiko B2C-yritykset oppia mitään?
Vaikka tämä kirja on laadittu pääasiassa B2B-yrityksille, mielestäni se voi myös olla sopiva yrityksille, jotka myyvät kuluttajille. Varsinkin jos myytävä tuote tai palvelu on taipuvainen monimutkaiseen tai tekniseen.
Vaikka joillakin ihmisillä on erittäin vahvat mielipiteet kuluttaja- ja yritysmarkkinoinnin eroista, olen sitä mieltä, että keskeiset periaatteet ja käytännöt ovat lähes samat. Itse asiassa menisin niin pitkälle, että Blaneyn selitykset strategioista ja taktiikoista ovat selkeämpiä ja perustellumpia ja keskittyneet myynnin ja voittojen tuottamiseen kuin saataisiin enemmän kuluttajalähtöisestä kirjasta.
Suosittelen ehdottomasti poimimaan kopion B2B: sta, A: sta Z: een Digitaalinen dollari, tämä kirja on ihanteellinen kumppani.
