Harkitse tätä skenaariota: Nopeuttimen demopäivä on tulossa pian ja järjestäjät ovat pyytäneet teitä ja muita ryhmittymääsi aloittavia yrityksiä allekirjoittamaan aikaa, jotta voit toimittaa sijoituksesi sijoittajille. Jos valitset ensimmäisen korttipaikan, viimeisen paikan tai keskellä olevan ajan?
$config[code] not foundTiiminne tekniset kaverit kertovat teille, että se ei ole väliä. Mitä sinä sanot asioista enemmän kuin silloin, kun piki, he väittävät. Muistat kuitenkin tarpeeksi oppilaitoksesi käyttäytymistaloudellisesta ja markkinointikurssista, että sijoittajat eivät reagoi varhaisiin kenttiin samalla tavalla kuin myöhemmät. Et voi selvittää vaikutuksen suuntaa.
Demon päivän piki: ensimmäinen, viimeinen tai jonnekin keskellä?
Jotkut asiantuntijat ehdottavat ensimmäisenä
Sijoittajat sijoittuvat aluksi suotuisammin, he sanovat. Rahoittajat eivät ole väsyneitä (tai kyllästyneitä) katsomasta useita kenttiä, eivätkä he ole olleet poissa sähköpostistaan ja teksteistään hyvin pitkään. Tärkeintä on, että sijoittajat eivät ole nähneet muita yrityksiä, jotka kilpailevat sinun kanssasi heidän huomionsa vuoksi.
Toiset suosittelevat Pitching Last
Rahoittajien väitetään, että niiden on arvioitava kenttänsä. Menossa istuntoon monet yleisö odottavat näkevänsä kentät seuraavasta Airbnb, Uber, Facebook tai Dropbox. Mutta demon päivän kohortin keskimääräinen pituus ei todennäköisesti ole niin hyvä. Joten he tulevat pettymään.
Tämä tarkoittaa sitä, että aluksi sijoittajien reaktio tulee olemaan negatiivinen. Heidän pettymyksensä tekee niistä kriittisiä. Mutta kun he näkevät enemmän yrityksiä, ne kalibroivat uudelleen odotuksensa. He alkavat arvioida yrityksiä vähemmän ankarasti vertaamalla niitä toisiinsa, ei idealisoituun standardiin.
Ei ole paljon tutkimusta päätöksen tekemiseen
Harvat tutkijat ovat tutkineet piki-tilauksen vaikutusta suorituskykyyn esittämällä sijoittajille tällaisissa tilanteissa. Mutta äskettäin Case Western Reserve Universityn kollegalla ja minulla oli kokeilu, joka valaisee tätä kysymystä. Valitsimme sattumanvaraisesti järjestyksen, jossa esittelijät toimittivat 90 sekunnin hissikorit kolmesta neljään akkreditoidun sijoittajan tuomarien paneeleihin neljässä hissikorkkikilpailussa Koillis-Ohioissa syksyllä 2015.
Tuomareita pyydettiin arvioimaan kentät yhdestä seitsemään mittakaavaan, jotka edustivat sitä, missä määrin he "jatkaisivat seurantakokousta saadakseen lisää tietoa hankkeesta" - yrittäjän tärkein tavoite hissikorkeuden aikaansaamisessa. Yrittäjät kilpailivat 2500 dollarin ensimmäisestä palkinnosta, ja sijoittajia pyydettiin käsittelemään hissin kentät kilpailussa samalla tavalla kuin he kohtelivat muuten nähtyjä hissipaikkoja. Siksi skenaario on kohtuullisen realistinen.
Tulokset näkyvät yllä olevassa kuvassa. Vaikka järjestys, jossa ihmiset nousivat, oli täysin satunnainen, ensimmäisen, toisen tai kolmannen sijan saaneiden yrittäjien keskiarvo oli huomattavasti pienempi kuin yrittäjien, jotka paneivat paneelit myöhemmin. Toisin sanoen tuomarit eivät suostuneet jatkamaan seurantakokousta kolmen ensimmäisen esityksen kanssa kuin myöhemmissä esityksissä.
Tutkimuksen Twitter-pituusviesti yrittäjille on yksinkertainen: Älä rekisteröidy varhaisiin lähtö- ja saapumisaikoihin hissikorkeuskilpailuissa; mahdollisuutesi sijoittajien kanssa ovat suurempia, jos myöhemmin.
Pitch Image kautta Shutterstock, kaavio Scott Shanen kautta
1
