Markkina-segmenttianalyysi on yksi myynnin ja markkinoinnin ammattilaisen keskeisistä työkaluista. Hyvin harvat tuotteet voivat olla kaikki ihmisille; Näin ollen on tärkeää analysoida tarkasti markkinoita ja valita sitten kohdealue. Markkina-segmenttianalyysi sisältää demografisia ja psykografisia tietoja sekä arvioita kuluttajien ostovoimasta. Tässä artikkelissa kerrotaan, miten perusteellinen ja tarkka markkina-segmenttianalyysi tehdään.
$config[code] not foundMarkkinoiden mittarit
Määritä sopiva metriikka, jota käytetään markkinoiden segmentoimiseksi. Joitakin yleisimmin käytettyjä mittareita ovat ikä, sukupuoli tai tuloluokka. Tietty metriikka riippuu tuotteesta. Jos esimerkiksi otat käyttöön vaatetuslinjan, voit halutessasi segmentoida markkinat tulojen mukaan, koska se auttaa määrittämään, pitäisikö ottaa käyttöön ylellisyyttä, jokapäiväistä käyttöä tai kohtuuhintaisia vaatteita.
Suorita kuluttajakäyttäytymistutkimus ostotottumusten määrittämiseksi. Voit tehdä tutkimuksen itse tai palkata ammattilaisen konsultin. Hyvässä tutkimuksessa selvitetään, kuinka usein asiakkaat ostavat tietyn kohteen, kuinka paljon ne kuluttavat tuotteelle vuodessa, ja mitkä tekijät aiheuttavat niiden ostamisen.
Täytä kuluttajatutkimus omalla tutkimuksellasi. Nielsen on markkinointi- ja mainostutkimusyritys, joka tarjoaa väestötietoja kuluttajista. Esimerkiksi Nielsenin tiedot määrittävät, kuinka paljon aikuisia on 25–39-vuotiaita, jotka tekevät $ 50 000 - 100 000 dollaria vuodessa ja asuvat Chicagossa, Illinoisissa, pääkaupunkiseudulla. Nielsen-liittymiä on useita; Perusliittymä, joka maksaa 550 dollaria vuodessa, tarjoaa markkinoiden segmenttianalyysin suorittamiseen tarvittavat tiedot.
Lataa tiedot kuluttajakäyttäytymistutkimuksesta Exceliin ja käytä "Lajittele" -toimintoa (työkalupalkin "Tiedot" -välilehden alla) järjestääksesi tiedot ääriviivojen mukaan.
Suorita Excel-sarjan regressiosarjat käyttämällä erityisiä parametreja itsenäisinä muuttujina ja ennustettua määrää, joka tuotteelle on käytetty riippuvana muuttujana. Voit etsiä regressiotoiminnon napsauttamalla "Analyysi" -välilehteä ja sitten "Data Analysis" -painiketta Excelissä. Regressio osoittaa, mitkä parametrit vaikuttavat eniten kuluttajien halukkuuteen käyttää rahaa tuotteeseen. Positiivinen kerroin muuttujan edessä tarkoittaa, että parametri vaikuttaa kuluttajiin enemmän. Esimerkiksi jos tulojen muuttujalla on kerroin 1 ja sukupuolen muuttujalla on kerroin 2, se tarkoittaa, että sukupuoli vaikuttaa kahdesti todennäköisemmin kuluttajien menoihin tuloina.
Valitse, mikä markkinasegmentti kohdistetaan regressiotietojen perusteella. Jos tulojen muuttujalla on suuri, positiivinen kerroin, se on todennäköisesti järkevää nollaan korkean tulotason markkinasegmentissä.
Kärki
Muista suorittaa erilliset regressiot kullekin parametrille. Jos yrität yhdistää useita parametreja yhteen regressioon, tulokset ovat todennäköisesti epätarkkoja muuttujien korrelaation vuoksi.
Varoitus
Varmista, että kuluttajien otos käyttäytymistutkimuksessa on erilainen iän, rodun, sukupuolen ja tulotason suhteen.
