Et voi tehdä kaikkea yksin tai jopa omassa. Tietyissä tehtävissä teknologia on antanut meille ratkaisun SaaS-toimittajien muodossa. Siksi kysyimme 14 yrittäjältä Young Entreprenuer Councililta (YEC) seuraavaa kysymystä:
”Mikä on yksi kärki, jolla tehostetaan, kuinka monta eri SaaS-myyjää työskentelet yrityksesi toiminnan tukemiseksi?”
Vihjeitä, kun käytät liikaa SaaS-sovelluksia
Seuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
$config[code] not found1. Lopeta ei-olennaiset tilaukset
”Tilauspohjaisen SaaS-ohjelmiston ongelmana on se, että uuden tilaajan liiketoiminnan kuukausikustannukset ovat niin alhaiset (tyypillisesti pienille yrityksille alle 0), että on erittäin helppo unohtaa suhteet, jotka eivät ole enää välttämättömiä yrityksesi toiminnalle. Tee pöytäkirja kaikista tilauksista (tarkista luottokorttisi lausunnot) ja lopeta kaikki ei-olennaiset tilaukset. ”~ Kristopher Jones, LSEO.com
2. Määritä, missä voit yhdistää
”Tutkimus voi paljastaa SaaS-toimittajan, joka voi tehdä useita asioita sinulle, joten sinun ei tarvitse käyttää niin monia eri toimittajia. Etsitkö tapoja vähentää toimittajien määrää on tehokkain ratkaisu, jonka olen löytänyt. ”~ John Rampton, Due
3. Kysy ensin pankkiiriltäsi
”Loistava tapa seurata SaaS-liittymiäsi on aloittaa luottokorttisi lausunnoista. Voit ottaa muutaman minuutin kuukaudessa tai neljännesvuosittain selvittämään lausuntojasi ja sovittamalla erilaisia tilauksiasi priorisoimalla konsolidointiponnistuksesi suurimpien rivikohtien ympärille. Kun näet kustannuksia, on usein helpompi kysyä, käytetäänkö ohjelmistoa todella. ”~ Ross Beyeler, Kasvuhäiriö
4. Anna toimittajan opas
”Luo menettelytapa, jota haluaisit, että toimittajat seuraavat. Kun myyjiä informoidaan yhteyksistä, työnkulusta ja prosessista, teet itsellesi hyväksi antamalla heille johdonmukaisia tietoja ja vähentämällä niiden välisen viestinnän haasteita. ”~ Andrew Saladino, Keittiökaappi Kings
5. Määritä yksittäinen pääsy jokaiselle toimittajalle
”Määritä yksi johtoryhmän jäsen käsittelemään suoraan kunkin myyjän kanssa. Voit saada päivittäisiä, viikoittaisia tai kuukausittaisia päivityksiä jokaiselta tiimin jäseneltä pysyäkseen ajan tasalla valmistajien tekemistä muutoksista tai päivityksistä, mikä auttaa virtaviivaistamaan prosessia ja ottamaan vastuun levystäsi. Jokaisen tiimin jäsenen on vain haastettava yhden myyjän kanssa, jotta se on helpompi hallita ja valvoa. ”~ Nicole Munoz, Aloita sijoitus nyt
6. Katsokaa kustakin toimittajasta ROI: lla
”Käytämme paljon SaaS-toimittajia. Ollakseni rehellinen, en tiedä tarkkaa laskua eikä välitä. Minulle on kyse investoinnin tuottoprosentista ja tehokkuudesta, jota kiinnitämme huomiota ja tarkistamme kuuden kuukauden välein. Jos he tekevät ROI: n tai tekevät työnne helpommaksi, käytä niin monta kuin haluat! ”~ Josh Sprague, Orange Mud
7. Käytä Single Sign-On -järjestelmää
”Käytä yhden sisäänkirjautumisen järjestelmää, kuten Duo tai Okta, ja seuraa järjestelmän käyttöä. Olen enemmän huolissani orpoja tileistä, joita maksamme järjestelmien sijasta turvallisuussyistä ja kustannuksista. Järjestelmien lukumäärän osalta haluan nähdä aktiivisia raportteja käyttämistämme järjestelmistä vahvistaaksemme, että se on käynnissä. Olen iloinen voidessamme kokeilla uusia asioita. ”~ Robert Castaneda, ServiceRocket
8. Keskity niiden yksinkertaistamiseen
”En tiedä, että tavoittaisin oikeastaan tätä tavoitetta. Salesforceilla on esimerkiksi monia erilaisia tuotteita ja palveluita, kuten Pardot, LiveMessage ja muut. Mutta rehellisesti sanottuna he eivät ole yhtä hyviä kuin jotkut heidän itsenäiset kilpailijat. Erilaisia toimittajia on hyvä. Vain järjestetään siitä. ”~ Erik Huberman, Hawke Media
9. Map Them Out
”Teimme äskettäin tilintarkastuspalvelumme toiminnan ja kehitystoiminnan monimutkaisuuden vähentämiseksi. Käytimme Google-piirustuksia kaikkien SaaS-toimittajien ja niiden tarjoamien palvelujen kartoittamiseen. Ja jos päällekkäisyyksiä oli riittävästi, punnitsimme vain ne ainutlaatuiset palvelut, joita kukin myyjä tarjosi päättääkseen, oliko he lisäarvoa tiimillemme tai auttaaksemme asiakkaitamme. ”~ Blair Thomas, ensimmäinen amerikkalainen kauppias
10. Tunnista ensin tarpeesi
”Työkalut ja ohjelmistot on suunniteltu täyttämään tietyt tarpeet, kuten automaatio, analytiikka, tuottavuus tai asiakassuhteet. Tunnista ensin yrityksesi tarpeet ja etsi sitten sopiva työkalu tämän tarpeen täyttämiseen. Tämä vähentää merkittävästi työkalujen tutkimiseen kuluvaa aikaa ja vähentää työnkulussa syntyvää kitkaa pakottamalla alustan yhdistelmään, joka ei sovi. ”~ Abhilash Patel, Recovery Brands
11. Anna heille yksi työntekijä
”VP-asiakkaamme suorittaa kaikki myyjän alustat. Vaikka koko joukkue käyttää niitä tietenkin, hänellä on pääyhteys ja suora yhteys tukipalvelujen edustajiin kullakin alustalla. Vuosien kokemuksen jälkeen huomasimme, että tämä on paras tapa varmistaa, ettemme kadota niin monien ulkoistettujen työkalujen kanssa. ”~ Yoav Vilner, Ranky
12. Käytä API: ta Streamline-sovellukseen
”SaaS-toimittajat ovat tehokkaampia yrityksellesi, kun he puhuvat keskenään. Niiden integrointi sovellusliittymien kautta lisää yrityksesi tehokkuutta, koska sinun ei tarvitse syöttää tietoja useisiin paikkoihin, vaan käyttää kaikkia alustoja yhtenä. Tulevaisuus tuo vain lisää SaaS-toimittajia. Niiden yhdistäminen tehostaa liiketoimintaasi ja SaaS-alustojasi. ”~ Diego Orjuela, kaapelit ja anturit
13. Luo yrityksen Wiki
”Jos sinulla ei ole sellaista, luo yrityksen wiki, joka hajottaa kaikki käyttämäsi työkalut, asiakkaat ja prosessit. Käytämme avoimen lähdekoodin ratkaisua nimeltä BookStack ja palvelemme omaa Wiki-sivustoa, jossa luetellaan kaikki SAAS-toimittajat yhdelle sivulle. ”~ Eden Chen, Fishermen Labs
14. Rakenna suhteet ja etsi viittauksia
”Ole aktiivinen. Liity verkostoitumis- ja teollisuusorganisaatioihin suhteiden luomiseksi muiden yritysten omistajien kanssa. Aina kun tarvitset uudenSaaS-sovelluksen, lähetä verkkoosi ja hanki suositus. Se on paras tapa löytää ihanteellinen ratkaisu get-goista ja estää tuhlata aikaa tehottomiin ratkaisuihin tai tilata tarpeettomia palveluja, jotka ovat päällekkäisiä jo olemassa olevan kanssa. ”~ Kyle Goguen, Pawstruck LLC
Työnkulku Kuva Shutterstockin kautta
