Nykymaailman talous tarjoaa pienille yrityksille enemmän mahdollisuuksia kuin koskaan. Erityisesti Yhdysvaltojen valmistajien osalta se on myös johtanut enemmän kilpailua kuin koskaan.
Offshore-valmistajat, erityisesti Kiinassa toimivat, ovat kyenneet tuottamaan tuotteita murto-osalla kustannuksista, joita kyseiset tuotteet tarvitsevat Yhdysvalloissa. Itse asiassa noin 5 miljoonaa Yhdysvaltain valmistustyötä siirrettiin vuosien 2001 ja 2011 välisenä aikana. Kiinaan. Tämä muutos on hidastunut viime vuosina, mutta USA: n valmistajat kohtaavat yhä suurempia työvoimakustannuksia ja muita haasteita offshore-kilpailun vuoksi.
$config[code] not foundMiten kilpailla offshore-valmistajien kanssa
Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että valmistustoiminta ei pysty kilpailemaan maailmanlaajuisella tasolla. Seuraavassa on muutamia vinkkejä agaist-offshore-valmistajien kilpailemiseen myös pienyrityksinä.
Älä yritä kilpailla hinnalla
Asiakkaat rakastavat paljon. Mutta tosiasia on, että et yksinkertaisesti voi kilpailla Kiinan valmistajien kanssa ja valita muita maita hinnan suhteen. Älä siis leikkaa itseäsi yrittämällä pelata tätä peliä.
Konsernin konsulttiyrityksen, Ground Floor Partnersin perustaja ja toimitusjohtaja Andrew Clarke totesi Small Business Trendsin haastattelussa sähköpostitse: ”Monilla ulkomailla on paljon löysempiä standardeja työvoiman ja ympäristön suhteen. Kun sinun on maksettava ammattitaitoisia tai puolitaitoisia työntekijöitä 12 dollaria tunnissa plus vakuutus, verot ja etuudet täällä, mutta kilpailija voi maksaa 3,00 dollaria tunnissa (tai vähemmän) toisessa maassa, on vaikea kilpailla. ”
Merkitse tuotteet nimellä "Made in America"
Jos myyt asiakkaille Yhdysvalloissa, varmista, että he tietävät, että tuotteet valmistetaan kotimaassa. Monet kuluttajat ovat valmiita maksamaan ylimääräisiä näissä tapauksissa ylpeyden ja laatuun liittyvän käsityksen vuoksi.
Clarke sanoo: ”Tämä tuo paljon painoa Yhdysvalloissa. Tärkeintä on varmuuskopioida väite todellisuudella. Jotkut yritykset valmistavat kaikkea ulkomailla ja kokoavat komponentit Yhdysvalloissa, mutta väittävät, että ne valmistetaan Amerikassa. Se ei ole täysin rehellinen. ”
Keskity laatuun
Asiakkaat ovat myös usein valmiita maksamaan hieman enemmän tuotteista, jotka on valmistettu laadukkaista osista tai ainesosista. Olkaa siis tarkkoja merkinnöissä ja markkinointimateriaaleissa siitä, mitä se on, mikä asettaa tuotteet paitsi kilpailuun.
Clarke sanoo: ”Kotimainen lopputuote saattaa näyttää täsmälleen samalta kuin ulkomainen tuote, mutta komponentit, materiaalit ja käsittely ovat todennäköisesti korkeampia Yhdysvalloissa. Esimerkiksi elintarvikkeessa ei ole melamiinia. Tuotteessa ei ole hyönteismyrkkyjä. Jne"
Hanki sertifioitu
Sertifikaatit, kuten USDA: n, EPA: n ja CPSC: n sertifikaatit on tehty osoittamaan tiettyjä laadun, testauksen ja suorituskyvyn tasoja. Asiakkaat luottavat näihin kolmansiin osapuoliin enemmän kuin omia markkinointivaatimuksiasi. Joten se voi tarjota ylimääräistä painoa omien laatuvaatimusten takana.
Clarke lisää: ”Onko sinulla LEED-sertifioitu laitos? Onko lopputuotteesi USDA sertifioitu? Sertifioinnit antavat ihmisille luottamusta laatuun, hoitoon ja turvallisuuteen. ”
Yhdistä yhteisöön
“Osta paikallisesta” on tullut suosittu tunne, joka voi ulottua kulma- tai viljelijämarkkinoiden ulkopuolelle. Alueella, jolla yrityksesi toimii, voit osallistua hyväntekeväisyysjärjestöihin tai kansalaisjärjestöihin, sponsoroida paikallisia aloitteita tai yksinkertaisesti tarjota avointa ja aktiivista läsnäoloa yhteisössä. Tämä voi auttaa sinua houkuttelemaan omassa takapihallasi samoin kuin muita koko maassa, jotka haluavat tehdä liiketoimintaa yhteiskunnallisesti tietoisten yritysten kanssa.
Clarke sanoo: ”Korosta, kuinka hyvin hoidat työntekijöitäsi ja mitä teet paikallisyhteisölle. Anna esimerkiksi todellisia tai virtuaalisia kierroksia tuotantolaitoksillesi, jotta voit näyttää ihmisille, kuinka puhdas ja turvallinen työympäristö on. Sponsoroi paikallisten puistojen siivouksia. Sponsoroi tapahtumia paikallisissa voittoa tavoittelemattomissa varainkeräilijöissä.
Keskity palveluun
Toinen tapa, jolla voit asettaa yrityksesi toisistaan, on luoda hyvä asiakaskokemus. Jos et voi kilpailla muiden kanssa hinnasta, sinun on annettava asiakkaille syy maksaa ylimääräistä, jotta voit ostaa tuotteita. Laatu on yksi tärkeimmistä, mutta palvelu on toinen. Niinpä keskittyä luomaan todella poikkeuksellinen kokemus, jonka avulla asiakkaat palaavat yhä uudelleen.
Clarke sanoo: ”Korosta asiakaspalvelua, läpinäkyvyyttä, luotettavuutta, toimitusaikoja tai aikaa alkutilauksen ja lopputuotteen toimittamisen välillä.”
Kuva Shutterstockin kautta
Lisää: Valmistus 1 Kommentti ▼
