Uuden tuotteen tai palvelun myynti on kova. Ja suuryritysten myynti on yksi vaikeimmista työpaikoista. Tuotetta valmistetaan edelleen. Joukkueesi geelittyy - tai erkanee - tai molemmat. Et voi varata markkinointitukea ja sinulla on vain vähän (jos sellaisia on) asiakasviittauksia. Sinulla on vain muutama taalaa pankissa. Ja mikä pahinta, et ole varma, kuinka hyvin muut joukkueet aikovat toteuttaa, kun todella suljet sopimuksen.
$config[code] not found
Jos haluat antaa sinulle käden, alla on 9 vinkkejä käynnistysmyyjille:
1. Prequalify ja kohdista mahdollisuuksiasi
Aloita viisi yritystä keskittymällä. Liian monta vaihtoehtoa on hämmentävää ja johtaa joukkueesi ajamaan häntä. Kun olet tehnyt jonkin verran edistystä näiden viiden kanssa, voit laajentaa hakua - toivottavasti heiltä saadaan positiivista palautetta. Ei tarvitse kiirehtiä.
2. Käsittele verkkoasi arvokkaana resurssina - Ole valikoiva
Koska et tiedä, miten muut käynnistysjoukkueet aikovat suorittaa vielä, tallenna suuret yhteystietosi ja verkon täysi teho, kunnes tiedät, että kaikki junassa olevat ovat valmiita haasteeseen.
3. Ota Plunge kylmäkutsulla
Ei ole parempaa tapaa hioa pikiäsi kuin kylmäpuhelu. Älä ole se LinkedIn-roskapostin, joka tarvitsee aina käyttöönottoa. Tee 10 kylmäpuhelua päivässä yrityksille, jotka eivät ole tavoiteluettelosi. Näin voit laskea asiakkaan, jota et ehkä ole alun perin suunnitellut - ja olet valmis, kun ylimmän kohteen päällikkö poimii puhelimen.
4. Vastaa välittömästi
Sinun on käsiteltävä kaikki viittaukset kiinnostukseen, uteliaisuuteen tai vastalauseeseen heti. Tarkoitan työllistää pisara-kaiken-nyt kiireellisyyttä. Mikään ei ole tärkeämpää kuin saapuvan sähköpostiviestin joku luettelossasi oleva henkilö.
5. Hyväksy jatkuvasti ja etsi sisäinen evankelista
Älä tuhlaa aikaa pieniin tarjouksiin, kertaluonteisiin, kumppanuuksiin tai mihinkään muuhun kuin win-win-sarakkeeseen. Jatkuvasti seuraa suurimpia yrityksiä, jotka voivat maksaa tänä vuonna. Jos ne reagoivat hitaasti, siirry eteenpäin. Aika on vihollisesi. Yksi tapa sulkea aukko on saada apua sisäpiiriläisestä, joka jo tietää ja rakastaa tuotetta. Tämä henkilö työntää sisäänpäin, joten sinun ei tarvitse - ja antaa sinulle tärkein sisäinen kappale tärkeimmille päätöksentekijöille.
6. Älä paina, sinulla on jo tuotemerkin suurlähettiläs
Epätoivo antaa haavan, joka torjuu suuria yrityksiä. Kun toinen puoli epäröi olla ensimmäinen, joka sanoo: ”En ole varma, että olet valmis tähän. Haluan palata takaisin, kun olemme edistyneet enemmän. ”Yhteystietosi muistavat aina, että annoit heille hengityshuoneen.
7. Valmistaudu kokoontumiseen jatkuvasti, jotta ette luota diaasi
Sinun on tiedettävä, miksi potentiaalinen asiakas on valmis ottamaan riskin sinulle ja yrityksellesi ennen kokouksen alkua. Tule esiin kolme syytä, miksi olet oikeassa valinnassa ja käytä niitä omalla mestarillasi edeltävänä viikolla ja pyydä palautetta, erityisesti vastalauseita. Puolustakaa vastauksesi näihin väitteisiin kuin miekka ennen kaksintaistelua. Nyt kun olet kokoushuoneessa, älä lue diaasi, käytä niitä vain taustana. Keskustele tuotteesta, miten se auttaa ratkaisemaan asiakkaan kipua, intohimoasi tähän asiaan - edes aja demo. Jokin muu kuin napsauttamalla liukumäkiä.
8. Nopea ei parempi kuin…
Se sattuu. Se pistää. Ei ole mitään hyvää siitä, että sopimuksesta hylätään, lukuun ottamatta liian kauan aikaa hylätä. Kunnioita ihmisiä, jotka päättävät nopeasti, ja tee muistiinpano palata heille seuraavaan versioon.
9. Se ei ole tehty kaupaksi ennen kuin rahat ovat pankissa
Ainoa asia, joka pahempaa kuin sanotaan "ei", on "kyllä" hajoaminen. Yrityksissä tapahtuu odottamattomia ja epätavallisia asioita, ja et koskaan tiedä, mitä tapahtuu. Pidä ajamista ja pysy yhteydessä, kunnes kauppa on 100 prosenttia valmis.
$config[code] not foundKun tarkistus on poistettu ja asiakas on tyytyväinen, et ole vielä tehnyt. Sinun on varmistettava, että loput joukkueestasi toimittaa juuri myytyäsi. Sinun täytyy tehdä kaikki uudelleen muiden asiakkaiden kanssa.
Suuren menestyksesi jälkeen kiintiösi todennäköisesti kasvaa ensi neljänneksellä. Mutta ennen kuin sukellat takaisin työhön, ota hetki ja juhli suurta voittoa ihmisillä, jotka auttoivat sinua tekemään sen. Nämä hetket voivat olla yhtä suloisia kuin bonuksen tarkistaminen.
Kaupan lopettaminen Shutterstockin kautta
