Myönnä se: kun kuulet lauseen "autokauppias", ensimmäinen kuva, joka tulee mieleen, on luultavasti kaveri, jolla on cheesy-puku. Aika poistaa kyseinen kuva mielestäsi! Tämän päivän autokauppiaat ovat melko tajuja markkinoijia, varsinkin kun kyseessä on SEO.
Tässä on neljä oppituntia, jotka pienyrityksesi voivat oppia autokauppiailta ja autovalmistajilta.
SEO-oppitunnit pienyrityksille
NAP Citation Consistency Matters
Viimeaikaiset muutokset Googlen PPC-näytön mainosmuotoon painavat orgaanisen SERP: n tuloksia taitoksen alapuolella. Nyt Google näyttää korkeintaan neljä maksullista hakumainosta ja poistaa sivupalkkimainokset kokonaan. Se on huono uutinen pienille yrityksille, jotka saattavat näkyä uusissa kilpailukykyisissä PPC-mainostiloissa. Mutta on myös hopeavuoraus: Googlen paikallinen karttapaketti esiintyy edelleen orgaanisen SERP: n yläpuolella. Jos yrityksesi saa paikan paikallisella karttapaketilla, olet kultainen. Autokauppiaat tietävät, kuinka tärkeää tämä paikallinen karttapaketti voi olla, ja kuinka kriittiset NAP-viittaukset ovat vahvan paikallisen hakutuloksen sijoitteluun.
$config[code] not found
Yllä olevassa esimerkissä olen Googlelle antanut "autokauppiaan Austin" ja hakutulokset perustuvat osittain fyysiseen sijaintiin tämän haun aikana. Jos näillä jälleenmyyntisopimuksilla oli väärä osoite, ne eivät ehkä näy tuloksissa ollenkaan.Tai mikä vielä pahempaa, jos menisin osoitteeseen, he saattavat menettää liiketoimintamahdollisuuteni kokonaan, koska olisin epätodennäköistä seurata niitä oikeilla osoitteillaan.
NAP (nimi, osoite, puhelin) johdonmukaisuus on tärkeää! Se on ensimmäinen ja tärkein vaihe onnistuneen paikallisen haun optimointiin. Varmista, että NAP on oikea kaikkina viittauksina, mukaan lukien Google, Yelp, Bing jne. Muuten voit lopettaa asiakkaiden menettämisen kilpailuun. Etkö ole varma, mitä tehdä useissa paikoissa? Tutustu tähän huijataulukkoon useiden paikallisten hakujen optimointiin täällä.
Osallistu asiakkaisiin ENNEN niiden saapumista myymälään (tai jälleenmyyjään)
Älä odota, kunnes asiakas on näyttelytilassasi, jotta voit aloittaa suhdetta. Saat potentiaaliset asiakkaat innostumaan autostasi hyvissä ajoin vuorovaikutteisten sivustojen kautta ja ottamalla mukaan sosiaalisen median kampanjoita. Urheiluautovuokrausta tarjoavalla Abarth Cars UK: lla on yksi parhaista vuorovaikutteisista sivustoista auto-markkinoilla, ja se tarjoaa kaikkea näyttelytilojensa virtuaalikierroksesta Fiat-kilpa-aikojen historiaan. He pitävät jännitysrakennuksen Instagram-tililläan, joka esittelee brändin kilparatoja, kuten Abarth 124, jättäen seuraajansa varmasti nopeuden tarpeeseen!
Pidä silmällä arvosteluja
BrightLocalin mukaan 85 prosenttia asiakkaista lukee online-arvosteluita ennen kuin se päättää yrityksestä. Et voi valvoa, mitä ihmiset sanovat yrityksestänne, mutta voit rohkaista tyytyväisiä asiakkaita jättämään myönteisen arvion! Esimerkiksi autokauppiaat ymmärtävät yhä enemmän, että kukaan ei halua tulla ostamaan. Miten kuluttajat selvittävät, aikooko jälleenmyyjä painostaa niitä päätökseksi tai kunnioittaa aikansa? Mahdolliset ostajat pääsevät suoraan auttamaan.
Harkitse näitä Yelp-arvosteluita kahdelle eri autoliikkeelle Seattlessa, Washingtonissa. Auto Questissa on 4,5 tähden luokitus ja hehkuva arvostelu:
Sitten on yksi tähti-arvostelu, kuten Carhop Auto Sales & Finance -yhtiölle seuraavat (jotka olen leikannut tilaa varten), jotka riittävät lähettämään mahdollisen asiakkaan toiselta puolelta! Vaikka Carhopilla on 3,5 tähden luokitus, sillä on myös useita vihaisia arvioita, kuten Carhop, mikä tarkoittaa sitä, että Carhop lähtee pois asiakkailtaan ylilataamalla informoimattomia ostajia ja myymällä ne sitruunat.
Luottamus on kaiken myynnin kannalta. Jos jälleenmyyjä ei luota online-arvostelujen perusteella, asiakas ei todennäköisesti kävele ovessa. Sama koskee vain paikallista liiketoimintaa. Se on jo ylämäkeen taistelu asiakkaiden luottamuksen rakentamiseksi: älä tee sitä vaikeammaksi itseäsi kääntämällä katseesi katseesi! Online-arvostelut vaikuttavat sijoituksiin paikallisissa hakukoneissa, mitkä hakutulokset napsautetaan ja vaikuttavat lopulta kuluttajan ostopäätöksiin.
Näytä hinnat varastotuloksissa
Oletetaan, että asut Austinissa, Texasissa ja olet ostamassa kauppaa käytetyistä autoista. Teet nopean Google-haun ja seuraavat tarjoukset tulevat esiin:
Että 2015 Toyota Camry 15,993 dollaria voisi olla melko hyvä asia, mutta päätät jatkaa etsimistä. Voit siis tarkistaa toisen paikallisen Austin-jälleenmyyjän ja saada tämän tuloksen:
Hinnan sijasta se on pelätty "Soita" -viesti. Yikes! Kuluttajat eivät todennäköisesti pyydä hintaa, koska heillä on sellainen vaikutelma, että he ovat hälinäisiä. Jos mitään hintaa ei ole lähetetty, ne voidaan lainata mihinkään. Tämä tuhoaa asiakkaiden luottamuksen (ks. Edellä) ja vain vaikeuttaa myyntiä. Siksi suuret autosivustot, kuten Car Gurut, tarjoavat yhä enemmän täyttä, avointa hinnoittelua verkossa - ja yrityksesi pitäisi myös.
Alarivi: Paikallisen SEO: n voittaminen edellyttää strategioiden yhdistelmää. Noudattamalla viittauksia ja sosiaalisen median sitoutumista hinnoittelun avoimuuteen ja arvosteluihin, noudata näitä neljää SEO-oppituntaa pienyrityksille, jotta voit lisätä paikallisia hakuluokkiasi.
Näppäimet Kuva Shutterstockin kautta
1
