Fyysistä tuotetta on helppo myydä verkkokaupassa. Mutta mitä jos käytät palveluliiketoimintaa, jossa toimitat konkreettisia tuotteita asiakkaille tai asiakkaille? Yrityksellesi ei ole aina helppoa selvittää, mitä on myytävänä verkossa.
Hyvä uutinen on, vaikka olisit konsultti, suunnittelija tai valmentaja, tai jos käytät digitaalista virastoa, ravintolaa, maisemointipalvelua tai muuta palveluliiketoimintaa, voit myydä verkkokaupan. Sinun tarvitsee vain ajatella laatikon ulkopuolella ja pakata palvelusi johonkin, mitä voit kuvata selvästi ja soveltaa tiettyä hintaa.
$config[code] not foundSeuraavassa on kymmenen asiaa, joita voit myydä palveluntarjoajana, vaikka sinulla ei olisi fyysistä tuotetta myytäväksi:
1. Kupongit ja lahjakortit
Tarjoa asiakkaille digitaalisia kuponkeja lunastamaan palvelujasi. Kupongit voivat toimia kuten online-lahjakortteja, ilman, että kaikki luottokortit tarjoavat muovisia luottokorttimaisia lahjakortteja. Seuraavassa on muutamia esimerkkejä luovuuden luovuttamisesta:
- Kaapeli-auto Couture tarjoaa "virtuaalisia vaatekaapin muotoilupalveluja" kuponkien kautta.
- Tanssistudio Bollysteps tarjoaa lahjakortteja 4 viikon tanssikursseille.
- Digitaaliset toimistot ja kustantajat käyttävät kuponkeja tarjoamaan avaimet käteen -palveluja, kuten Pinterest-markkinointipalveluja.
- Ravintola voi luoda erityisiä kuponkeja alennetuille aterapaketeille.
Jotkin verkkokaupan alustat, kuten Meylah.com ja BigCartel.com, helpottavat kuponkien luomista. Voit myös luoda kuponkeja käyttämällä WordPress-laajennusta, kuten Voucherpressia.
2. Videot
Jos sinulla on taidot, joita voidaan osoittaa, on mahdollista, että joku maailmassa haluaa oppia sen. YouTube on helpottanut ihmisten ansaitsemista. Voit luoda alkuperäisiä videoita ja tehdä niistä rahaa mainosten kautta, jotka YouTube jakaa videon luojan kanssa.
Mutta mainostulot eivät ole ainoa tapa ansaita videoita. Voit luoda jatkuvan tilauksen, joka tarjoaa pääsyn kuukausitiedostoihin. Tai luo pay-per-view-malli. Digitaalimarkkinat tarjoavat esimerkiksi videot kiinteään maksuun osana kurssejaan. Extreme Seal Videos tarjoaa joitakin ilmaisia videoita ja veloittaa jäsenmaksun nähdäksesi muiden täydellisen version.
Tai käytä Vimeo on Demand -alustaa, jossa veloitat videosi maksun. Vimeo saa 10 prosenttia tuloista ja pidät loput 90 prosenttia.
3. Mallit ja teemat
On suuri kysyntä verkkosivujen teemoihin ja malleihin, jotka on rakennettu suosituille sisällönhallintajärjestelmille, kuten WordPress ja Drupal. Sinun ei kuitenkaan tarvitse olla web-suunnittelija tai kehittäjä, joka myy malleja. Esimerkiksi johtoasiantuntija voi myydä liiketoimintamalleja. Seuraavassa on muutamia esimerkkejä malleista, joita palveluntarjoajat myyvät lisäliikennevirroille:
- Verkkosivumallit ThemeForest.netin kautta
- Jatka Inkpowerin malleja
- Vertexin työntekijän loma-seurantamalli
- Tapahtumasuunnittelu sarjassa
4. Koulutus
Voit myydä asiantuntemustasi pakattujen kurssien muodossa. Koulutusalustat, kuten Udemy ja Skillshare, helpottavat myymällä koulutusta kuudesta Sigma-periaatteesta tietotekniikkaan markkinointiin. Seuraavassa on muutamia esimerkkejä:
- Yrittäjän opas Facebook-sisältöön Udemyssä
- Skillsharen sähköpostimarkkinoinnin aloittaminen
- Digitaalinen tuotemerkki ja toteutus Edxissä
5. Digitaaliset tavarat
Digitaaliset tavarat ovat toinen tapa pakata, mitä tiedät tai teet parhaiten, ja myydä sitä. Digitaaliset tavarat voivat olla mitä tahansa ohjelmistosta e-kirjoihin malleihin. Digitaalinen tiedosto, joka on luovasti pakattu, voidaan myydä verkossa. Tässä muutamia tyyppejä, joita kannattaa harkita:
- Valkoiset paperit
- valokuvat
- kirjasimet
- Käsityöt ja vaatteet
- Erikois ClipArt-kuvat
- Kindle e-kirjoja
- reseptit
Ohjelmistoalueella on Yoastin premium-WordPress-laajennukset. Yoast on pakannut yrityksensä tietotaidon ohjelmistoon yhdellä-monella kaavalla. Hän on ottanut sen askeleen pidemmälle ja tarjoaa ilmaisia laajennuksia sekä maksullisia laajennuksia, jotka tarjoavat lisäominaisuuksia. Ilmaiset laajennukset ovat erinomainen markkinointityökalu, kun taas maksulliset lisäosat ovat tuloja tuottavia tuotteita.
6. Valmennusistunnot
Voit tavoittaa paljon enemmän potentiaalisia opiskelijoita tekemällä valmennuspalveluja verkossa, pakattuina 15 minuutin, 30 minuutin tai 60 minuutin välein. Sisällytä verkkosivustollesi varauslomake, jotta opiskelijat voivat ajoittaa istunnon välittömästi ja ostoskorin maksaa istunnon. Käytä sitten videopalvelua, kuten Skype- tai Google Hangouts -palvelun avulla, valmennusta varten.
Tasoinen lähestymistapa toimii hyvin - esim. Aloittelija, keskitaso, edistynyt. Opiskelijat voivat pyrkiä täyttämään tasot peräkkäin, mikä antaa sinulle toistuvan liiketoiminnan. Tai tarjoa säännöllistä kuukausittaista tai kaksinkertaista valmennusta. Esimerkkinä on Rainmakerin Skype-pohjainen myyntivalmennus.
7. Arvioinnit
Arvioinnit alkavat kyselylomakkeilla ja niihin sisältyy räätälöityjä arviointeja. Vaikka palveluntarjoajat antavat usein lyhyitä alustavia arviointeja osana markkinointia, voit rakentaa sen niin, että perusteellisemmat arvioinnit tulevat hinnoitteluun. Tällöin arvioinnista tulee tuotevalikoima, ei markkinointitekniikka. Kuvaile vain tarkkaan, mitä on sisällytetty arviointiin eikä sisällytetty siihen, ja määritä sille kiinteä hinta. Esimerkiksi urheilu- ja fysioterapia- ja suorituskeskukset myyvät golf-swing-arviointeja.
8. Tutkimusraportit
Jos yrityksesi kerää yhteenlaskettuja tietoja tai suorittaa tutkimuksia toimialallasi, saatat pystyä ansaitsemaan sen kaupasta myymällä tutkimusraportteja verkossa. Tutkimusraportteja arvostavat organisaatiot ja yksityishenkilöt, jotka tekevät liiketoimintapäätöksiä.
Yksi esimerkki tutkimuksen myynnistä liittymänä on emarketer.com.
Sinun ei tarvitse edes luoda tietoja itse. Voit lisätä arvoa yksinkertaisesti antamalla perusteellisen analyysin esimerkiksi julkistalouden tilastoista tai alan trendeistä.
9. Palvelun tilaukset
Jos vaihdat tarjouksesi tilauspalveluksi, voit ansaita joka kuukausi ja olla varma säännöllisestä jatkuvasta tulovirrasta.
Jos haluat muuttaa palvelut tilaukseen, ajattele laatikon ulkopuolella. Esimerkiksi yhden tarjouksen tarjoamisen sijaan voit tarjota yksityisen online-foorumin, jossa vastaat jäsenten kysymyksiin. Voit myös luoda tilaajille vain useita materiaaleja tilaajille. Toisin sanoen, sen sijaan, että tarjoaisit yksitellen-palveluja, muutat sen yhden monenlaiseksi tarjoukseksi.
Yksi esimerkki on freelance-kirjailijat Den, jäsenyyssivusto, jossa opetetaan freelance-kirjailijoita siitä, miten “pysäyttää nälkää” ja tehdä parempaa elämää ja jossa on kaksi kuukausittaista tilausta.
Toinen muunnelma on Reach Local. Se tarjoaa lukuisia markkinointipalveluja paikallisille yrityksille kuukausimaksuista.
10. Tuotteiden myynti affiliate-järjestelyillä
Lopuksi et tarvitse edes omia tuotteita. Voit myydä kolmansien osapuolten digitaalisia kohteita affiliate-mainosjärjestelyillä. Saat kunkin osapuolen digitaalisten tavaroiden onnistuneen myynnin maksamalla palkkion.
Esimerkkinä voidaan mainita Amazon-kumppaniohjelma, jossa ansaitset palkkion ”digitaalisten tavaroiden, kuten MP3-latausten ja e-kirjojen (ja fyysisten tavaroiden myynnistä) myynnistä. Tutustu omistettuihin sivustoihin, kuten CJ.com, ClickBank ja ShareaSale, josta löydät affiliate-ohjelmia, jotka sopivat omaan markkinasi ja yleisösi.
Entä sitten liiketoimintamallisi? Voitteko ajatella muita asioita palveluliiketoiminnassa, jonka voit pakata ja myydä verkossa?
Palvelut Kuva Shutterstockin kautta
