Vaikutusmarkkinointi on ollut avainsana kahdeksi vuodeksi suoraan. Se on säilyttänyt "Breakout" -tuotteen aseman Googlessa vuosina 2015-2016, ja sillä on yli 5 000 prosentin kasvua. Satoja työkaluja ja ”vaikutusvalvontaverkkoja” on jo noussut; ja yli 80 prosenttia tuotemerkeistä on joko jo tekemässä tai aktiivisesti etsimässä vaikutusten markkinointia vuonna 2017.
$config[code] not foundYksinkertaisesti sanottuna vaikutusvalmistajan markkinoinnin ydin voidaan keinuttaa hyvinvoinnin lisäämiseksi makukirjoittelijoiden markkinointi-viestien levittämiseen. Todellisuudessa se on kuitenkin helpompi sanoa kuin tehty. Liian usein tuotemerkit epäonnistuvat markkinointitoiminnassa, eikä se ole, koska vaikutusvalmistajan markkinointi on "rikki". Suurin osa epäonnistumisista voi olla suoraan yhteydessä tiettyjen virheiden tekemiseen lähestymällä tätä monimutkaista ja monin tavoin haurasta markkinointityyppiä.
Johtuen avajaisissa Influencer Marketing Days -konferenssissa (14.-15. Marraskuuta 2016; New York), jossa aiomme keskustella kehittyneemmistä aiheista, jotka liittyvät markkinointiin vaikuttavien tekijöiden kautta, olen päättänyt laittaa tämän artikkelin yhteen - yleisimmät virheet haluat välttää markkinointiin (in).
1. Hämmentävä vaikutusvalmistajien markkinointi julkkisvahvistuksiin
Voimalaitosten vaikutusmahdollisuuksien vahvistaminen on peräisin 1760-luvulta. Silloin englantilainen potteri ja liikemies Josiah Wedgwood alkoivat ensin käyttää kuninkaallisia merkintöjä Wedgwood-posliinin ja hienon kiinalaisen yrityksen brändin rakentamiseen. Nopea eteenpäin kaksi ja puoli vuosisataa ja voimansiirrot ovat edelleen vahvoja. On kuitenkin lyhytnäköistä, että vaikutuksen tekijän markkinointi rinnastetaan vain julkkisosioon. Julkkikset ovat vain yksi tyyppi vaikutteita, joita saatat haluta hyödyntää. Niiden lisäksi rakennetaan suhteita mikrorakentajiin ja ”brandvidualleihin”, joissa hyödynnetään brändin puolestapuhujaa ja jopa vaatimattomia mahdollisuuksia onnettomien asiakkaiden kanssa… kaikki nämä (ja enemmän!) Edustavat tehokkaita markkinointimahdollisuuksia.
6000 internetin käyttäjää koskevassa asiantuntemustutkimuksessa havaittiin, että 82 prosenttia heistä seurasi erittäin todennäköisesti mikro-vaikuttajan suositusta. Huomautukset osoittavat, että vaikka julkkis-markkinointikampanjat käyvät läpi julkkiksia, ne tuottavat muunnoksia, 30–40 mikro-vaikuttimen aktivointi voi johtaa entistä enemmän liiketoimintaan. Älkää siis erehtykö TV-tähtiä vaikuttamaan markkinointiin tweetillä. Se on paljon syvempi.
$config[code] not found2. Määrittele Influencer's Reach -ohjelma (sitoutumisen sijasta)
Tästä on sanottu ja kirjoitettu paljon, mutta aloittelijoille on kuitenkin yleensä asetettu etusija fanien / seuraajien lukumäärälle.Jos haluat vain lähettää markkinointiviestin, luoda brändi / tuotetietoisuus, niin kyllä, ulottuvuus voi olla tärkeää. Jos kuitenkin etsit vaikutuksen tekijän markkinointikampanjaa, joka johtaa toimiin (lomakkeen lähettäminen, uutiskirjeen rekisteröinti, myynti jne.), Valitse kumppanisi sitoutumismäärän perusteella.
Uskon, että "sitoutuminen" vaikutusvaltaisen markkinoinnin yhteydessä on kaksinkertainen: (i) missä määrin vaikuttava tekijä osallistuu yleisöönsä ja (ii) yleisön osallistuminen vaikutuksen tekijän pyrkimyksiin. Jälkimmäinen, luonnollisesti, virtaa entisestä; ja kuten edellä mainituista tutkimuksista käy ilmi, useat mikro-vaikuttajat (jotka ovat huomattavasti pienempiä kuin julkkis) pääsevät usein parempiin tuloksiin kuin yksi "voimansiirtäjä".
Markerlyn vuonna 2016 tekemä tutkimus, jossa analysoitiin yli 800 Instagramin käyttäjiä, vahvisti myös, että mitä korkeampi seuraajan määrä laskee, sitä pienempi sitoutumisreitti laskee.
3. Jos poliisi ei vaikuta FTC: n sääntöihin
Vuotta 2016 leimasi useita esimerkillisiä tapauksia, jolloin Yhdysvaltain liittovaltion kauppakomissio meni sen jälkeen, kun mainostajat, joiden vaikutus tai markkinointitoimet epäonnistuivat, olivat avoimia. Kyseisen vuoden kahdeksan ensimmäisen kuukauden aikana havaittiin, että merkittävä elokuvayhtiö, johtava jälleenmyyjä, ja biolääketieteellinen yritys eivät noudattaneet liittovaltion kauppakomissio-ohjeita, jotka johtivat suuriin sakkoihin. Vuoden loppupuolella kaksi puolueryhmää jätti FTC: lle valituksen (PDF), joka pyysi toimia sellaisia jättiläisiä vastaan kuin Disney ja Google "lapsiohjattu vaikutusmyynnin markkinointiin".
Ota yhteys asianajajaan varmistaaksesi, että teidän vaikuttava markkinointitoiminta noudattaa maantieteellisiä lakeja ja yleisöä, jonka vaikutuksen tekijäsi kampanjat kohdistavat. ”Selkeästä ja näkyvästä” aineellisen yhteyden (tuotemerkin ja vaikutuksen tekijän) paljastamisesta muihin merkityksellisiin tekijöihin on vaikea yliarvioida, miten tärkeää on, että perusta katetaan tässä.
4. Ei aseteta mittausmekanismeja paikalleen
James Harringtonin tiedetään sanovan, että "mittaus on ensimmäinen askel, joka johtaa valvontaan ja lopulta parannukseen." Jos joku ei mittaa jotakin, he eivät voi ymmärtää sitä, ja siksi he "eivät pysty parantamaan sitä".
LaunchMetrics-tutkimuksen mukaan vaikuttavien markkinointiohjelmien suorituskykyanalyysi on yksi kolmesta haastavimmasta haasteesta, joita 53 prosenttia markkinoijista kamppailee.
Mittaustekijöiden markkinointikampanjoita mitattaessa haluat säilyttää tavoitteet näkökulmasta, sillä mittaustiedot ja keskeiset suorituskykyindikaattorit vaihtelevat kampanjan ensisijaisen tavoitteen mukaan. Yleisesti ottaen tavoitteesi ovat yksi markkinointikanavan kolmesta vaiheesta: tietoisuus, harkinta ja toiminta. Sarja betoni tavoitteet suppilon näissä vaiheissa ja mitataan niiden saavuttamista analysoimalla asiaankuuluvia KPI: itä.
5. Kaikkien hoitaminen yhdellä kertaa
Viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä, on tärkeää ymmärtää, että menestyksekäs vaikutusvalmistajan markkinointi keskittyy pitkä -termi. Kuten Jay Baer sanoi äskettäisessä haastattelussa, jonka hän on antanut minulle, vaikutusvalmistajan markkinointi toimii vain, jos ”pelaat pitkää peliä.” Hän korosti, että ”vaikuttava markkinointi ei ole kahden viikon kampanja” vaan markkinointi, joka perustuu ”todellisiin suhteisiin todellisilla vaikuttajilla kuukausien tai vuosien aikana. ”En voinut hyväksyä enemmän.
Saat lisätietoja oppilaiden markkinoinnista ”tehnyt oikein” uusimmalla LinkedIn Learning -videokurssillani ja myös Influencer Marketing Days -konferenssissa.
Kuten aina, jos olen unohtanut pisteen, joka kuuluu tähän luetteloon, ota yhteyttä siihen käyttämällä alla olevaa "Kommentit" -aluetta. Vaikuttava kuva Shutterstockin kautta
Lisätietoja: IMDays 2 Kommentit ▼
