Mistä tiedät, kun hinta on oikea? Sanotaan, että tapaatte lounaan, kun yrität sulkea sopimuksen. Kun tulet vihdoin siihen pisteeseen, jossa ilmoitat hinnan, yksi kolmesta asiasta tapahtuu:
- Sinun näkymäsi sanoo ei, seisoo ja kävelee pois.
- Sinun mahdollisuus heti sanoo kyllä, ravistaa kättäsi ja kohtelee sinua, tarjoilijaa ja kaikkia ympäröivissä pöydissä samppanjaa.
- Sinun näkymäsi harkitsee tarjousta. Pitkä hiljaisuus tuntuu kuin valtameren pää, kunnes kuulet sen maagisen sanan: Kyllä!
Kahdessa näistä kolmesta tilanteesta suljet sopimuksen, mutta vain kolmannessa maassa olet tehnyt sen oikein.
Jos näkymä hylkää tarjouksen käsistä, hän uskoo, että hinta on liian korkea, joten et ole myynyt yrityksesi tarjoamia etuja.
Jos näkymä vie tarjouksen välittömästi, olet antanut liian paljon arvoa liian alhaiselle hinnalle. näkymäsi tuntuu siltä, että hän on löytänyt Van Goghin alkuperäisen autotallien myynnissä!
Tiedät, että olet saanut sen oikein, kun näkymäsi hyväksyy tarjouksen vasta harkinnan jälkeen. Tässä tapauksessa hän tietää arvon, jonka hän menettää, jos hän sanoo ei.
Viime kädessä hintasi on arvosi osoittaminen. Jos saat hintasi vaikeina aikoina, onnittelut, sillä sinä arvostat todella tuomaasi arvoa.
11 Kommentit ▼