Pienyritysten omistajat voivat helposti kyseenalaistaa olettamuksia ja itseään, kun ne ovat epäonnistuneet. Mutta tässä vaiheessa voi olla liian myöhäistä tehdä perusteellisia muutoksia, jotka voivat muuttaa heidän yrityksensä.
Menestysaste nousee, jos omistaja kysyy olettamuksia, kun asiat ovat menossa hyvin. Useimmilla yrittäjillä on kuitenkin vaikea tehdä tätä, koska he eivät halua "sekoittaa menestykseen" tai "jos se ei ole rikki, älä yritä korjata sitä." Monta kertaa he eivät edes tiedä, mitä menestyskaava todella on. Ne tekevät syy-seuraus-yhteyksiä, joissa sitä todella ei ole.
$config[code] not foundEsimerkiksi menestyksen ilmiö, joka ei tosiasiassa tuo lisää menestystä, on tilastollisesti dokumentoitu koripallossa. Tutkimuksessa nimeltä "Koripallon kuuma käsi: satunnaisjärjestysten väärinkäsityksessä" todetaan:
”Seuraavan laukauksen onnistumismahdollisuudet eivät korreloi viimeisen laukauksen onnistumiseen. Toisin sanoen "kuuma käsi" -periaate on harhaanjohtava. ”
Tulevaisuuden menestyksen lisäämiseksi katso, mitkä ovat markkinoilla vallitsevat olosuhteet, jotka tekevät yrityksestä kannattavan nyt. Arvioi aiemmat tulokset, mutta älä perusta tulevia toimia yksinomaan niihin. Älä sano: ”No, se toimi aikaisemmin, joten sen pitäisi toimia tulevaisuudessa!”
Pidä ajattelu kuin aloittava yrittäjä mahdollisimman pitkään. Tämä toimi IBM: lle 1980-luvun alkupuolella, kun yritys muutti uuden henkilökohtaisen tietokoneen työnsä erilliseen liiketoimintayksikköön, joten IBM: n aikaisemmat menestykset etuyhteydettömillä alueilla eivät olleet "punnittaneet" työtä.
75 miljoonan dollarin yritys, jonka tiedän, oli ollut toiminnassa 50 vuotta. Historiallisesti he pystyivät toimittamaan viiden prosentin nettotuloksen alimmalle riville. Myynti oli kasvanut hitaasti vuosien varrella, joten muutoksia ei tarvinnut tehdä, koska ne voisivat ennustaa, mitä he voisivat osallistua emoyhtiöön.
Uusi toimitusjohtaja oli huolissaan siitä, mitä yrityksen voittoon tapahtuisi, jos myynti laski taantuman aikana. Hän ymmärsi, että jopa pieni myynnin lasku merkitsee katastrofia kokonaistulososuudelle. Toimitusjohtajan oli löydettävä keinoja leikata kulujaan tai kasvattaa bruttotulostaan, mutta ei leikkaamalla tuloja. Hän pystyi tekemään tämän heittämällä vakiintuneet jakelukanavan oletukset, leikkaamalla alennuksia monille toimittajille ja nostamalla hintoja uusille tuotteille asiakkailleen.
Kun myynti väheni lopulta suuren laman aikana, yhtiö pystyi toimittamaan saman dollarin voiton emoyhtiölle. Nyt kun ajat ovat parempia, ja myynti on kasvanut jälleen, ne ovat tulleet entistä kannattavammiksi.
Mitä oletuksia et kyseenalaista?
Tämä Nextivan toimittama artikkeli julkaistaan uudelleen sisällönjakelusopimuksen kautta. Alkuperäinen löytyy täältä.
Oletus Kuva Shutterstockin kautta
8 Kommentit ▼
