Tarkastellaan esimerkiksi SBA: n lainaehtomääriä kahdelle kymmenestä suosituimmasta franchising-yhtiöstä, kuten CNN.com on ilmoittanut. (Se on otettu SBA: n omista tiedoista)
- Metro Raportoitu SBA-oletusarvo: 7% Raportoitu SBA-lainojen määrä: 2 292 Raportoitu kokonaismäärä hajaantunut: 391,8 miljoonaa dollaria Raportoitu keskimääräinen lainan koko: $ 170,928
- Quiznos Raportoitu SBA-oletusarvo: 25% Raportoitu SBA-lainojen lukumäärä: 2,019 Raportoitu kokonaismäärä hajaantunut: 291,7 miljoonaa dollaria Raportoitu keskimääräinen lainan koko: $ 144,458
Tarkastellaan näitä kahta franchising-ketjua:
Niiden välillä on tuhansia franchising-yrityksiä, jotka käyttävät maailmaa. Mielenkiintoista on, että ne molemmat myyvät sukellusveneiden voileipiä. (Minulla ei ole aavistustakaan, miksi subs-ohjelmat ovat niin suosittuja, mutta ehkä tutkimme sitä niin kaukana tulevaisuudessa.)
Investoinnit viisaat, molemmat ovat myös alle 200 000 dollaria. Myös franchising-omistajien roolit ovat samat. Joten, miksi heillä on tällaisia laina-oletusprosentteja?
Quiznoksen tapauksessa menneisyydessä on keskusteltu hinnankorotuksesta, liian lähellä toisiaan avautuvista paikoista ja kohtuuttoman pitkistä franchising-paikan hyväksymisaikoista. Lue tämä BNET-tarina vuodesta 2005.
Maaliskuussa 2009 julkaistussa artikkelissa, joka julkaistiin Franchise Timesissa, ilmoitettiin, että ”yhtiö on lähellä saavuttamassa ratkaisua vuonna 2007 nostettuun kanneoikeudenkäyntiin yli 3 000 henkilön puolesta, jotka olivat maksaneet 25 000 dollaria franchising-maksuja ja eivät koskaan avanneet kauppaa. ”37 muuta oikeudenkäyntiä oli ratkaistu vuoden 2008 loppuun mennessä, ja artikkelin mukaan näyttää siltä, että paljon ongelmia on ainakin tunnustettu.
Quiznosilla on noin 5 000 franchising-yhtiötä maailmanlaajuisesti. CNN.com-artikkelissa mainittujen numeroiden mukaan yli 500 näistä 2 019 SBA-lainasta, jotka oli laskettu pois, ei koskaan maksettu takaisin.
Subway, joka on 32 000+ yksikköä edustava maailmanlaajuinen franchising-brändi, joka todennäköisesti ylittää McDonald'sin franchising-yksiköissä, on saanut myös osansa franchising-tyytymättömyydestä. Oikeudenmukaisesti erittäin menestyksekkäillä miljardööriyrittäjillä, kuten Subwayn perustajalla, Fred DeLucalla, on aina haittaa.
Subwaylla on myös ollut oikeusjuttuja. Tässä on mukana Afganistaniin lähetetty sotilas, joka menetti molemmat Subwayn franchising-yhtiöt. Chicagossa 78 ihmistä sairastui tämän vuoden helmikuussa ja maaliskuussa syömällä paikallisella Subway-alueella ja joutui sairaalaan. Asianajajat ovat kiireisiä hakemuksia vastaan omistajalle.
Tiesitkö, että 600 miljoonaa dollaria kulkee vuosittain Subway Franchisee Advertising Fund Trustin (SFAFT) kautta? (Yhdysvalloissa) Subwayn franchise-yritykset maksavat 4,5 prosenttia bruttomyynnistään kyseiseen rahastoon. Franchising-yritykset eivät ainoastaan maksa tätä rahastoa, vaan ne myös valvovat sitä. No, he teki.
DeLuca oli luopunut rahaston valvonnasta vuonna 1990 ja allekirjoittanut uuden franchising-luottamussopimuksen. Huhtikuussa 2006 hän esitti kuitenkin franchising-yrityksille uuden franchising-sopimuksen. Franchising-yritykset hylkäsivät sopimuksen, ja viimeiset neljä vuotta ovat olleet melko rumia, ja molemmilta puolilta on nostettu oikeusjuttuja. On mielenkiintoista, että franchising-yrityksillä on omat hallituksensa tämän valtavan mainosrahaston (jotka ovat vapaaehtoisia) ja he yrittävät parhaiten päättää, miten rahaa pitäisi käyttää. Subway haastoi niitä.
Toukokuun 4. päivänä saavutettiin ratkaisu, ja Subway hallitsee nyt rahastoa. Kukaan ei oikeastaan tiedä, mitä tämä merkitsee 14 500 Yhdysvaltain franchising-yhtiölle, jotka tukeutuvat mainontaan tulotavoitteidensa saavuttamiseksi. Heillä ei todellakaan ole paljon sanottavaa, yhtäkkiä.
Quiznos ja Subway ovat molemmat hyviä esimerkkejä vankasta tuotemerkistä. Asiakkaat käyvät molempiin ketjuihin, kun taas monilla mahdollisilla franchise-käyttäjillä on ne tutka-näytöissään, kun he alkavat harkita franchising-vaihtoehtoa.
Kun kuulen ihmisiä, jotka harkitsevat franchising-omistusta, on yksi vakio; Lähes kaikki heistä haluavat paeta toisinaan häiriötöntä ympäristöä, jota suuryritykset voivat olla. Olipa se komentoketju, yrityksen johtaminen tai yrityksen suunta, ihmiset, jotka haluavat päästä omaan liiketoimintaan, haluavat todella välttää kaiken. Mutta onko se realistista?
Franchising-maailma ei ole täydellinen. On ongelmia. Ihmiset ovat mukana. Ostaminen tunnetulle brändille ei takaa menestystä.
Jos päätät, että Quiznosin tai Subwayn franchising-yrityksen saaminen on sinulle sopiva, mene sitten kaikin keinoin. Varmista vain, että valinta franchising-liiketoiminnasta on enemmän sinusta kuin merkistä. Voit tehdä sen sovittamalla taidot tilaisuuteen. Jos sinulla on tarvittavat taidot pikaruokaravintolan juoksemiseksi, kannattaa tarkastella näitä kahta voimalaa. Varmista vain, että käytät todella vankkaa huolellisuutta. Tosiasiallisen päätöksen tekemiseen tarvittava tieto on helpompi löytää nyt, kuin se oli viisi tai jopa kymmenen vuotta sitten.
12 Kommentit ▼
