Miksi myynti jatkuu niin huono rap?
”Joskus yleisömme on niin innostunut ajattelemaan, että myynti on huono, että he ovat jo sanoneet, ennen kuin saamme mahdollisuuden myydä niitä. Crackerjack-myyjä tietää, että tuotteiden ja palveluiden tarjoamat opetusmahdollisuudet ovat nopein tapa myydä. ”~ Joe Polish, menestyslehti
En vain ole täysin samaa mieltä, mutta en voi tarpeeksi korostaa, että "tärkein myynnin veturina on kouluttaa tienne myyntiin."
Paine, hype, kädenvääntyminen ja tasainen manipulointi on poissa. Nykypäivän myyntiympäristö ja myyntikokemus koskevat koulutusta, valaistusta, stimulointia ja inspiraatiota. Ihmiset haluavat tarinan, tulokset, arvon ja edut - ei tyhjä hype. Koulutus myy ja myynti on koulutusta, joten mitä enemmän opetat ihmisille arvosta, eduista ja tuloksista, sitä enemmän myyntiä innostat ja suljet.
Tässä on 7 tapaa kouluttaa näkymiä myyntiin:
Kerro ihmisille siitä, mitä
Mitä sinä teet tai mitä voi ja tekee tuote, joka voi auttaa jotakuta? Jaa niin paljon tietoa kuin mahdollista johdonmukaisesti.
Luo kiinnostusta
Kun tiedät asiakkaan psyko-grafiikan, voit käsitellä suoraan heille suunnattua kieltä ja sanomaa siten, että se, miksi teillä on suuri sovitus tai mahdollisuus heille.
Olet arvonlisäys
Luo enemmän kuin vain tuotteen tai palvelun "myynti". Lisää sinulle, kokemuksellesi, asiantuntemuksellesi ja yhteyksillesi lisäarvona.
Jaa näkökulma
Keskustele ainutlaatuisesta näkökulmastasi siitä, mitä teet, miksi rakastat yritystäsi ja miten se on vaikuttanut muihin.
Inspire Action
Loppujen lopuksi haluat innostaa ihmisiä ottamaan lisää toimia, pyytäisikö lisätietoja, kysy lisää kysymyksiä, herättämään kiinnostusta toisten kanssa tai lopullista tavoittelua.
Leverage-tulokset ja suositukset
Kouluta aina näkymiä käyttämällä tuloksia ja suosituksia. Tyytyväiset asiakkaat, jotka tulevat puolestasi ja cheerleadereiksi, ovat kultaa!
Kehitetään viittauksia
Viettää enemmän aikaa pyytämällä ja kehittämällä viittauksia yhteisöltäsi. Pyydä viittauksia, mutta olkaa antelias viitatessasi ja yhdistämällä toisia.
John C Maxwell, johtava asiantuntija ja 20 miljoonan kirjan kirjoittaja, joka on kouluttanut hallituksia, NFL ja Yhdistyneet Kansakunnat muistuttavat meitä:
”Mitä enemmän luotat teknologiaan henkilökohtaisessa vuorovaikutuksessa, sitä vähemmän henkilökohtaisia ja vähemmän tehokkaita he tulevat.”
Hanki henkilökohtaisia henkilöitä pois linjalta. Useimpien myyjien raskain asia on puhelin. Rakenna puhelimen aikaa sekä kasvotusten tapaamisia suhteiden edistämiseksi. Kouluta ihmisiä henkilökohtaisemmin.
Ilman myyntiä ei ole liiketoimintaa. Myynti on mahdollisuus, ei rangaistus tai velvollisuus. On aika lopettaa huono rapin myynti, siirtää asenne ja kouluttaa tiensä myyntiin.
Kouluttaa myyntiä Shutterstockin kautta
11 Kommentit ▼
