Kylmän sähköpostin lähettäminen voi olla riskialtista. Paitsi, että olet asettanut itsesi ulos, mutta on hyvä mahdollisuus, että sähköpostisi ei edes avata, lukea tai vastata. Vaikka onni on suuri tekijä kylmän sähköpostin taiteessa, siellä olemme keinoja lisätä mahdollisuuksiasi saada vastausta.
Kysyimme 15 yrittäjältä nuoresta yrittäjäneuvostosta (YEC):
$config[code] not found”Mikä on yksi avaintekijöistä kylmässä lähettämisessä, jotta sinun pitäisi lisätä vastausmahdollisuuksia? (Katso esimerkki, jos sinulla on sellainen.) ”
Seuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
Tee se asiakkaasta
”On houkuttelevaa jakaa kaikki palkinnot, kaikki saavutukset, kaikki syyt, miksi heidän pitäisi valita sinut kilpailijoidenne yli. Mutta se tekee sähköpostiviestistä "minulle minulle." Sen sijaan keskittyä asiakkaaseen, mitä tiedät, mitä he tarvitsevat tai haluavat tai miksi tuotteesi sopivat heille. ”Olen lukenut artikkeleita yrityksestäsi ja sitoutumistasi Made in USA -tuotteisiin, puhumme…” ”~ Alisha Navarro, 2 Hounds Design
Pidä se lyhyt ja makea
”Sinun pitäisi selittää kaikki, mitä haluat kahdessa ensimmäisessä lauseessa. Kirjaimellisesti kaikki, mitä todella haluat ensimmäisten viiden tai seitsemän sanan välillä. Tämä helpottaa vastaanottajaa saamaan kaiken mitä tarvitset hukkaamatta elämästään. ”~ Peter Daisyme, Hosting
Etsi yhteensopivuus
”Kokeile ja löydä jotain, jonka jaat sen henkilön kanssa, jolle otat yhteyttä. Minun tapauksessani olen onnistunut tarkistamaan LinkedInin ja nähdään, jakavatko he yhteyden, ryhmän, kiinnostuksen tai ovat samasta yliopistosta. Se on helppo tapa rakentaa rapport ja mahdollisesti saada ne lukemaan loput sähköpostiviestistä. ”~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
Pidä kohteen rivi alle 50 merkkiä
”MailChimp jakaa tilastoja siitä, mitä ominaisuuksia sähköpostit todennäköisesti avataan, ja helppo, että sinun pitäisi aina sisältää se, että aihepiirin on oltava vähintään 50 merkkiä. Tämä pakottaa sinut olemaan tiivis ja ottamaan vastaan vastaanottajan huomion. Jos voit sanoa jotain mielenkiintoista ja lyhyttä, otat todennäköisemmin vastaanottajan huomion ja lisää avoimet hinnat. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Älä välitä
"Kukaan ei halua myydä jotakin heti kylmässä sähköpostissa - monet roskapostittajat pyrkivät tekemään tämän ja et halua liittyä niihin. Yritä esitellä itseäsi ja tee pehmeä piste, keskittymällä enemmän tulevaisuuteen kuin itse. Lopuksi kukaan ei halua lukea tekstiä kylmässä sähköpostissa, joten pidä kaikki lyhyt ja yksinkertainen! ”~ Stanley Meytin, True Film Production
Lisää arvo ensin
”Paras tapa kehittää vahvoja liikesuhteita on ajatella ennakoivasti tapoja auttaa muita. Kylmä sähköpostiviesti on paljon todennäköisempää saada vastaanottajan huomion, jos löydät tavan lisätä arvoa heille ensin. Olet hämmästynyt siitä, kuinka paljon autat itseäsi ensin miettimällä tapoja auttaa muita. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
Kysy kysymys
”Et saa vastauksia kylmästä sähköpostista? Kokeile myös kysymystä, joka korostaa tietosi vastaanottajayrityksestä ja pyytää vastausta. Tämä tekee sähköpostista henkilökohtaisemman ja käynnistää keskustelun. Voit yrittää kysyä, onko yritys kiinnostunut investoimaan aikaa uuteen liiketoimintataktiikkaan, ja pyydä heitä vastaamaan saadakseen lisätietoja tarjouksistasi. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
Vahvista kylmä sähköposti
”Kaikki tietävät kylmän sähköpostiviestin, kun he näkevät sen - niin mene pois tienne näyttämään inhimilliseltä ja todelliselta, kun teet niin. Yksi tapa tehdä tämä on tunnustaa se, että vaikka se voi olla kylmä sähköpostiviesti, välität aidosti heidän palautteestaan. Tee jokaiselle vastaanottajalle tuntuu halusi. Näin he todella tuntevat, että heidän mielipiteensä merkitsevät jotain sinulle, ja toivottavasti se pyytää vastausta. ”~ Jason Shah, Do
Tee siitä Win-Win
”Se voi olla kylmä sähköpostiviesti, mutta et halua kuulostaa kylmältä. Ole henkilökohtainen ja ilmoita tosiasiat. Miksi otat yhteyttä niihin? Mitä siinä on heille? Selvitä, että tarjoat win-win. Jos sähköpostiviesti koskee sinua ja mitä tarvitset, se näyttää itsekkäästä. Varmista, että sähköpostiosoitteesi on keskittynyt tuottamaan arvoa antamalla heille tietää, mitä sinun on tarjottava, ja mitä hyötyä heille on. ”~ Nicole Munoz, Aloita luokitus nyt
Varmista, että sinulla on oikea henkilö
”Sinun pitäisi lopettaa sähköpostisi kysymällä, onko vastaanottaja oikea henkilö yrityksessä käsittelemään pyyntösi. Voit esimerkiksi sanoa: ”Jos olet sopiva henkilö keskustelemaan asiasta, voimmeko hypätä seuraavaan viikkoon pikavalintaan? Jos ei, kenelle ehdotat, että pääsen? ”” ~ Justin Beegel, Infographic World, Inc.
Mukauta intro
”Olen aina mukauttanut ensimmäistä riviä tutkimukseen perustuen, jonka tiedän henkilöstä. Esimerkiksi, jos tiedän, että ne ovat Knicks-fani, aloitan kysymällä: "Näitkö Knicks-pelin lauantaina?" Tai "Onnittelut puhuessamme Phoenixin terveydenhuollon konferenssissa!" Toimii kuin viehätys. " ~ Tamara Nall, johtava niche
Näytä, että voit ratkaista ongelman
”Sähköpostin pitäisi puhua inhimillisestä ja henkilökohtaisesta näkökulmasta nopeasti ongelmasta ja siitä, miten voimme auttaa ratkaisemaan sen. Sähköpostin ei pitäisi tehdä vastaanottajalle yhteyksiä pisteisiin - sen pitäisi helpottaa niiden näkemistä arvoista mitä tahansa. Jos vastaanottaja näkee, miten viestintä lisää heidän elämäänsä, he haluavat vastata. ”~ Angela Harless, AcrobatAnt
Laita niiden etunimi aiheeseen
”Kun laitoin heidän etunimensä aiheeseen, saan 83 prosentin avoimen kurssin ja 14 prosentin vastausprosentin. Melko kunnollinen verrattuna useimpiin kylmiin sähköposteihin. ”~ Eric Siu, Single Grain
Esitä tietty aika puhua
”Minulle on paljon helpompaa perustaa aikaa puhua jonkun kanssa, kun he ehdottavat aikaa, jonka he voivat vapaasti puhua. Se eliminoi edestakaisin ajan, joka toimii molemmille osapuolille. Esimerkki: Olen vapaa huomenna klo 15.00. ja klo 18.00 EST. Kerro minulle, kun olet vapaa kyseisessä aikataulussa siirtyäksesi uuteen palveluun. ”~ Jayna Cooke, EVENTup
Älä ole epätoivoinen
”Pelaa sitä viileänä ja hanki luottamusta, ei epätoivoa. Jos tuote tai palvelu on arvokasta ja tavoitteet todella tarvitsevat sitä, sinun on pyrittävä heijastamaan sitä. Kylmät sähköpostit tai myyntitaktiikat, jotka näyttävät liian innokkailta tai epätoivoisilta, voivat olla merkittävä punainen lippu potentiaalisille asiakkaille. Jos yrityksesi on epätoivoinen asiakkaille, kuinka hyvä se voi olla? ”~ Rich Palese, EvoJets
Sähköpostimarkkinointi Kuva Shutterstockin kautta
16 Huomautukset ▼
