Gmail-mainokset ovat yksi mielenkiintoisimmista mahdollisuuksista, joita Google on antanut mainostajille tavoittaa ihmisiä, joissa he viettävät paljon aikaa verkossa - postilaatikoissaan. Olen ollut pakkomielle heidän hallitsemisesta viime aikoina, ja tänään aion paljastaa, mitä olen oppinut.
Mitä ovat Gmail-mainokset?
Gmail-mainokset kohdistetaan käyttäjiin henkilökohtaisten Gmail-tilien tilitoimintojen perusteella ja näkyvät Kampanjat-välilehdessä. Aiemmin nimellä Gmail-sponsoroidut promootiot ovat olleet noin vuodesta 2013 lähtien, ja ne tulivat lopulta kaikkien mainostajien saataville (toista kertaa, vähemmän) vuonna 2015.
$config[code] not found
Mitä siis todella tiedämme näistä alkuperäisistä Gmail-mainoksista? Itse asiassa aika paljon.
Kun olet kerännyt valtavia tietomääriä yli vuoden ajan muutaman miljoonan dollarin käyttämisestä tähän mainosmuotoon, tämä viesti tiivistää minun 7 parasta jännittävää tietoa Gmail-mainoksista ja parhaita suosituksiani tämän AdWords-muodon hyödyntämisestä.
Gmail-mainokset Vihje 7: Nosta CTR & QUALITY SCORE!
Hei, nimeni on Larry Kim, ja olen pakkomielle laatupisteet. Olemme tutkineet heckiä siitä - AdWords, Google Display -verkosto, Twitter ja Facebook.
Arvaa mitä - laatupisteet ovat Gmail-mainoksissa ehdottomasti olemassa.
Gmail-mainokset eivät näytä itse laatupisteitä. Hakumainoksissa voit tarkastella avainsanatason laatupisteitä, kun taas Gmailissa et voi nähdä sitä. Mutta vaikka et näe sitä, Gmail-mainosten laatupisteet ovat edelleen olemassa.
Tässä on esimerkki, jossa tarkastellaan tietyn kampanjan napsautuskohtaisen hinnan ja napsautussuhteen (sähköpostin avausnopeus) kustannuksia:
Se ei ole lineaarinen, mutta suurista avoimista koroista ja alhaisista avoimista koroista on suuria seuraamuksia. Yksinkertaistetusti:
Korkeampi napsautussuhde = paljon pienempi CPC
Alempi napsautussuhde = paljon suurempi CPC
Sinun on ehdottomasti maksimoitava avoimet hinnat, koska Gmail-mainosten laatupisteet antavat sinulle suuria palkintoja. Se on erotus $ 0,10 napsautusten ja 1,15 dollarin napsautusten välillä, joka perustuu aihepiirien mahtavuuteen tai kauhistuttavuuteen.
Mitä siis teemme tämän suhteen? Kirjoita vastustamattomia sähköpostiviestejä, duh! Mutta miten?
Gmail-mainokset Vihje 6: Laajenna olemassa olevia sähköpostimarkkinointikampanjatietoja
Sähköpostimarkkinointi on suosituin lyijynmuodostuskanava. Suurin osa yrityksistä tekee sähköpostimarkkinointia - 87% heistä, Chief Marketerin tekemän kyselyn mukaan:
Miten voit hyödyntää olemassa olevia sähköpostimarkkinointikampanjoita Gmail-mainosten parantamiseksi?
Vaikka et olisikaan tehnyt Gmail-mainoksia aikaisemmin, sinulla pitäisi olla aiemmin lähettämäsi sähköpostien kirjasto ja kyky selvittää, toimivatko ne hyvin.
Kirjaudu sähköpostiosoitteesi markkinointijärjestelmään (käytämme Marketoa, mutta käytä mitä tahansa, riippumatta siitä, onko se vakioyhteys, HubSpot, Salesforce tai jotain muuta). Vedä sähköpostin tehokkuusraportti. Lajittele avoimella nopeudella.
Ovatko sähköpostiviestit, jotka ovat hyvässä kunnossa, toimineet hyvin sponsoroidussa sähköpostimainosmuodossa? Se on hyvin todennäköistä. Avoimella hinnalla lajittelu paljastaa yksisarviset. Älä vaivaudu roskien edistämiseen, koska kukaan ei aio avata niitä aluksi - ja kun he tekevät sen, se maksaa sinulle kättä ja jalkaa.
En voi jakaa kaikkia salaisuuksiani, mutta parhaiten suoritetut sähköpostiviestimme on yli 40% ja aihe on: “Quick Question”.
Sinun pitäisi olla hullu, jotta emme hyödynnä nykyisiä aarteiden aarteita, kun käytät Gmail-mainoksia.
Gmail-mainokset Vihje # 5: Käytä Emojisiä
Tiesit, että tämä oli tulossa. Se on todella totta. Emojit lisäävät avoimia hintoja.
Saapuneet postilaatikot ovat niin kilpailukykyisiä alueita, että ihmiset saavat huomion. Emojit tekevät todella aihepiiristä popia - varsinkin mobiililaitteissa, joissa avautuu noin puolet sähköpostista (vaikka tässä luvussa on huomattavaa vaihtelua, koska se riippuu suuresti yleisöstä ja teollisuudesta).
Siinä ei ole järkeä ei käyttää emojis. Lähes kaikki yritykset kaikilla toimialoilla voivat löytää luovan syyn sisällyttää aiheeseen rivinvaihto. (OK, ehkä ei, jos olet uber-vakavassa liiketoiminnassa kuin hautauskoti.) Muussa tapauksessa sinun pitäisi tuntea olosi melko luottavaiseksi siitä, että emojisien lisääminen aihepiiriin lisää avoimia kursseja noin 30%.
Varmista vain, että emojisi ovat ajankohtaisia - älä käytä vain hymiötä. Jos mainostat donits-myymälää, käytä donitsi-emojiä; jos mainostat pizzaa, joka on erikoinen ravintolassa, sisällytä pizza-emoji.
Gmail-mainokset Vihje 4: Ei uudelleenmarkkinointia? Onko avainsanoilla kohdistaminen
Uudelleenmarkkinointi toimii niin uskomattoman hyvin, koska aiempi selaushistoria on suuri ennustaja tulevaa kaupankäyntiä varten. Ajattele sähköpostimarkkinointia. Vaikka sinulla on valtava lista puoli miljoonaa opt-in-sähköpostiviestiä, etkö ole paremmin keskittynyt ihmisiin, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa sähköpostisi kanssa joskus viime kuukausien aikana? Joo! Miksi?
Ihmiset menettävät kiinnostuksensa. Jotkut kuumat näkymät jäävät kylmiksi. Joku, joka allekirjoitti vuotta sitten, mutta ei ole avannut sähköpostiviestejä yli kuuden kuukauden aikana, ei todennäköisesti enää ole markkinoillasi.
Joten miten kohdistat ihmisiä, jotka ovat osoittaneet viime aikoina kiinnostusta tavaraa kohtaan Gmail-mainoksissa?
Valitettavasti yleisimpiä uudelleenmarkkinoinnin ja “Markkinoiden segmenteissä” näkyvät mainosmahdollisuudet eivät ole Gmail-mainoksissa käytettävissä olevia tavoitteita, eivätkä ne todennäköisesti ole tulevaisuudessa, koska sähköpostimarkkinointiin liittyviä henkilökohtaisia tietoja koskevat säännöt ovat voimassa.
Mutta on olemassa fiksu temppu tämän ongelman kiertämiseen. Voit tehdä avainsanojen kohdistamisen korvaamaan uudelleenmarkkinointia.
Kun ihmiset tulevat kanavallemme, lähetämme heille sähköpostiviestejä osana markkinoinnin automaatiopisarakampanjoita, jotka sisältävät sanan WordStream, joka päätyy niiden Gmail-tileihin. Joten voin kohdistaa äskettäisen kiinnostukseni WordStreamista kohdistamalla omia tavaramerkkejäni.
Miksi kohdistaa ihmisiä, jotka jo tuntevat sinut ja kanavasi?
Sanotaan, että sähköpostisi on avoinna 15 tai 20%. Tämä tarkoittaa, että 75–80% kanavasi ihmisistä ei ole vuorovaikutuksessa näiden sähköpostiviestien kanssa. Niinpä Gmail-mainosten kohdentaminen on runsaasti, vaikka ne olisivat jo kanavassasi.
Kohdistaminen henkilöille, jotka tuntevat tuotemerkin, lisää myös napsautussuhdetta ja laatupisteitä, mikä alentaa napsautuskohtaisia hintoja.
Gmail-mainokset Vihje 3: Siirry muttereille kilpailijoiden avainsanoilla
Miksi pysähtyä omiin tavaramerkkeihisi? Miksi ei myöskään kohdistu ihmisiä, jotka ovat hiljattain osoittaneet kiinnostusta kilpailunne myymiin asioihin?
Omien tuotemerkkien kohdentamisen lisäksi voit myös olla avainsana, joka kohdistuu kilpailijoiden tuotemerkkiin Gmail-mainoksilla. Kilpailijan tuotteiden markkinoilla olevat ihmiset saavat sähköpostiviestejä kilpailijoiltasi, jotka mainitsevat heidän tuotemerkkinsä juuri nyt.
Kilpailijoiden tavaramerkkien kohdistaminen on älykäs tapa varastaa joitakin myyntiä! Se, että ne ovat kilpailevien ratkaisujen markkinoilla, lisäävät merkittävästi laatupisteitä ja alempia napsautuskohtaisia hintoja.
Gmail-mainokset Vihje # 2: Älä unohda syvää Klikkaa Analytics
Avoimet hinnat ovat ilmeisen tärkeitä, mutta sinun täytyy silti tarkistaa, mitä ihmiset tekevät Gmail-mainoksen avaamisen jälkeen.
Googlella on kaikki nämä Gmail-spesifiset kampanja-mittarit, joita ei ole vielä otettu käyttöön oletuksena! On tärkeää ottaa käyttöön ja seurata näitä (välittää, tallentaa, napsauttaa verkkosivustoa) seurata kampanjoidesi terveyttä:
Gmail-mainokset Vihje # 1: Sekoita se neljän eri mainosmuodon kanssa
Gmail-mainoksissa on neljä erilaista mainosmuotoa:
- Gmail-kuvamalli
- Gmailin yksi mainosmalli
- Gmailin monituotemalli
- Gmail-luettelomalli
Käytä niitä kaikkia. Saatat huomata, että eri tyyppiset tarjoukset toimivat parhaiten eri Gmail-mainosmuodoissa. Esimerkiksi lisää napsautettavia tavaroita voi lisätä mahdollisuuksia, että ihmiset löytävät jotain mielenkiintoista napsauttamalla, varsinkin jos mainostat tuotteita. Monituotemallimainos näyttää samalta kuin Etsyn lähettämät markkinointiviestit.
Huomautus Mitä luettelosta puuttuu? Asiakasottelu
Miksi uusi asiakaskokous ei ole tässä luettelossa? Tiedätkö, hämmästyttävä uusi ominaisuus, jonka avulla voit kohdistaa Gmail-mainokset käyttäjän sähköpostiosoitteiden perusteella? Oudotko, eikö?
Syy: olen kamppailee sen kanssa.
Mistä tahansa syystä, vaikka lähetän valtavan luettelon sähköposteista, meillä on vaikeuksia kerätä paljon mainoksia. Olemme nähneet tämän melko vähän tileillä. Esimerkiksi teimme kampanjan, jossa lähetimme valtavan luettelon, jossa oli 100 000 sähköpostiosoitetta, ja saimme vain useita tuhansia näyttökertoja. Emme tiedä miksi.
Toivottavasti näemme pian lupaavan asiakaskampanjan ominaisuuden saavuttavan täyden potentiaalin mainostajille.
Lopulliset ajatukset Gmail-mainoksista
Google tarjoaa mainostajille monia mielenkiintoisia mahdollisuuksia, jotta he voivat hyödyntää Gmail-mainosten muotoa - voit vähentää kustannuksia optimoimalla useita kampanjasi osa-alueita, saavuttamalla oman (ja uuden) yleisönne ja mittaamalla avoin menestys. Gmail-mainoksille on kuitenkin olemassa vain muutamia rajoituksia ja rajoituksia, jotka ylittävät hakumainosten normaalit rajoitukset.
Toivottavasti näemme Googlen avautuvan asiakaskampanjan hieman enemmän tulevaisuudessa ja rentoutua joitakin mainoskäytäntöjä.
Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.
Kuvat: Wordstream
1
