Unelma - Google on nimittänyt sen ainutlaatuiseksi opetussisällön toimittajaksi kaikille pienyritystensä jälleenmyyjille.
Suuren ja arvostetun yrityksen, kuten Googlen, asiakkaana, on pienyrityksen omistajan unelma. Se tuo mukanaan tyypillisen tulolähteen sekä brändin arvostuksen ja tunnustuksen. Tämä ei ole niin epärealistista kuin se kuulostaa. Itse asiassa monien pienten yritysten kasvutekijä on suuri yritys suurena asiakkaana.
$config[code] not foundSuurten yritysasiakkaiden saaminen asiakkaiksi on yleinen tapa kasvaa nopeasti. Seuraavassa on seuraavat vaiheet:
Luettele kohdennettuja suuryrityksiä
Näiden pitäisi olla sellaisia, joilla on osoitettu tarve, että yrityksesi voi ratkaista. Heillä pitäisi olla kirjaa siitä, että ostat pienyritysten tuotteita tai palveluja.
Etsi oikea henkilö yrityksen sisällä
Monta kertaa on työntekijä, jolla on erityinen vastuu sellaisten toimittajien käytöstä, jotka ovat pieniä tai vähemmistö- tai naisia omistavia yrityksiä. Jos tämä yhtiö tekee paljon työtä paikallisten, liittovaltion hallitusten kanssa, heillä voi olla jopa vaatimus tehdä tietty määrä liiketoimintaa yrityksen koon tai tyypin mukaan.
Etsi joku, joka auttaa
Kysy ammatilliselta ja yhteiskunnalliselta verkostostasi, että he voivat tutustua kohteisiin suuryritysten sisällä oleviin ihmisiin. Lähes kaikki yhteystiedot tekevät perinteisen yrityksen portinpitäjien ohi.
Etsi ohjelma
SBA: lla on erityisohjelmia, joiden tarkoituksena on auttaa pienyrityksiä saamaan myyntiä liittovaltion hallitukselta. Monilla kauppakamareilla on myös mentoriohjelmia paikallisen pienyrityksen yhdistämiseksi suuriin yrityskeskuksiin heidän alueellaan.
Suuresta yrityksestä tulojen tulo voi aiheuttaa vaaran pienyritykselle. Tässä ovat suuret vältyt:
1. Cash Flow Crunch
Monet yritykset neuvottelevat pidemmistä maksuehdoista ja pienet yritykset hyväksyvät ne. Ole tietoinen kassavirtaongelmista, joita tämä voi aiheuttaa maksamalla tavaroiden tai palvelujen kustannukset hyvissä ajoin ennen tämän asiakkaan maksuja. Tee matematiikka rahavirtalaskelmassa altistuksen mittaamiseksi.
2. Ylimääräinen laajentuminen lyhyen aikavälin kysynnän täyttämiseksi
Suuret yritykset voivat lisätä pienten yritysten myyntiä nopeasti, mutta he voivat vaihtaa kursseja ja lähteä yhtä nopeasti. Hanki kirjalliset pidemmän aikavälin sitoumukset kaikista suurista pääomasijoituksista heidän kysyntäänsä vastaamiseksi.
3. Liikevaihdon keskittäminen yhdelle asiakkaalle
Monilla kasvavilla yrityksillä on vähintään yksi asiakas, joka on 25 prosenttia tai 50 prosenttia niiden liikevaihdosta. Tämä voi olla epävarma asema kaikille yrityksille. Pyydä asiakkaiden monimuotoisuutta jatkuvana tavoitteena.
Kerro minulle tarinasi siitä, kuinka suuret yritysasiakkaat ajavat yrityksesi kasvua.
Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.
Kalastus Kuva Shutterstockin kautta
Lisää: Nextiva, Kustantajan kanavan sisältö 2 Kommentit ▼
