Älykäs hankinta voi antaa pienyrityksellesi kasvun, jota se tarvitsee suureksi. Kuitenkin vain siksi, että voit hankkia toisen yrityksen, sinun ei tarvitse. Jos haluat tietää, miten se on hyvä idea, pyysimme 10 pienten yritysten omistajia seuraavasti:
”Mitä minun pitäisi varoa, kun pienen yrityksen tai käynnistyksen hankinta määritetään ja harkitaan? Miksi?"
Seuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
$config[code] not found1. Miten hankinta laajentaa tuotemerkkiäsi
”Haluan miettiä yritystäni ja yritysostoja niin monta lukua yksityiskohtaisessa kattavassa kertomuksessa. Onko se järkevää asiakkaalle ja tee tuotteistamme ja yritysostoistamme luvusta toiseen? Inhoan sitä, kun muut yritykset poimivat yritysostoja, jotka näyttävät jäävän vasemmalta. Minusta tuntuu siltä, että he pelaavat monopolipeliä sen sijaan, että hän ajaisi liiketoimintaa. ”~ Rob Fulton, eksponentiaalinen musta
2. Onko numerot sopivat
”Olen menettänyt paljon rahaa hankinnoista aikaisemmin, koska en ole varmistanut, että heidän kirjat, myynti ja muut järjestelmät vastaavat toisiaan. Pyydä yritys toimimaan ja tarkastamaan kaikki. Tarkasta se sitten itse. Jokaista yritystä, joka ei salli sinun tarkastella kaikkea ja ottaa moottorin erilleen, ei kannata aikaa. Jos olet todella ostamassa niitä, heillä ei pitäisi olla mitään ongelmia. ”~ John Rampton, Due
3. Strateginen kilpailuttamaton tarjous
”Jos haluat hankkia kilpailijan, kiinnitä erityistä huomiota kilpailukieltolupien keston ja maantieteellisen laajuuden lisäksi myös kilpailevan yrityksen määritelmään. Viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on tarjota jet-polttoaine kilpailijasi seuraavaan hankkeeseen, varsinkin jos uusi yritys vahingoittaa juuri hankkimiasi yrityksiä. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
4. Liiketoiminnan juoksevat kustannukset
”Kun yritys hankkii yrityksen, on helppo keskittyä vain siihen, miten yritys on suorittanut ja mihin yrityksiä on. Mikä on luultavasti tärkeämpää on ymmärtää kustannukset - ei pelkästään rahaa vaan myös aika - liiketoiminnan pitämiseksi yllä. Miten hankinta vaikuttaa kassavirtaan? Voisitko varaa säilyttää kaikki uudessa yrityksessä olevat henkilökunnat ja jos ei, tulevatko hankkimasi tulot edelleen? ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
5. Heidän yrityskulttuurinsa sopivat
”Kun olet paikassa, jossa voit varaa ostaa toisen yrityksen, sinun pitäisi miettiä työntekijöitä, joita ostat. Onko heillä samat arvot kuin nykyiset työntekijät? Voitteko siirtää yrityksen kulttuurin uudelle yhtiölle? Uuden ja vanhan yrityksen välillä on paljon työntekijöiden päällekkäisyyksiä? ”~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
6. Oikeudelliset asiat ja matkatavarat
”Suorita perusteelliset taustan tarkistukset yritykselle ja avainhenkilöille. Oliko yrityksellä tai johdolla oikeusjuttuja? Miten niiden maine? Miten niiden yhteydet nykyisiin osakkeenomistajiin ja sijoittajiin ovat? Onko olemassa sisäisiä konflikteja ja niin edelleen? Kaikkia ihania asioita, joita tämä hankinta synnyttää, on helppo sokeutua, mutta muista, että mikään ei ole 100 prosentin täydellinen. ”~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
7. Markkinatilanne ja kilpailu
”Selvitä, kuinka monella kilpailijalla on mahdollinen hankinta ja onko markkinatilanne todennäköisesti suotuisa lyhyellä aikavälillä. Alhaisemmilla markkinoilla ostaminen voi saada hyvän hinnan, varmista, että mikä tahansa hankkimasi tekniikka, patentit tai tietotaito on hyvällä kapealla kilpailulla. Muuten hankit vain päänsärkyä, ei kilpailuetua. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Oletko valmis tulemaan työntekijäksi
”Kun käynnistät tietokoneen ja jos pysyt aluksella, sinusta tulee todennäköisesti hankkijan työntekijä. Oletko valmis menemään yrittäjältä työntekijään? Aloittaessasi sijoittajat ovat enemmän kumppaneita - pidät pyöreän pöydän ritarit. Mutta hankinta tarkoittaa avainten luovuttamista valtakuntaan ja toivoen, että ritarit vastaavat edelleen linnan oveen, kun koput. ”~ Jeff Denby, PACT-vaatteet
9. Yrityksen arvot
”Kun harkitsemme yritysostoja, ohjaavana periaatteena on ollut arvioida, onko yrityksellä ja sen johdolla samaa DNA: ta. Sen lisäksi, tarjoavatko ne tarjoamansa tuotteet, taidot tai lahjakkuus, tiedätkö, onko potentiaalinen hankinta sopusoinnussa yrityksen toimintatapojen kanssa helpottaa sen selvittämistä, toimivatko ne todella, jotta he voivat kasvaa ja kehittyä yrityksenä. ”~ Tomer Bar-Zeev, IronSource
10. Arvon luominen
”Kun hankit yrityksen, ostat sen kohtuullisella markkinahinnalla. Hankinnan onnistumiseksi sinun on saatava vastineeksi parempi markkina-arvo. Tapa tehdä on tunnistaa uusi arvo, joka luodaan yhdistämällä yritys omaan. Voitko laajentaa olemassa olevia tilejä? Lisää uusia tilejä? Poista kilpailu? Sinun täytyy nähdä polku, jolla käännetään "nolla" "yhdeksi" tai "paremmaksi". ~ Adam Roozen, Echidna, Inc.
Hankinta Kuva Shutterstockin kautta
1 Kommentti ▼
