Yksi vaikeimmista kysymyksistä, joihin uusi palvelupohjainen liiketoiminta on vastattava, on, millaista hinnoittelumallia he haluavat toteuttaa. On olemassa lukemattomia vaihtoehtoja - esimerkiksi tunti-, projekti- tai säilytyspaketteja - mutta miten tiedät, mikä niistä on sinulle sopiva, varsinkin jos lisäät uusia palveluita rosteriin? Jotta voit selvittää sen, pyysimme nuoren yrittäjäneuvoston (YEC) asiantuntijoita punnitsemaan tätä kysymystä:
$config[code] not found”Uuden palvelun tarjoaminen on jännittävää, mutta siinä on haasteita, kuten hintamallin rakentaminen. Mikä on paras tapa selvittää, kuinka paljon haluat veloittaa? "
Vihjeitä hinnoittelupalveluista
Seuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
1. Testaa hinnat nykyisillä yleisöillä
”Aina kun uusi tuote tai palvelu on otettu käyttöön, testataan hinta aina muutamalla - rajoitamme yleensä luetteloiden määrää kolmeen eri olemassa olevaan segmentoituun sähköpostiluetteloon, jotka on allekirjoitettu kyseiselle aiheelle tai siihen liittyvälle tarjoukselle, jotta voit määrittää parhaan hinnoittelun. malli. ”~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Anna markkinahinta tuotteellesi
”Hinnoittelu voi olla niin valtava paikka monille yrittäjille, mutta sen ei pitäisi olla. Vain harvat ymmärtävät, että arvo on ostajan silmissä, mikä tarkoittaa, että teet aina eniten rahaa jättämällä hinnan asiakkaalle. Siirry keskusteluihin - testihinnat, kysy, osttaisiko ostajat hintaluokassa, ja selvitä, miksi he eivät tai eivät. Nämä helpot keskustelut tekevät sinusta todellista rahaa. ”~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Aloita korkea
”On helpompaa tulla alas hintaan kuin mennä ylös. Ensimmäinen askel olisi siis luoda vankka ballpark-hinta. Voit tarkastella samankaltaisia tuotteita tai palveluita ja tehdä sitten joitakin testejä tai kyselyjä. Sitten suosittelisin aloittaa kyseisen pallopaikan huippuluokan tai jopa hieman sen yläpuolella. Jos tarvitset myyntiä myöhemmin, asiakkaat arvostavat sitä. ”~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Tee kilpailukykyinen tutkimus
”Meille kaikki riittää tutkimukseen. Lue, mitä markkinat maksavat uudesta palvelustasi ja oppivat, mitä kilpailijat veloittavat kyseisestä palvelusta. Kun sinulla on nämä tiedot, voit sijoittaa itsesi yksiselitteisesti hintapisteesi, laadun ja tarjouksen perusteella. ”~ Joel Mathew, linnakonsultointi
5. Selvitä markkina-asemasi
”Tärkeintä, kun palvelua, työkalua tai tuotetta hinnoitellaan, miten haluat sijoittaa itsesi markkinoille. Kun olet selvittänyt, harkitse kilpailijoiden veloittamaa hintaa ja odotettavissa olevien asiakkaiden määrää. Kysy sitten, lisääkö sinä lisäarvoa kilpailijoihin verrattuna ja jos voit monipuolistaa hinnoittelua luomalla paketteja. ”~ Michael Hsu, DeepSky
6. Aloita kahdesti kustannuksistasi
”Aloita perusmallin kanssa taaksepäin. Ensinnäkin, selvitä kustannukset, sitten tavoite on 2C-hinta tai kaksinkertainen kustannuksesi. Myöhemmin, tarkista markkinatilaa nähdäksesi, mitkä kilpailukykyiset tarjoukset ovat, ja säädä niitä vastaavasti. Toivottavasti toiminta on tarpeeksi tiukka, jotta voit kilpailla arvolla. ”~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Suorita A / B-testit
”Me olemme havainneet, että jatkuva A / B-testaus on paras tapa jatkaa konversioiden lisäämistä hinnoittelussivulla. Kokeile 14 päivän ilmaista kokeilua, erilaisia paketteja ja kuukausittaista hinnoittelua verrattuna vuosittaiseen hinnoitteluun. Jos esimerkiksi pyyhkäisy on ongelma yrityksellesi, vuotuinen hinta voi auttaa vähentämään hukkaantumisastettasi, mutta tiedät vain testauksen kautta. ”~ Syed Balkhi, WPBeginner
Kuva Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
