Ja kun on kyse teknologiasta, ostajat tarvitsevat kaikkein ymmärrettävimmät ratkaisut.Jos he eivät ymmärrä tuotetta tai palvelua, he katsovat sen olevan liian suuri riski kirjautua sisään.
$config[code] not foundTämä ei ole yllättävää, kun otetaan huomioon, kuinka paljon uutta teknologiaa ja tiedettä on nyt rakennettu useimpiin tuotteisiin ja palveluihin. Ja siellä on paljon enemmän matkalla. US News and World Reportin viimeisimmässä raportissa huippuurheilusta näkyy miksi. Lähes jokainen nouseva työ on kapeaan tekniseen erikoisalaan, joka luo eksponentiaalisesti tietoa, joka on ymmärrettävä kouluttamattomille ostajille.
Mahdolliset ostajat tietävät, että heidän on käsiteltävä teknisiä tietoja, jotka ovat tulvineet eri puolilta. Tätä varten he tarvitsevat enemmän tulkkeja, neuvonantajia ja sovittelijoita, jotka voivat lisätä luottamusta selittämällä, miten tekninen tuote täyttää maallikon tavoitteet.
Mutta mistä?
Liiketoiminnassa näyttää siltä, että teknologian keksimisen ja teknologian tuloksia ostavien välillä on kasvava kuilu. Suuret yritykset ovat historiallisesti käsitelleet tätä haastetta työllistämällä teknisesti koulutettuja, kommunikoimaan ja myymään tuotekehitykseen erikoistuneita työntekijöitä ja kouluttamaan sitten käyttäjää käyttämään niitä. Nämä "myyntiinsinöörit" voisivat ylittää viestinnän laajenemisen. He ovat aina olleet suuressa kysynnässä.
Pienyrityksissä älykkäiden yritysten omistajat, kuten sinä, ovat yleensä toimineet yrityksen "myyntiinsinöörinä". Mutta et koskaan kasvaa yritystäsi, jos olet ainoa myyntiinsinööri, joka pystyy selittämään tuotteen ja palvelun etuja ostajille.
Tähän haasteeseen kääritty on mahdollisuus. Voit tarttua tähän tilaisuuteen, jos löydät ja kouluttaa myyntihenkilöitä myymään ja kommunikoimaan kuin sinä - ei, edes parempi kuin sinä. Myyntikykysi, tuotetietosi ja luottamuksenne ovat luoneet yrityksesi ja sen menestyksen. Nyt on aika maksaa tietosi eteenpäin.
Voit kasvattaa kannattavasti seuraavalle tasolle osaamistasi ja kokemustasi kehittyvien työntekijöiden kautta. Joten ota myyntiinsinööri. Ota mielenkiintoisimmat ihmiset ja tehostakaa tuotteitasi. Tai ota yhteyshenkilöt, jotka ovat ystävällisiä ja kommunikoivat hyvin ja antavat heille enemmän mahdollisuuksia opettaa, kouluttaa ja myydä. Investoi niihin; työskennellä heidän kanssaan. On todennäköistä, että heitä ei kouluteta täydellisesti yön yli. He kompastuvat täällä ja siellä. Mutta sitten et päässyt tähän pisteeseen yrityksessäsi yön yli.
Ympäristössä, jossa ostajat ostavat enemmän asioita vain tarpeen mukaan, paras tapa lisätä myyntiäsi ja suojata marginaaleja on myydä asiantuntemustasi ja parantaa asiakkaan kokemusta. Sinä voit välittää arvoa ja erottaa yrityksesi kilpailusta.
Mutta älä ole kirjaimellisesti ainoa yritys yrityksessäsi, joka voi tehdä tämän. Sinulla ei ole tarpeeksi mennä ympäri. Opeta työntekijöillesi, että he pystyvät välittämään etuja ja heikentämään tuotteitasi.
4 Kommentit ▼
