Jokainen asiakas vihaa tunne, että hänet painostetaan ostamaan jotain - voit kuulla kiireellisen tarpeellisuuden myyntiin osallistuvan henkilön äänessä, kun he yrittävät epätoivoisesti sulkea sopimuksen, olitpa sitten vastaanottavainen tarjoukselle. Myynnin tarve tulee stressiä. Kun myyjä tuntuu jokaiselta asiakkaalta, se on vasta-ajankohta, he aikovat toimia vastaavasti.
Haasteena myynnin johtajana on auttaa myyntitiimeäsi välttämään asiakkaiden poistamista tällaisella tarpeellisuudella vähentämällä niiden myyntipainetta.
$config[code] not found
Jotta voit vähentää myyntipainettasi, sinun on keskityttävä kaikkiin toimiin, jotka johtavat sopimuksen sulkemiseen, ja rakentamaan vahvan putkilinjan, joka suojaa sinua suuren tilin häviämiseltä tai lupaavan sopimuksen viime hetken romahtamisesta.
Tässä on viisi tapaa vähentää myyntipainetta sinulle ja myyntitiimillesi:
Säilytä uusi yrityskehityskalenteri
Jos myyntitiimissäsi on varattu hallita olemassa olevia tilejä ja suljetaan toistuvia asiakkaita, voi olla vaikea saada heidät viettämään enemmän aikaa etsintään. Mutta totuus on, ellei myyntihenkilöstösi tapaa säännöllisesti uusia liiketoimintamahdollisuuksia, he ovat alttiita äkillisesti siitä, että matto pyyhkäisi pois niiden alle, kun heidän "kiireiset" ajat loppuvat.
Myyntihenkilö on kuin jonglööri - sinun täytyy pitää useita palloja samanaikaisesti ilmassa. pitämällä nykyiset asiakkaat onnellisina ja ottamalla käyttöön jatkuvasti uusia liiketoimintamahdollisuuksia päivittäiseen toimintaan. Pitämällä yllä aina uusia myyntimahdollisuuksia horisontissa, myyntitiimi voi pysyä vilkkaampana, onnellisempana ja kannattavampana.
Miten tämä vähentää myyntipainettasi? Jos tiedät, että sinulla on aina useita mahdollisuuksia horisontissa, olet todennäköisesti vähemmän ”liioittelemassa” sitä, kun jatkat mitään nykyisiä näkymiäsi. Se vie paineen tietää, että vaikka yksi lupaava näkymä ei mene pois, sinulla on vielä monia muita ihmisiä, jotka odottavat kuulevani sinulta.
Ota se yksi päivä kerrallaan
Tee etsimisestä päivittäinen tapa. Tee vähän työtä etsittäessäsi työpäivääsi joka päivä. Vaikka sinulla olisi vain 30 minuutin puheluita, varmista, että valitset ne. Myynnin muuntokurssien mukaan tietyt numerot johtavat tiettyyn määrään tapaamisia, mikä johtaa tiettyyn määrään myyntiä - mutta et voi saada myyntiä tekemättä valintakiekkoa.
Hyödynnä etsintäsi päivittäiseksi toistettavaksi rutiiniksi auttaa vähentämään myyntipainetta laskemalla panokset jokaiselle etsintäkutsulle. Jos etsintä on jotain, jota teet joka päivä automaattisesti, siitä tulee vähärasvainen, matalapaineinen toiminta - vain osa tavallista rutiinia; mikään ei pääse töihin.
Sen sijaan, että päivittäinen etsintäpuhelujen viivästyminen ja yllättäen tarvitsisi tehdä pitkä lista korkean panoksen etsintää koskevista puheluista, se auttaa rakentamaan parempaa putkilinjaa, joka alentaa yksittäisen myyntipuhelun painetta.
Ole valmiina
Jokainen myyntipuhelu edellyttää kotitehtävien suorittamista. Onko suunnitelma puheluun. Tiedä, miksi soitat, tiedät, ketä puhut, ja tiedät, mitä haluat sanoa heille. Vielä tärkeämpää on, olkaa valmiita kuuntelemaan tarkasti näkymää ja paljastamaan muita tarpeita sen mukaan, mitä näkymä sanoo.
Ymmärrä, mitä toivot saavuttaa jokaisen puhelun yhteydessä, saako se myyntitapahtuman, tarjoamalla myyntiehdotuksen tai viimeistelemällä aikaa tavata keskustelemaan kaupan lopettamisesta. Valmistelu vähentää myyntipainettasi, koska tunnet paremmin tilanteen hallinnan, valmiina kysymyksiin tai vastalauseisiin, joita mahdollisuus saattaa esiin.
Se on ero koulun poikien välillä, joka ei tehnyt kotitehtäväänsä ja yrittää väärentää tiensä loppukokeessa, ja lapsi, joka tuli valmistautumaan ja tentti tenttiin luotettavasti. Kuka olisit mieluummin?
Älä oleta liian paljon
Monet myyjät tekevät virheen olettaen, että jokainen niin sanottu "pätevä" myyntijohto on täysin valmis ostamaan. Valitettavasti erilaisilla myyntimahdollisuuksilla on erilaiset standardit "valmiina ostamaan". Jotkut näkymät saattavat olla osoittaneet kiinnostusta ratkaisuunne samalla tavalla kuin päästä pois puhelimesta kenen kanssa, joka teki lyijyn sukupolven puhelut. Muut näkymät saattavat olla kiinnostuneita saamaan lisää tietoa sinulta, mutta et ole vielä aktiivisesti mukana ratkaisusi markkinoilla.
Lähesty luettelossasi ”päteviä” myyntinäkymiäsi odottaen, että sinun on vielä tehtävä joitakin töitä suhteiden luomiseksi, asiakkaiden tarpeiden selvittämiseksi ja ratkaisun mukauttamiseksi näihin erityistarpeisiin. Oletusten hallitseminen auttaa vähentämään myyntipainettasi, koska se helpottaa virran kulkua.
Jos siirryt keskusteluun, jonka odotetaan rakentavan suhteita, voit käsitellä kysymyksiä ja vastalauseita paremmin.
Jatka seurantaa
Monet myyntimiehet tekevät virheen keskittyä vain korkeimpien mahdollisten lyhyen aikavälin myyntijohtoon, koska nämä ostavat usein enemmän. Mutta osana vahvan myyntilinjan rakentamista sinun on myös huolehdittava pitkäaikaisista myyntituotteistasi.
Jatka muutaman kuukauden välein myyntituotteita, jotka olivat ilmaisseet kiinnostuksensa, tai jopa niitä, jotka alun perin sanoivat, että he eivät olleet kiinnostuneita. Olosuhteet voivat muuttua jokaisessa yrityksessä, ja jopa "kiinnostamaton" näkymä voi olla kiinnostunut liiketoiminnastaan tarpeet kehittyvät. Päivittäisten, viikoittaisten ja kuukausittaisten rutiinien seuranta myyntituotteiden seurannassa voi vähentää myyntipainettasi paljastamalla odottamattomia mahdollisuuksia, jopa kilpailuista, joita kilpailijat saattavat jättää huomiotta.
Säännöllinen myynnin johtaminen auttaa myös vähentämään myyntipainetta tekemällä nämä toiminnot osaksi vakiomyyntiä. Korkean panoksen, korkean paineen, do-or-die-myyntikorkeuden sijaan keskusteluissa voi olla enemmän luotettavaa teollisuuden vertaista ja kollegaa, joka vain tarkistaa. Mikä keskustelu olisit eniten osallisena ?
Myynti voi olla stressaavaa työtä, mutta todelliset myyntiasiantuntijat löytävät tavan hallita tilannetta ja vähentää stressitasojaan tekemällä lisätoimintoja joka päivä asettamalla tapaamisia, seuraamalla myyntijohtoja ja soittamalla puhelimeen.
Jos lähestyt myyntimenettelyä pitkän aikavälin pyrkimyksenä korkean panoksen viime hetken tekemän keskustelun aikana, voit vähentää merkittävästi myyntipainettasi ja lisätä myyntiprosenttiasi.
Stressikuva Shutterstockin kautta
8 Kommentit ▼
