On jotain sanottavaa, kun haluat vaikuttaa yleisöön. Se on vieläkin kriittisempää, kun toimitat pikiä ansaita kaiken tärkeän myynnin. Sinun täytyy saada yleisön luottamus varhain ja piirtää kiinnostuksensa koko esityksen toimituksen ajan. Jos menetät ne jopa sekunnin ajan, mahdollisuudet sulkea myynti vähenevät. Siksi kysyimme 10 yrittäjältä Young Entrepreneur Councililta (YEC):
$config[code] not found”Mikä on epätavallinen, mutta helppo tapa muodostaa yhteys yleisöön, kun toimitat kentän?”
Miten toimittaa piki
Seuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
1. Tee henkilökohtainen yhteys
"Tee joitakin tutkimuksia ihmisistä, joita olet pistänyt, ja tee henkilökohtainen viittaus siihen, mitä olet oppinut henkilöstä. Esimerkiksi, jos tiedät, että he menivät tiettyyn korkeakouluun ja että heidän koripallojoukkueensa menestyy hyvin, onnittele heitä siitä, että olette 1. koripallojoukkue. Etsi tapa lisätä jotain henkilökohtaista kentälle. ”~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Käytä heidän nimensä kolme kertaa
”Ystäväni ja mentori Karyn Schoenbart, NPD-konsernin toimitusjohtaja ja kirjan Mom.B.A. Liiketoiminnan keskeiset neuvot yhdeltä sukupolvelta seuraavaan, opettivat minua ottamaan yhteyttä jonkun kanssa heti käyttämällä ensimmäistä nimeä kolme kertaa ensimmäisessä keskustelussa: alussa ("Mukava tavata, Alex"), keskellä ("Alex, ei tämä geeli, mitä näet? ”), ja loppu (” Alex, kytkeykö taas lähiviikkoina. ”). ”~ Alexandra Levit, PeopleResults
3. Onko huumorintaju
”Kun puhuja alkaa vitsi, se lähettää yleisölle signaalin, että he voivat rentoutua. Haluan ottaa huumoria osaksi todellisia tarinoita aiheesta, josta puhun, ja siitä, miten se on minulle tärkeä. Vaikka se on investointikenttä, yhteys yleisöön ja niiden saaminen sinuun on avain. Muistakaa: jos teet jotain, samoja myyntikäytäntöjä pidetään totta. ”~ Michael Averto, ChannelApe
4. Kerro heille itsestäsi tarina
”Aloita itsestäsi tarina, jotta he näkevät sinut pikemminkin henkilöön kuin myyjänä. Tee tämä yhteys ensin ja näytä heille, miksi tarjoat heille mitä tarjoat. ”~ Angela Ruth, kalenteri
5. Ole provosoiva ja Poignant
”Haluan aloittaa ja lopettaa kentät huumorilla. Huumori on voimakas, koska se on totuudenmukaista. Sen lisäksi, että piilotetaan typerässä anekdootissa, tee piki unohtumaton olemalla provosoiva, jopa kiistanalainen, mutta lähinnä totuudellinen. Anna vitsejäsi koskettaa pikiäsi teemaa ja pidä tämä rinnakkaisena rakenteena koko puheesi ajan. ”~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Jaa, mitä teet kirjoittaessasi
”Rakastan piki-sähköpostiviestejäni reaaliajassa, jotta voisin siepata hetki. Jos esimerkiksi olen kahvilassa, olen aina samaa mieltä siitä, että ”olen aivan liian kofeiinia, ja käteni ravistavat (tai ehkä se on käynnistymisen jännityksestä).” Tai jos se on erittäin kuuma tai kylmä ulkopuolella, Selvitän säästä niin, että yleisöni tietää, että tämä ei ole automaattinen sähköpostisekvenssi vaan todellinen henkilö, joka lähettää ne sähköpostitse. ”~ Bryan Kesler, CPA-tenttiopas
7. Tee yleisö tehdä työ
”Pidän siitä, kun ihmiset rikkovat jäätä pelin kanssa. Hauska kysymys voi saada yleisön osallistumaan suoraan lepakoon. Tämä kysymys voisi olla jotain sellaista: ”Kuvittele rahaa ei ole esine. Mikä on ensimmäinen asia, mitä ostat, ja miksi? ”Yleisö miettii myös, miten se yhdistyy käyttöösi, mikä aloittaa eteenpäin tulevan vedon, jota tarvitset hyvälle kentälle. ”~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Käytä Propsia
”Ottaen konkreettisen visuaalisen avun, joka on mukana kentällä, on hyvä tapa osallistua yleisöön ja saada heidät tuntemaan osan esityksestä. Jos yleisösi on istunut useiden muiden kenttien läpi ennen kuin näette sinun, tämä on tehokas tapa hajottaa yksitoikkoisuus ja varmistaa, että he todella muodostavat yhteyden viestiin, jota yrität välittää. Se on häiritsevää ja rakentavaa! ”~ Bryce Welker, Beat CPA
9. Break fyysiset esteet
“Käytä sijaintiasi huoneen eduksi, sillä se katkeaa yleisön esteitä kentällä. Siirry huoneeseen ja pääset lähelle yleisöäsi. Jopa fyysinen kosketus olkapäässä tai kädessä kädellä murtaa jään. Oppinut tämän odotuspöydät - kun haluan napauttaa asiakkaan olkapäähän missä tahansa vaiheessa, löydän vinkkejä. Pitching ei ole erilainen. ”~ Diego Orjuela, kaapelit ja anturit
10. Tee yleisösi siirtymään
”Yleisön saaminen” fyysisesti osallistumaan ”esitykseen, joko yksinkertaisesti nostamalla kätensä tai liikkumaan, on loistava tapa saada ne mukaan. Jos olet yksi monista pitkistä päivistä, viittaat venytysviiveeseen. Jos sinulla on fyysinen tuote, jota haluat osoittaa, hanki yleisön jäsen sen käyttöön. Ajattele miettimään, että voit saada heidät vuorovaikutukseen fyysisesti. ”~ Ross Beyeler, kasvusäde
Kuva Shutterstockin kautta
3 Kommentit ▼
