Google testaa ja vapauttaa jatkuvasti uusia ominaisuuksia AdWordsissa. Pelkästään viime vuonna saimme pääsyn satoihin uusiin ominaisuuksiin, joista monet eivät edes julkistaneet! Joillakin näistä muutoksista on tietysti suurempi vaikutusvaikutus kuin toiset, mutta miten asetat etusijalle, minkälaisen soittoäänen hypätä ensin?
Jotta voit säästää aikaa, olen koonnut luettelon uusista Google AdWords -ominaisuuksista, joita sinun täytyy käyttää, ja aloitti kysymällä osallistujilta: ”Mitä mieltä olet kaikista näistä uusista Google AdWords -ominaisuuksista?”
$config[code] not found
Ei ole yllättävää, että noin 50 prosenttia webinaarin yleisöstä tunsi hukkua, kun taas 20 prosenttia oli melko innoissani kaikista muutoksista. Loput olivat melko välinpitämättömiä ja tunsivat todennäköisesti molempia.
Tässä artikkelissa löydät minun lähtölaskennan uusista Google AdWords -ominaisuuksista, jotka sinun pitäisi tarkistaa ja testata.
Ei, en vain valinnut omia suosikkejani täällä. Kysyin Twitteristä ja kysyin älykkäitä PPC-nerd-ystäviäni, mitkä uudet AdWords-ominaisuudet ovat vaikuttavimpia, ja sain noin 50 vastausta. Erin Sagin, yksi WordStreamin asiakaspalvelupäälliköistä, kootti tulokset Twitteristä ja olen iloinen voidessani kertoa teille tänään saadut tulokset.
Käyrän eteneminen ja ensimmäinen käyttöönottaja, jolla on nämä vaikuttavat uudet Google AdWords -ominaisuudet, voivat tarjota sinulle kilpailuetua, jota sinun on parannettava kilpailijoillesi.
7. Mainosten muokkaajat
Mitä heck on mainosten mukauttimia ja miksi sinun pitäisi huolehtia niistä?
Mainosten muokkauslaitteet ovat uusi AdWords-tekniikka, jonka avulla voit mukauttaa tekstimainosten tekstiä käyttäjän hakulausekkeen perusteella.
Luodaan kiireellisyys rajoitetun ajan tarjouksilla
Näet esimerkiksi mainoksen mukauttimen lähtölaskennassa. Kuvittele, että olet vähittäiskauppias, joka tarjoaa rajoitetun ajan tarjouksen, jonka avulla voit luoda kiireellisyyden. Haluat, että mainoksesi sanovat jotain, "Kiire, myynti päättyy x päivää, ” x vastaa eroa tänään ja aina, kun myynti päättyy.
Aiemmin se oli tylsiä ja vaikeaa luoda näitä rajoitettuja aikatarjouksia AdWordsissa. Sinun täytyi mennä AdWordsiin päivittäin ja päivittää mainosten kopio. Jopa se ei toiminut oikein hyvin, koska asiakkaasi voivat olla eri aikavyöhykkeillä. Se oli täydellinen sotku.
Uusi mainosasetus on uusi dynaaminen mainosparametri.
Kirjoittaessani mainoksen yllä olevassa kuvaruudussa olen juuri syöttänyt tämän kiharan ja sitten "yhtäläinen", jonka avulla voin kirjoittaa joitakin syntakseja, kun haluan lopettaa tämän myynnin. Tämän jälkeen AdWords-foorumi lisää tämän tekstin todellisen arvon automaattisesti sen mukaan, milloin henkilö tekee haun.
Teimme jonkin verran tutkimusta näiden mainosten muokkaajien kanssa pienelle ryhmälle WordStream-asiakkaita. Löysimme, että mainosten muuntokurssit kasvavat lähemmäksi myyntipäätteen loppua. Tämä on järkevää, koska ihmiset tuntevat kiireellisemmin ostavansa, kun heillä on pelko siitä, että he eivät enää pääse pian loppumaan.
Näimme todellakin melko suurta eroa - jopa 30 prosentin korotukseen - muuntokursseihin, kun saat myyntiajankohdan loppuun. Tämän seurauksena muutamat asiakkaani testaavat pysyvän myynnin käsitettä, jossa asetat mainoksesi jonkinlaisen myynnin, joka päättyy aina ensi perjantaina, ja sitten se alkaa jälleen ensi maanantaina. Aina kun vierailet GoDaddyn sivustossa, on aina myynnissä verkkotunnuksia. Aina! Se on sama tuote, mutta he jatkavat sitä, jotta saadaan aikaan kiireellisyys.
Lisäasetukset-mainostajan taktiikka: joukkolataukset monituotemyynnissä
Tarkastellaan nyt tämän mainoksen mukauttimen hieman kehittyneempää käyttöä. Entä jos olet jälleenmyyjä, jolla on 10 000 tuotetta, ja joillakin tuotteilla on vaihtelevia alennuksia, kuten 5 prosenttia pois kouluttajista ja 10 prosenttia pois saappaista?
Voitteko kuvitella, kuinka vaikeaa olisi manuaalisesti mennä ja muuttaa kaikkien näiden mainosten kopiota, jotta niistä tulisi pakottavia ja kiireellisiä?
Jos olet Google Shopping -myyjä, voit ladata luettelon tuotteista, joissa on sovelluksen alennukset ja myyntipäivämäärät mainosmuokkaajillesi.
Mitä se tekee, se imee oikeat arvot ja näyttää ne. Tätä on paljon helpompi hallita kuin tehdä tämä yksin.
6. Numeron laajennukset
Mitä kutsun laajennukset ovat? Tämä uusi mainoslaajennus on hieman hankala, mutta kannattaa tutustua.
Tarkista tämä haku autovakuutuksesta:
Huomaa, että GEICO-mainoksen ja Allstate-mainoksen välillä on eroa. GEICO-mainoksessa on kaksi tekstiriviä: ”15 minuuttia voi tarkoittaa 500 dollarin säästöä. (Täysi pysäytys.) Hanki ilmainen autovakuutus nyt! ”Nämä ovat itse asiassa kaksi tekstiriviä, jotka on leikattu yhteen riviin; ne ovat pohjimmiltaan kuvauksen rivi ja kuvausrivi kaksi.
Allstate on toisaalta: ”Turvalliset kuljettajat voivat säästää 45% tai enemmän! Etsi budjettiisi sopiva suunnitelma. ”Harkitse mainoksen ensimmäistä ja toista riviä. Heillä on kuitenkin nämä kaksi ylimääräistä tekstiriviä. Ensimmäisellä rivillä on joukko etuja, mutta niitä ei voi napsauttaa. Katso: “Vaihda ja tallenna 498 dollaria vuodessa. Monet alennustarjoukset. Kerro politiikan alennus. ”Näitä kutsutaan kutsun laajennuksiksi.
Callout Extensions vs. Sitelink Extensions
Ne ovat hyvin samankaltaisia kuin sivuston linkkien laajennukset, ja yksi suuri ero: linkkiä ei ole. Et voi klikata näitä asioita navigoidaksesi johonkin sivuun. Sivuston linkin laajennukset eivät ole uusia. Ne ovat mainoshaku, napsautettavat kutsut. Nämä uudemmat kutsun laajennukset ovat kuvailevan tekstin ylimääräistä riviä, jota voit käyttää tarjousten esittämiseen myymiesi tuotteiden ominaisuuksien ja etujen perusteella.
Kuten Allstate, voit käyttää tätä älykkäästi yhdistämällä sen sivustolinkin laajennuksiin. Kuten näette, se tekee mainoksesta lähes kaksinkertaisen GEICO-mainoksen korkeuden, ja nämä kaksi ylimääräistä tarjousviivaa. Se auttaa poistamaan kilpailijat ja kiinnittämään enemmän huomiota kyseiseen mainokseen.
Voit vain toistaa, milloin sinun pitäisi käyttää joko sivustolinkin laajennuksia tai kutsun laajennuksia?
Jos tekstisi - teksti, jonka haluat mainostaa mainoksessasi, on olennainen asia, tai se on toimeksianto, kuten "osta nyt" tai "miesten kengät", haluat käyttää sivustolinkkejä. Ne ovat navigointielementtejä, joita käyttäjä voi klikata läpi löytääkseen "miesten kengät" tai "osta nyt".
Jos teksti on luonteeltaan kuvailevampi, kuten tarjouksen kuvaaminen, ”Ilmainen toimitus yli 25 dollaria.Sopimusta ei tarvita ”, käytä sitten kutsun laajennusta. Pääasiallisesti lisäät vain lisäominaisuuksia tärkeimmän tarjouksen ympärille.
Muista, että sinun ei tarvitse valita vain yhtä. Voit lisätä mainoksiasi noin 20 prosentin korkeammaksi lisäämällä mainosten laajennuksia ja sivustolinkkejä. Callout-laajennukset tulevat näkyviin sekä työpöydälle että mobiililaitteille, mutta työpöydällä näkyvät vain kolme parasta. Matkaviestimissä on vain kaksi paikkaa. Tarvitset hyvän mainosluokan - hyvä yhdistelmä laatupisteitä ja tarjousta - tukikelpoiseksi.
5. Puhelun seuranta
Tämä vuosi oli mobiilille valtava ja se on nyt noin puolet kaikista Googlen tapahtumista. Viime vuonna pääsimme juuri tähän ajatukseen puhelun seurannasta verkkosivuston puhelujen muunnoksilla, joita Google oli toteuttanut vuonna 2013.
Periaatteessa, kun joku napsautti tätä napsauttamalla-painiketta -näppäintä aiemmin, Google antoi sinulle mahdollisuuden nähdä tietoja siitä, kuinka kauan puhelu kesti ja mistä puhelu on tullut jne. Et kuitenkaan voinut seurata puheluja, jos he tekivät ei klikkaa napsauttamalla-to-call -laajennusta.
Puhelun seurannassa oli ongelma. Entä jos joku joutui etsimään sinut haun avulla, jossa on napsautuksella mainostasi, mutta soita sitten yrityksellesi käyttämällä verkkosivuston puhelinnumeroa, toisin kuin soita suoraan mainoksesi puhelun laajennuksesta? Se ei ollut seurattavissa.
Google AdWordsin verkkosivustokutsut
Tämä muuttui viime vuonna Googlen julkaisemalla Website Call -versiot. Nyt kun ihmiset laskevat sivustoosi hakumainoksista, verkkosivustosi numero muuttuu dynaamisesti edelleenlähetysnumeroksi, joten AdWords voi seurata, kuinka monta yrityksesi kautta saapuneista puheluista.
Miten määrität tämän AdWordsissa? Se on hieman monimutkainen. Aloita siirtymällä AdWordsin tulosseurantatyökaluihin ja määritä uusi muunnostyyppi määrittämällä Googlen välitysnumero sivustossasi:
Saat JavaScript-koodin, jonka avulla voit lisätä Web-sivuillesi missä tahansa, jos haluat, että yrityksesi numero korvataan mainoslähtöisillä kävijöillä.
Tämä vaihtaa numeron seurattavalle numerolle, jolloin voit määrittää, tarjoavatko mainoskampanjasi palautussijoituksia mobiililaitteilta. Sen avulla voit ymmärtää mobiilihakuista puhelua ja yhdistää online-ponnistuksesi offline-tilaisuuksiin puhelinsoittojen avulla. Toinen hieno asia tässä ominaisuudessa on, että voit tarkastella näitä puhelun muunnoksia AdWordsissa.
AdWords pitää kirjaa puhelun yksityiskohdista puhelimen näyttökertojen ja puheluiden lukumäärän, puhelinnumeron, PTR: n, puhelimen hinnan, CPP: n ja muiden mittareiden perusteella. Voit ladata ne AdWordsiin ja nähdä nämä tiedot, joiden avulla voit optimoida tilisi.
Nämä puhelun seurantanumerot toimivat sekä työpöydälle että mobiilikäyttäjille.
Puhelun seuranta kontekstilla
Shameless plug: WordStream tarjoaa myös puhelun seurantaratkaisun, ja luulen, että se on jopa parempi kuin AdWords tarjoaa. Yksi ainutlaatuisista ominaisuuksistamme on kyky tallentaa puhelut.
AdWordsilla et vieläkään tiedä tarkalleen, mitä näiden puhelujen kanssa tapahtui. Ovatko he hyviä puheluja? Oliko yksi niistä väärä numero? Ostivatko he jotain? WordStreamin puhelun seuranta antaa puheluillesi oivalluksia erittäin tarpeelliseen kontekstiin. Tarkista se.
Ja nyt, takaisin säännöllisesti suunniteltuun ohjelmointiin.
4. Sovellusten edistämismainokset
Sovellukset ovat iso juttu. Vuonna 2014 ihmiset viettivät enemmän aikaa sovelluksissa kuin pöytätietokoneissa.
Jos sinulla ei vielä ole sovellusta yrityksellesi, kannattaa harkita sitä nyt. Google näkee myös nämä trendit, joten he päättivät ottaa käyttöön paljon mukavia markkinointivälineitä yrityksille, joilla on omat sovelluksensa.
Ensimmäinen on melko ilmeinen, ja se liittyy Google-hakusovellusasennusmainoksen tähän käsitteeseen. Silloin käyttäjä etsii jotain ja sen sijaan, että vain napsautat jotakin verkkosivuston mainosta, se sanoo: "Napsauta asentaaksesi."
Voin asentaa Expedia Hotel -sovelluksen tai Hotel Tonight -sovelluksen napsauttamalla niitä hakutuloksissa. Se on melko mukava tapa tarjota asiakkaillesi rikkaampia ostokokemuksia ja hankkia ohjelmisto puhelimissaan. Nämä sovelluskampanjat eivät ole vain Google-haussa - voit myös saada ne näyttökampanjoissa. Ne voivat näkyä YouTubessa tai missä tahansa muualla Google Display -verkostossa.
On vielä yksi hieno ominaisuus, jota ei ole vielä julkaistu, mutta se on nyt julkisessa beta-versiossa. Sitä kutsutaan sovelluksen uudelleenkäytön mainokseksi, ja se on rakennettu vastaamaan siihen, että sovellusten sitoutumista koskevat tilastot ovat melko huonot. Valtaosa ihmisistä käyttää sovellusta kerran tai kahdesti, eikä koskaan käytä sitä uudelleen.
Sovelluksen uudelleen käyttöönottomainoksen avulla voit syventää linkkiä sovellukseen. Sen sijaan, että lähetät mobiililiikennettä sivustosi aloitussivulle, voit käyttää sovelluksen uudelleen käyttöönottomainosta lähettääksesi liikennettä tietylle sivulle sovelluksessa.
3. Demografisen kohdistuksen mainokset
Kun ajattelen Googlea, en ajattele sitä todella demografisena mainosalustana. Facebook ja Twitter on tarkoitettu kohdistamaan ihmisiä, joilla on tiettyjä väestötietoja, kuten vanhempien asema tai ikä tai tulot. Ne soveltuvat paremmin markkinointiin tietyille henkilöryhmille, kun taas Googlen kanssa käytät avainsanoja.
Mutta vuonna 2014 Google alkoi sekoittaa tätä avainsanahaku- ja näyttömainosten käsitettä demografisten kohdistusten mainoksiin. Mitä tässä on?
Tämä toimii vain Google Display -verkostossa, ja se antaa pohjimmiltaan tietoa siitä, kuka napsautti tai katseli mainoksiasi. Voit tarkastella mainoksesi sitoutumista sukupuolen, iän ja vanhempien aseman perusteella.
Se ei ole oikeastaan niin hienostunut tässä vaiheessa. Jos haluan verrata tätä Facebookiin, sillä 1000 demografista kohdistamisvaihtoehtoa tai niin, Google ei edes oikeastaan vertailisi, koska sillä on vain kolme.
Se on kuitenkin sellainen uusi alku; se on uusi kulma mainoksen kohdistamisessa, jolla on paljon lupausta. Tämä on ominaisuus, jota voi katsella.
Mainosten optimoinnin ajaminen demografisten tietojen avulla
Tämän avulla voit ymmärtää mainoksillesi osallistuvien ihmisten väestötiedot, mutta se on myös hieman optimointityökalu. Voit sitten käyttää näitä tietoja ja sanoa: ”Haluan vain näyttää tämän mainosjoukon vanhemmille.”
Tai ehkä olet myymässä bifokaaleja ja kohdemarkkinasi on eläkeläisiä. Sitten sanoisitte: "Haluan asettaa korkeammat tarjoukset 65-vuotiaille väestöryhmille, koska tämä on minun kohdemarkkinani."
Siellä on niin monenlaisia yrityksiä, joissa voit tunnistaa kohdemarkkinat ihmisten ominaispiirteiden perusteella. En tiedä tätä hyvin - minulla oli vain lapsi! Se on loputon paraati vauvoja ja minulla on kaikki nämä vauvayhtiöt, jotka markkinoivat minulle näitä päiviä. Tällaiset yritykset ovat hyvin kiinnostuneita vanhempien asemasta ja muista demografisista tiedoista.
2. Uudistettu Google Web Designer HTML5-mainoksille
Googlella on uusi työkalu, jonka avulla voit luoda näitä mukavia, rikkaita, interaktiivisia, animoituja mainoksia HTML5: ssä. Ajattele, miten ihmiset käyttivät mainosten luomista Adobe Flashissa - paitsi että kukaan ei todellakaan tee sitä enää, koska Flash-selaimia ei tueta.
Mutta HTML5 on.
Voit luoda samanlaisia animoituja kuvamainoksia HTML5: ssä, joka on optimoitu sekä työpöydälle että mobiililaitteille.
Google loi todellisen viileän editorin, jonka avulla voit tehdä tämän. Miksi sinun pitäisi huolehtia HTML5: stä näytön mainoksissa Google Display -verkostossa?
Lisää sitoutumista, korkealaatuisia mainoksia maksaa vähemmän
Laatupisteet asioissa Google Display -verkostossa; he eivät puhu siitä paljon, mutta se on siellä. Oman itsenäisen analyysimme avulla voimme kertoa, että mitä korkeampi näyttömainosten napsautussuhde, sitä alhaisempi napsautuskohtainen hinta.
Sitä vastoin, mitä alhaisemmat napsautussuhteet näytön mainoksissa, sitä korkeampi napsautuskohtainen hinta.
Itse asiassa jokaisen napsautussuhteen 0,1 prosentin lisäyksen tai laskun osalta kustannukset nousevat tai laskevat keskimäärin 20 prosenttia.
Kun teet näyttömainoksia, haluat todella suuria napsautussuhteita. Olet varma, että maksat enemmän napsautuksia, mutta ne napsautukset, jotka maksat, ovat paljon, paljon halvempia. Joten miten saat nämä korkeammat napsautussuhteet näyttömainoksillasi? Vastaus on helppoa.
Google Display -verkoston keskimääräinen mainoksen laatu on kauheaa. Yli 67 prosenttia GDN: n näytön mainoksista ei oikeastaan ole kuvia! Ne ovat vain tekstimainoksia, jotka peittävät kuvamainoksia, kuten nämä mainokset täällä:
Nämä mainokset ovat erittäin huonoja ja niillä on paljon pienempi napsautussuhde kuin kuvamainokset. Mielenkiintoista on, että GDN: n kuvamainoksissa ei ole myöskään tekstirajoitusta. Tekstimainoksissa olet tietysti rajoittanut 120 merkkiä yhteensä. Facebook-mainonnassa on myös raja, jonka mukaan mainoksissa ei voi olla yli 20 prosenttia tekstiä, mutta Google Display -verkostossa ei ole tällaista rajoitusta.
Lyhyesti sanottuna, jos aiot tehdä näyttöä tai uudelleenmarkkinointia, tee se hyvin pakottavien mainosten avulla, jotta saat korkean napsautussuhteen, joten maksat paljon vähemmän.
Seuraavassa on muutamia esimerkkejä yhdestä tilistä, joita työskentelin toisena päivänä. Tekstikuvamainokset maksoivat yli 2 dollaria per napsautus, kun taas kuvamainokset olivat 48 senttiä napsautuksesta.
Toinen loistava tapa lisätä kuvamainosten napsautussuhteita on animoida nämä kuvat. Staattisten kuvien sijasta on gallopoiva hevonen tai lentävä lentokone.
Luo nämä interaktiiviset HTML5-pohjaiset mallit ja liikkuva grafiikka käyttämällä Google Web Designeria.
En ole mahtava suunnittelija, mutta minulla oli kykenevää nauramaan tätä asiaa ja tehdä vähän tavaraa. Jos vietän enemmän aikaa tähän, olen varma, että voisin todella hallita sitä. Ajattelin, että se oli todella viileä työkalu, jolla voit luoda HTML5-animoidut mainokset, joita tuetaan GDN: ssä ilman koodin tuntemista!
1. Google AdWords Editor
Tallensin parhaan viimeisimmän täällä … ominaisuus, joka sai eniten ääntä vuodelle 2014, oli työpöydän Google AdWords Editor. Aloitin miettimään, oliko Google poistumassa tästä asiasta, koska he eivät olleet päivittäneet sitä niin kauan. Joulukuussa he käyttivät kuitenkin suurta AdWords Editorin päivitystä, joka on suurin vuodesta 2006 lähtien.
Miksi haluaisit tehdä editoinnin tietokoneella pikemminkin kuin pilvissä näinä päivinä? Miksi et tee vain muutoksia verkossa? Vastaus on: nopeus.
Massiiviset muokkaukset ja optimoinnit Google AdWords Editorilla 11
Olen varma, että olet huomannut, kun teet muokkauksia web-pohjaisessa AdWordsissa, joskus se on hieman hidas ja hankala. AdWords Editorin avulla voit ladata kaikki kampanjasi irtotavarana - jopa useiden tilien välillä.
Minulla on kirjaimellisesti tuhansia tilejä, ja halusin ladata ne kaikki samaan aikaan kuin menemään yksi kerrallaan AdWordsissa. Voin ladata ne kaikki.
Sitten käynnistät ne ja käytät tätä nopeaa editoria. Se näyttää hyvin samalta kuin AdWords, jota olet tottunut verkkoon, mutta se on työpöydän versio, ja sanoisin, että se on noin kolme tai viisi kertaa nopeampi.
Toinen hieno asia on, että kun olet valmis, voit lähettää muutokset ja avata muut tilit.
Tämä sopii erinomaisesti useille tilejä käsitteleville virastoille tai markkinoijille, toisin kuin yksittäisille mainostajille, joissa on tyypillisesti vain yksi tili.
On vielä yksi hieno asia, jonka halusin tuoda huomionne tälle näytölle tämän näytön vasemmassa alakulmassa:
Uudella AdWords Editorilla oli navigointimuutos. Sinun täytyi navigoida kampanjoista AdWordsiin avainsanoihin ja muihin kohteisiin oikealla olevien välilehtien kautta, mutta ne ovat vetäneet ne pois välilehdistä tähän vasemmanpuoleiseen navigointiin, jossa voit vain napsauttaa kaikkea suoraan.
Vanha navigointi luotiin 15 vuotta sitten, kun oli vain kolme tai neljä tyyppistä objektia, kuten avainsanat, AdWords, AdText ja kampanjat. Nyt sinulla on kirjaimellisesti kymmeniä erilaisia kampanjakohteita, kuten sivustolinkkejä, hallittuja sijoitteluja jne. On olemassa monia erilaisia esineitä, joita oli vaikea navigoida niihin nopeasti. Se on ratkaistu nyt, kun ne vedetään omaan tutkimusmatkailijaikkunaan.
Odotan, että sama muutos tapahtuu myös Google AdWords -käyttöliittymässä joskus tänä vuonna, joten katsokaa sitä!
johtopäätös
Siellä olet mennyt - sinun ei tarvinnut viettää koko vuoden AdWords-blogin tarkistamista ja Internetin puhdistamista, jotta saat tietoa Google AdWords -ominaisuuksista, joita Google ei ole katsonut hyvin.
Jos sinulla on kokemusta AdWordsissa, tiedät, että haku on kovaa kilpailua. Se on nolla-summa, jossa voi olla vain yksi henkilö.
Kilpailijan kannalta mainostajana on valtava etu, jos olet valmis tekemään viimeisimpiä ominaisuuksia ja toimintoja nopeimmin. Jos olet ainoa mainostaja, jolla on mukava animoitu HTML-mainos, saat enemmän napsautuksia kuin kaikki muutkin! Jos kutsun laajennukset ja sivustolinkit aiheuttavat mainoksesi hallitsevan SERP: iden käytettävissä olevaa mainostilaa, voit erottaa sen paljon enemmän mahdollisille ostajille.
Ensiluokkaisen etu on vakava etu AdWordsissa, ja toivon, että tämä käyttöönotto näihin Google AdWords -ominaisuuksiin pääsee pois oikealla jalalla.
Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.
Kuvat: WordStream
Lisätietoja: Google, Suosittuja artikkeleita, julkaisukanavan sisältö 3 Kommentit ▼
