Miksi kokematon yrittäjä, jolla on huipputeknologian liikeideat, myy näitä ideoita olemassa oleville yrityksille, joilla on osaamista ja resursseja hyödyntää niitä menestyksekkäästi? Koska Applen ja Ciscon kaltaiset yritykset ovat osoittaneet taitonsa tuoda markkinoille uusia tuotteita menestyksekkäästi, niiden hyödyntäminen yrittäjien uusien tuoteideoiden pitäisi jättää kaikki paremmin.
Nobel-palkittu taloustieteilijä Kenneth Arrow selitti, miksi yrittäjät myyvät harvoin uusia tuoteideoitaan vakiintuneille yrityksille, jotka pystyvät paremmin hyödyntämään niitä.
Hänen vastauksensa on tullut tunnetuksi nimellä ”Arrow's Information Paradox” ja se on näin: Jos yrität myydä jotakin tietämystä, kuten uuden tuotteen ideaa, he eivät osta sitä, ellei myös ole näyttöä siitä, että idea toimii. Muutoin ostaja voi menettää rahaa mihinkään meneviin ideoihin. Jotta yrittäjä voisi myydä idean jollekin toiselle, yrittäjän on luovuttava siitä.
Se on ongelma. Ideoita ei voida ottaa takaisin, kun ne on paljastettu. Kuitenkin, kun joku on saanut ajatuksen, mikä tahansa kannustin maksaa ideasta haihtuu, koska tietoja, joita juuri ilmaistut tiedot eivät voi peruuttaa.
Tämä on paradoksi: Ideoita ei voi myydä, jos niitä ei paljasteta, mutta kun ne on julkistettu, kukaan ei maksa niitä.
Professori Arrow selitti, että patenttijärjestelmä auttaa ratkaisemaan tämän paradoksin. Jos sinulla on patentoitu tekniikka, voit paljastaa sen, onko ostaja kiinnostunut. Jos julkistaminen ylittää ostajan edun, hänen on maksettava sen käytöstä.Niin kauan kuin patenttia ei voida helposti käsitellä, tämä oikeussuoja estää muita pääsemästä ideasi maksamatta siitä.
Yritykset saavat paljon paremmin välttää Arrow'n Paradoxia kuin ne ovat. Vaikka teknologian markkinat ovat edelleen hyvin pieni osuus kaikesta taloudellisesta toiminnasta - Maailman kansainvälinen patenttijärjestö (WIPO) kertoo, että ne olivat noin 1/3 1 prosentista maailman BKT: stä vuonna 2009 - ne kasvavat hyvin nopeasti. WIPO totesi, että lisenssimaksujen kokonaiskustannukset olivat vakio (2009) dollareina 15,5 miljardia dollaria vuonna 1970, 44,3 miljardia dollaria vuonna 1990 ja 180 miljardia dollaria vuonna 2009.
Teknologiamarkkinoiden määrän kasvun ohella on syntynyt lukuisia järjestöjä, jotka auttavat ottamaan vastaan ostajia ja myyjiä, mukaan lukien IP-selvityskeskukset, teknologian lisenssiyksiköt yliopistoissa ja valtion virastoissa, IP-välittäjät ja huutokauppatalot, WIPOn raportit. Lisäksi suuret, vakiintuneet yritykset ovat tehneet aktiivisempia itsenäisten yrittäjien ja akateemisten laitosten kehittämiä teknologioita. Ja yhä useammat yritykset muodostavat rahaa pelkästään teollis- ja tekijänoikeuksien kehittämisestä ja myynnistä, jolloin toiset käyttävät IP: tä tuotteiden valmistukseen ja myymiseen.
Lyhyesti sanottuna korkean teknologian alalla yritykset myyvät ideoita, koska yritykset käyttävät patenttijärjestelmää Arrowin paradoksin ympärille.
High Tech -konseptikuva Photo kautta Shutterstock
4 Kommentit ▼
