Hyvät asiat näyttävät tulevan kolmeen sarjaan: dramaattinen rakenne, Star Wars (ennen vuotta 1999) ja B2B-myyntisyklin sisältöstrategia. Okei, niin nämä kaksi ensimmäistä ovat selkeitä, mutta puhutaan kolmannesta kolmesta.
Markkinointi- ja SEO-virastojen kirjoittamispalvelun hallinnassa olen saanut paljon käytäntöjä strategioiden ja käsitteiden purkamiseksi puremittaiseksi. Ripusta kanssani, kun käymme läpi kolme tekijää, jotka sisältöstrategianne tarvitsevat, jotta ikkunaostokset tulevat ostajiksi.
$config[code] not found
# 1: Ajattelujohtajuus
Ensimmäisen tyyppinen sisältö, jonka B2B-yrityksesi on perustettava, on ajatus johtajuudesta. "Ajattelujohtajuus" ei ole pelkästään buzz-lause, joka heittää ympärille saapuvan markkinoinnin rakastavan gurun. Se on ollut käynnissä jo vuosikymmeniä, mutta nykypäivän blogging-alustoilla ajatusjohtajuus on jotain, johon kaikkien täytyy päästä.
Mikä se on?
Pidän siitä, miten Michael Brenner on B2B Marketing Insider:
”Ajatuksen johtajuus antaa meille mahdollisuuden määritellä ratkaisujemme luokka.” Samankaltainen kuin brändäys, ”se on kaikki liittyvä kysymyksiin, joita ostajat kysyvät.”
Aloittaaksesi tietä johtajaksi, sinun ei tarvitse olla kaikkia vastauksia koko ajan. Sinun täytyy vain liittyä näihin kysymyksiin. Harkitse johdonmukaisen sisältöstrategian tekemistä kirjallisen palvelun avulla, jos et voi tehdä tätä yksin. He voivat ottaa alas suuria ajatuksiasi lyhyessä haastattelussa ja laajentaa niitä hienosti muotoillun blogipostin avulla. Pysyt kiireisenä tekemällä todellista työtä, kun kirjoitustyösi muuttuu ajattelijaksi.
Ajatusjohtajuus ei ole yksinomaan blogosfäärille mitään keinoa. Sen pitäisi läpäistä tuotemerkki. Osoita ajattelujohtajuuttasi uutiskirjeissä, sosiaalisen median sivuilla, live-chat-keskusteluissa ja paljon muuta.
# 2: Real World Problem Solving Stage
Kun luot itsesi ajatusjohtajaksi, B2B-yritykset, jotka voivat tulla asiakkaiksi, alkavat luonnollisesti kuluttaa mediaasi. (Varmasti, SEO-strategia on tärkeä, mutta olen uskova siihen teoriaan, että hyvä sisältö yltää kaikkiin muihin strategioihin.)
Nyt, kun sinulla on ihmisiä virittämään sinut ja blogisi, on aika alkaa tarjota heille käytännön ratkaisuja. Tämä on toinen vaihe. Ota lukijat ongelmiin ja näytä heille ratkaisuja.
Olet luultavasti jo lukenut tämän asiakkaan, kumppanin tai kilpailijan blogin. Mutta jos haluat nähdä esimerkin siitä, mitä puhun, tutustu Pardotin blogiin. Pardot on B2B-markkinoinnin automaatioyhtiö, joka johtaa ensiluokkaista blogia, jossa korostetaan todellisia lukijoita käsitteleviä todellisia ongelmia.
Alarivi: bloggauksen maailmassa fluff ei aio saada sinua pitkälle. Jos haluat säilyttää ne johtavan myyntisyklin läpi, sinun kannattaa vastata haasteeseen kirjoittaa informatiivista sisältöä. Jos sinulla ei ole henkilöä, joka voi sitoutua tähän, harkitse sitten kirjoituspalvelua. Se voisi osoittautua parhaaksi ystäväsi - puhumattakaan tarjoamasta suurta tuottoa.
# 3: Hard Sell Stage
Kun olet saavuttanut kolmannen vaiheen, sinä ja kirjoituspalvelusi ovat valmiita lyömään kovaa myyntiä. Älä anna näiden kahden sanan harhaan sinua. ”Kova myynti” ei tarkoita, että on aika aloittaa puhuminen telemarkkinointina.
Pikemminkin kovien myyntien pitäisi olla mahdollisuus puhua itsestäsi. Todella, tämä on ensimmäinen kerta kolmessa vaiheessa, joissa puhut itsestäsi. Kaikki tähän asti on ollut kaikki mahdollisesta asiakkaasta.
Sisältö, jonka avulla voit luoda ja jakaa näkymiä tässä vaiheessa, sisältää:
- Ohjeita
- Tapaustutkimukset (tuloksista, jotka olet saavuttanut asiakkaiden kanssa)
- Sisältö, joka jakaa sen, miksi olet paras
- Yksityiskohtaiset hinnoittelusuunnitelmat
- Tietoa liiketoimintasi toiminnasta / rakenteesta
Taika
Luulit, että olimme valmiita? No, on vain yksi viimeinen asia. Jotta myyntijaksosi säilyisi sujuvana, sinulla on oltava ”taika”. Taika-temppu kaikelle tästä on työntää kaikki kolme vaihetta samanaikaisesti. Tämä tarkoittaa, että sinulla on erilaisia sisältöjä, jotka:
- Osoita ajatusjohtajuutta
- Ratkaise reaalimaailman ongelmia
- Työnnä kovaa myyntiä
Koko ajan.
Se on ainoa tapa saavuttaa kaiken tyyppinen lyijy, joka vierailee yrityksen sivustolla ja toimii vuorovaikutuksessa sisällön kanssa. Se voi kuulostaa ylivoimaiselta, mutta pitää ammattitaitoisen kirjoittamisen palvelua, joka tukee sinua. Tällaisella sisältöstrategialla voi olla valtava tuotto.
Blogging Photo kautta Shutterstock
5 Kommentit ▼
