Juuri tänään sain lakiesityksen lakimieheltäni, jossa hän kertoi viime viikolla viettämäni aikani. Hän vietti neljä kymmenesosaa tunnista sähköpostilla kollegalle ja kymmenesosa tunnista, jolloin minulle tuli puheposti.
$config[code] not foundOlen havainnut, että tunti on laskuttanut vastuuta yrittäessään rakentaa myyntikelpoista liiketoimintaa. Vuosia sitten omistin pienen design-studion, joka veloitti tunnin. Meillä oli 750 000 dollaria tuloja, joista yli 20 prosenttia virtaa alimmalle riville, mutta liiketoiminta oli arvoton, koska olimme yksinkertaisesti neljä ihmistä.
Laskutus tunnilla vahvistaa sitä, että yrityksesi on vain kokoelma ihmisiä, ja siksi tulevat voitot (mitä hankkijat maksavat) ovat riippuvaisia siitä, että yrityksesi tarttuu. Tämä on yksi syy siihen, että yritykset, jotka laskuttavat tuntikausia, saavat harvoin hankittua, ja jos he tekevät niin, heidän omistajiensa on kirjauduttava kidutukseen kolmesta viiteen vuoteen, joka vastaa omistusaseman myyntiä vastineeksi kunnioitettu työ.
Tuntia laskutus ei heikennä hankintakykyäsi; sillä on useita ikäviä sivuvaikutuksia, kun olet rakentamassa yritystäsi. Laskutus tunnilla:
- Tekee asiakkaille epäröimättä, ennen kuin soitat neuvoja (Eikö olisit mieluummin asiakkaiden henkilökohtainen henkilö?);
- Luo negatiivisen kassavirran, koska sinun on tiedettävä, kuinka monta tuntia oli ennen laskun lähettämistä;
- Pakottaa työntekijät täyttämään aika-arkit ja tuntemaan, että he työskentelevät makkaratehtaassa (Ei loukkausta maailman makkaratyöntekijöille);
- Jättää asiakkaasi nikkeliksi ja dimediksi.
- Tarjoaa työntekijöille houkuttelevaa työskentelyä nopeasti ja tehokkaasti, mikä johtaa lopulta yrityksenne paisutettuun ja hitaasti liikkuvaan kellonvalvojien sarjaan.
Vaihtoehtona laskutukseen tunnilla on valita muutamia asioita, jotka olette todella hyviä, ja että asiakkaat pyytävät ja keksivät vakiokaavan ja vakiohinnan niiden toimittamisesta. Älä usko, että se toimisi yrityksessäsi? Lainharjoittaminen on kiistatta eniten riippuvainen laskutuksesta tunti, mutta Torontoon perustuvalla Jane Harvey -yhdistyksellä on vakiopalveluja, joista hän perii kiinteän maksun.
Oletko edelleen sidottu lataukseen tunnin kuluttua?
