Olemme Salesforce-yhtiössä äskettäin tarttuneet videon mainoksen osto- ja markkinointialustan Pixabilityin perustaja ja toimitusjohtaja Bettina Heiniin. Sarjayrittäjä, Boston-pohjainen Hein on rakentanut menestyksekkäitä teknologiayrityksiä Yhdysvalloissa ja Euroopassa. Hein jakaa yrittäjyysosaamisensa Dreamforce-konsernissa kahdessa istunnossa keskiviikkona 8. marraskuuta 2017: SMB-menestyksen strategiat asiakkaiden kasvulle vuonna 2018 ja avaimet yhteisöjen rakentamiselle ja ylläpitämiselle pitkän aikavälin kasvulle.
$config[code] not foundYrittäjyys kulkee perheessäsi. Voitteko kertoa minulle vähän?
Kukaan perheessäni ei ole koskaan ollut 9–5 työpaikkaa. Vanhempani ovat molemmat ammattilaisia, jotka juoksivat omaa yritystään, ja kaikki neljä isovanhempani olivat yrittäjiä. He eivät olleet suuria aikoja, vaan pienyritysten omistajia. Kasvoin koskaan, koska minulla ei ollut käsitystä siitä, että olisit työssä, jossa olit työntekijä.
Mutta yritit mennä perinteisemmälle reitille kerrallaan, etkö?
Vaikka olin yrittäjien ympäröimänä, aloitin perinteisesti, lähtien lukiosta yliopistoon Sveitsissä. Opiskelin rahoitusta ja kirjanpitoa ja ajattelin mennä investointipankkitoimintaan tai konsultointiin. Saadakseni todellisen kokemuksen, tein kesäharjoittelun suurella konsultointiyrityksellä, mutta se oli kamala! Se antoi minulle halun tehdä jotain, jota rakastin sen sijaan, että tein vain mitä luokkatoverini tekivät.
Miten aloitit yrittäjyyden?
Ennen kuin aloitin ensimmäisen yrityksen, perustin yliopistollani ohjelman nimeltä Start Global. Halusimme luoda yliopistojen opiskelijoille foorumi oppia yrityksiä löytämään. Tietenkin ei paljon opetella kollegion tasolla, kuten miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma tai miten saada rahoitusta. Kukaan ei opeta sinua selvittämään tuotesuunnittelua tai markkinoiden sopivuutta. Start Global käsitteli tätä, ja olen ylpeä voidessani sanoa, että organisaatio menestyy edelleen 20 vuotta myöhemmin.
Kun olin valmis aloittamaan ensimmäisen liiketoimintani, sain paljon rohkaisua ja tukea minua ympäröiviltä ihmisiltä - luokkatovereiltani, poikaystäväni (nyt mieheni!) Ja perheeni. Isoäitini antoi minulle paljon neuvoja, ja isoisäni oli ensimmäinen sijoittajani. Hän antoi minulle jonkin verran rahaa, jonka piti olla orava pois sateisena päivänä. Kysyin häneltä, voinko käyttää rahaa yhdessä tekstin puheeksi-ohjelmistoyrityksen löytämiseen - hän sanoi kyllä, ja näin oli.
Mitä neuvoja sait isoäitiltänne?
Isoäitini omisti ruokakaupan, joka oli kiinnitetty taloonsa ja jossa oli tuoreita vihanneksia, lihaa, säilykkeitä, sellaisia asioita. Se oli ollut hänen lapsuuden unelmansa olla pieni kauppa. Hänen neuvonsa oli: ensimmäiset 3-4 vuotta ovat todella, todella kovia, mutta sen jälkeen se helpottuu. Sinun täytyy tarttua siihen.
Olin juuri poissa yliopistosta. Vaikka olin hyvin kunnioittava hänelle, ajattelin: ”Olen perustanut sijoittajan rahoittaman ohjelmistoyrityksen. Tällä ei ole mitään yhteistä kulmakaupan kanssa. Asiat liikkuvat paljon nopeammin näinä päivinä. ”No, kuten käy ilmi, he eivät ole niin erilaisia. Tämä oli ajankohtana, jolloin tech-kupla puhkesi, ja asiat saivat todella haastavan yritykselleni. Odotan vuosien ajan kulmanvarastoihin, kun olin matkalla töihin ja ajattelin: ”Kaikki nämä ihmiset tietävät myrskyjen säätämistä ja rahaa. Miksi en voi tehdä sitä? ”Isoäitini ei elänyt tarpeeksi kauan nähdäksesi 125 miljoonan dollarin poistumiseni, mutta hän asui tarpeeksi kauan, jotta voisin kertoa hänelle, että hän oli oikeassa.
Mikä on yrittäjän tärkein laatu?
Työskentelen Bostonin monien yrittäjien kanssa ja on kolme ominaisuutta, jotka kaikkien mielestäni kaikkien yrittäjien pitää olla.
Ensinnäkin, naivet. Jos useimmat yrittäjät tietäisivät, mitä he joutuvat, he eivät koskaan aloita. Onnistuneilla yrittäjillä on usein erilaiset markkinat tai tuotteet ja he eivät paremmin tiedä, mikä on epäonnistunut ennen.
Toiseksi, chutzpah (jiddish for audacity). Sinun täytyy olla rohkea ja luottavainen, jotta saat itsesi ulos ja kertoa perheellesi, ystävillesi, sijoittajille, potentiaalisille asiakkaille ja työntekijöille: "Luota minuun, seuraa minua, voin tehdä tämän, se on oikea tapa." Jos olet liian livahtaa seisomaan ja jakaa näkemyksesi, et aio tehdä sitä.
Kolmas laatu on sitkeys. Tämä tapahtuu yhdessä isoäitini oppinut. Yrityksen käynnistäminen vaikeutuu. Todella vaikeaa. Mutta et voi luopua. Naivetti saa sinut vaikeuksiin. Et tiedä, kuinka vaikeaa se on - mutta sinulla on chutzpah, joten olet asettanut itsesi ulos. Nyt sinun täytyy nähdä se läpi. Jos olet itsepäinen ja intohimoinen kuin minä, et halua luopua, kun asiat ovat kovia.
Miten henkilö voi kehittää taitoja, jotka hänellä on oltava menestyvä yrittäjä?
Kuka tahansa voi tehdä sen. Kyse on siitä, että tahdonvoima kutsutaan tekemään näitä asioita. Jotkut ihmiset ovat luontaisesti riskitöntä ja eivät halua laittaa itseään ulos. Mutta jos nämä ihmiset ovat intohimoisia ja vakuuttuneita jostain, he voivat voittaa sen. Jos todella uskotte, että voit luoda jotain erityistä ja ainutlaatuista, ja sinusta tuntuu, että sinut on laitettu tähän maahan, voit koota rohkeutta.
Kuva: Salesforce
Lisää: Dreamforce, Sponsoroitu
