Olen kirjoittanut tästä ajatuksesta metsästys vs. korjuu ennen tätä sivustoa, mutta keskusteluissa, joita minulla on pienyritysten omistajien kanssa, tämän kysymyksen suhteen, mitä eroa on? Niinpä sukellamme syvemmälle, koska se on kasvava ongelma ratkaista yrityksiä, jotka yrittävät murtautua ja päästä seuraavaan tasoon.
$config[code] not foundKuvittele, että olet ulkona leirintämatkalla. Et pakannut mitään ruokaa kanssasi ja olet nälkäinen. Sinulla on kaksi vaihtoehtoa:
- Voit viettää mukavan mehukasta hedelmää läheiseltä puulta; TAI
- Voit ottaa kivääsi matkalle ja yrittää metsästää seuraavan aterian.
Muista: olet nälkäinen. Olet väsynyt. Et ole etsimässä seikkailua tai urheilua. Haluat vain syödä!
Useimmat meistä valitsisivat aterian, joka roikkuu hedelmäpuusta sykeellä. Mutta se ei ole valinta useimmille pienyritysten omistajille joka päivä.
Uusien asiakkaiden hankkimisessa useimmat yritysten omistajat metsästävät sadonkorjuun sijaan. Ja se on häpeä. Koska uusien asiakkaiden metsästys on kovaa työtä, joka saa useimmat pienet yritykset nälkää. Ja monet näistä yrityksistä joutuvat nälkää kuolemaan.
Ei vain sitä, mutta yritysten metsästys on kova juttu, jopa niille, jotka onnistuvat elämään. Kun olet metsästystilassa, valitset dollareita; sinusta tuntuu vastarintaa joka käänteessä; hylkääminen on yleistä; saat "hinnan shopped" kilpailijoita vastaan, joten marginaalit ovat ohuita; ja te tuhlaatte paljon aikaa työskentelemällä sellaisten näkymien kanssa, jotka eivät yksinkertaisesti ole valmiita ostamaan.
Eikö se ole yhtä hauskaa kuin suuri juurikanava ilman anestesia-ainetta?
Toisaalta, kun käytät "sadonkorjuutilaa", työskentelet älykkäästi ja nostat myyntiä vasemmalle ja oikealle. Pidätkö kalastajaa vastustamattomalla syöttiellä, piirtämällä sinulle näkymät. Voit viettää aikaa sulkemalla tarjouksia puhelimella kuumilla johtajilla tai mennä ulos golfkentälle, koska tiedät, että näkymät soittaa sinulle, kun he ovat valmiita siirtymään eteenpäin.
Niinpä suuri kysymys on, kuinka voit viettää enemmän aikaa työskennellä kuumien johtojen kanssa ja vähemmän aikaa, jopa aikaa, kylmien johtojen kanssa? Miten voit todella siirtyä metsästyksestä korjuuseen?
Ymmärtääksemme, miten tämä tehdään, sinun täytyy tietää perustavanlaatuisesta liiketoiminnan ongelmasta, joka on melkein jokaisen planeetan yrityksen ytimessä. Tässä on ongelma:
- Heillä on "lyijyntuotannon osasto" (markkinointi); ja
- Heillä on "johtava sulkemisosasto" (myynti); MUTTA
- Heillä ei ole "lyijyä lämpeneminen osasto.”
Jotta siirtyminen lähtevästä metsästyksestä saapuvaan sadonkorjuuseen olisi tarpeellista, tarvitset johtavan lämmityksen toiminnon yrityksessäsi. Niinkin yksinkertaista.
Lyijylämmitys tarkoittaa viestintää näkymien kanssa siitä hetkestä lähtien, kun he ilmaisevat kiinnostuksensa, ja sitten jos he eivät osta heti, se on OK, koska et anna heidän jättää pois ja pikemminkin pyyhkäisemällä ne tietoa, jonka he saavat arvokkaaksi tuote, palvelu tai yritys. Ajoitatte kampanjan, joka lähettää heille viestejä sähköpostitse, vastaajaan tai suoramainontaan - riippumatta yhdistelmävalinnastasi - ja teet sen automaattisella tavalla, joka ei vaadi työntekijää muistamaan. Tällä tavoin mikään näistä lämpimistä johtimista ei liukene halkeamien läpi.
Kun tämä näkymä on valmis ostamaan, olipa se sitten yksi viikko, yksi kuukausi tai vuosi myöhemmin, he haluavat ostaa sinulta, eikä kilpailijasi.
Toinen tapa tarkastella sitä on, että sinulla on ihmisiä, jotka ovat täyttäneet lomakkeen sivustossasi, onko se uutiskirje, tai ladannut e-kirjan, tai osallistunut demoon, jota he sanovat, ”hei, olen kiinnostunut siitä, mitä sinulla on Teidän tehtävänne on nyt pysyä heidän edessään asiaankuuluvilla tiedoilla, jotta he ostavat sinulta, kun he ovat valmiita ostamaan. Useimmat yritykset eivät tee mitään niiden lämpimien johtojen kanssa, jotka ilmaisivat kiinnostuksensa, mutta eivät heti ostaneet teiltä. He unohtavat nämä näkymät ja siirtyvät niihin, jotka ovat kuumia tällä hetkellä.
Haluan siis antaa sinulle viisi vinkkiä, joiden avulla voit siirtyä metsästyksestä korjuuseen:
- Varo itsesi arsenalilla ”tietomagneetit”, jotka houkuttelevat sinulle mahdollisuuksia.
- Lähetä asiaankuuluvat ja arvokkaat tiedot jokaiselle näkymälle säännöllisesti.
- Kommunikoi mahdollisuuksien kanssa tehokkaasti, ei normaaleissa, aikaa vievissä, yksitellen -menetelmissä.
- Kirjaa kaikki viestintäsi ja näkymänne järjestäytyneellä, helposti saatavilla olevalla tavalla.
- Seuraa jokaisen lyijyn etenemistä myyntiputken kautta, jotta tiedät aina, missä kukin johtaa.
Hyvä uutinen on, että kaikki tämä on todella helppoa, ja voit tehdä sen vaivattomasti automatisoidulla järjestelmällä.
Kun teet tämän muutoksen, nautit työstänne enemmän, et pelkää pounding puhelimia, ja sinulla on enemmän vapautta, koska näkymät kutsuvat sinuun, kun he ovat valmiita ostamaan. Lyhyesti sanottuna, sinusta tulee kypsiä hedelmiä puusta sen sijaan, että kulkisit erämaahan läpi, jahdat seuraavaa ateriaasi varten.
19 Kommentit ▼
