Talossani olemme korkeakouluopiskelijan korkeakoulujen valinnassa. Se on ollut hämmästyttävä kokemus ja muistuttaa arvokasta myyntiopetusta.
Poikani haki kuusi oppilaitosta opastuksen neuvonantajansa neuvon perusteella. He ovat kuusi koulua, jotka hän oli päättänyt olla sopiva hänelle ja hänen opiskelualueelleen.
Siinä ei sanota mitään kouluista, jotka ovat olleet intohimoisesti tuomassa häntä. Koulut, joita hän ei pitänyt, ovat yrittäneet saada kiinnostuksensa. Kouluilla, jotka häntä tuomitsivat, ja kouluissa, jotka hyväksyivät hänet, on jotain yhteistä - lähestymistapa, jota he käyttävät lopettamaan myynti.
$config[code] not foundFeeling Wantedin myynnin sulkeminen
The Courters
Nämä ovat kouluja, jotka ovat nähneet poikani kirjaa ja haluavat hänen osallistuvan kouluun. He kirjoittavat, he kutsuvat, heillä on opiskelijoita, ja he kutsuvat hänet tapahtumiin. He tekevät juuri kaikkea, mitä he ajattelevat, jotta hän tietää, että he arvostavat häntä ja haluavat häntä opiskelijana / asiakkaana. He pääsivät jopa meille, hänen vanhemmilleen.
Näetkö, jos olemme tietoisia siitä, kuinka paljon he arvostavat poikamme - ehkä me työskentelisimme hänen kanssaan.
Vastaajat
Nämä ovat kouluja, jotka lähettivät hänelle hyväksymiskirjeen. No, jotkut kouluista kutsuivat häntä tai tekstittivat hänet onnittelemaan häntä hyväksymisestä.
He ovat niin innostuneita ottamaan hänet vastaan kouluunsa ja he jakavat tätä jännitystä hänen kanssaan.
Talk About Feeling Wanted!
Voimme oppia paljon tästä myynnistä.
Mahdolliset asiakkaat haluavat tietää, että arvostat niitä todella. Että haluat tehdä liiketoimintaa heidän kanssaan. Ei riitä, että myyntiprosessisi on perusrakenne. Sinun on luotava suunnitelma, joka todella korostaa, kuinka paljon haluat tehdä liiketoimintaa niiden kanssa.
Kun näkymä tuntuu sinulle tärkeältä, se muuttaa tapaa, jolla he näkevät mahdolliset suhteet kanssasi. Joten, miten voit:
- Luo ympäristö, joka juhlii mahdollisia asiakkaita?
- Mitä voit tehdä, jotta he tietäisivät, että heitä arvostetaan ja niillä on merkitystä sinulle?
- Kun heistä tulee asiakas, miten voit selkeästi tunnistaa sinulle, että he ovat luottaneet sinuun auttamaan heitä ratkaisemaan ongelmansa?
Nyt on aika luoda ohjelma, jonka voit käynnistää ja toteuttaa johdonmukaisesti. Voit aina sopeuttaa ja mukauttaa suunnitelmaa rullatessasi ja oppia lisää näistä näkymistä ja asiakkaista.
Mikä tekisi heistä tuntuu erityisiltä?
Muista, se on heistä, ei sinä. Ohjelman kehittäminen, joka vaikuttaa niihin, on se, joka tekee eniten eroa alimmalle rivillesi.
12 Kommentit ▼
