1) Ne, joilla on hyvin erityinen markkinarako, mutta valtakunnallinen kohdemarkkinat (esim. Eksoottisten eläinten taksimatkapalvelut).
2) Ne, joilla on riittävästi laajuutta, mutta maantieteellisesti rajallinen markkinat (esim. Hyväpalkkainen bistro).
$config[code] not foundJoku, joka on markkinoinut yrityksiä kussakin näistä luokista, tämän kappaleen oppitunnit soveltuvat paljon paremmin jälkimmäiseen luokkaan kuin entiseen.
1. Rajoita mainontatoimia maantieteellisesti
Riippumatta siitä, kuinka houkuttelevaa on sisällyttää muutamia ylimääräisiä postinumeroita, kun lähetät lentolehtisiä tai lisätä Google Adwordsin kampanjan maantieteellistä sädettä, minulle ei ole koskaan ollut viisasta ajatusta. Aina kun mainoskampanjaa suunnitellaan pienyrittäjänä, minun täytyy jatkuvasti muistuttaa itseäni todellisesta syystä, että olen mainonnassa, jotta maksimoidaan tulot ja ei maksimoida saavutettavuutta.
On paljon helpompaa maksimoida tulot kohdentamalla kuukausittain samat 4000–5000 kotitaloutta lähiympäristössäni ja puhaltamalla koko vuoden mainosbudjetti lähettämällä lentolehtisiä lähes 200 000 kotitalouteen kotikaupungissani. Yksi lähestymistapa, jonka haluan ottaa, on seuraava:
- Määritä tavoite tulotavoite.
- Jos oletan, että mainoskampanjani on keskimäärin 1% ja keskiarvolaskun arvo, määritä kotitalouksien lukumäärä, johon minun täytyy päästä.
- Selvitä Kanada Posts Precision Targeter -työkalun avulla säde, jolla on tarpeeksi kotitalouksia vaiheessa 1 asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi.
- Vähennä sädettä 50%: lla ja lähetä lentolehtiset kahdesti kuukaudessa kerran kuukaudessa.
Tämä lähestymistapa on historiallisesti tuottanut jopa 40%: n lisäyksen mainostani vastaaville henkilöille.
2. Verkko muiden pienten yritysten kanssa
Jokaisesta noin 5000 kotitaloudesta naapurustossa on 50-100 pientä yritystä, jotka palvelevat niitä. On paljon helpompaa koskettaa pohjaa 50-100 pienyritysten omistajalle ja johtajalle kahdesti neljänneksellä ja yrittää tavoittaa 5 000–10 000 kotitaloutta.
Jos joku voi ymmärtää ongelmasi ja arvostaa kovaa työtä, joka on pieni yritys; se on toinen pienyrityksen omistaja. Ajatuksena ei ole pelkästään saada omistaja sinulle; mutta saada heidät antamaan viittauksia olemassa olevaan asiakaskuntaansa.
Viestintäyrityksellä on jo luotettava suhde asiakkaaseen. Kun asiakas viittaa sinuun, lähes kaikki liikearvot ja luottamus on jo luotu ja asiakkaan voittamiseksi tarvitaan vain vähän työtä. Ajattele jokaisesta lähiympäristön pienyrityksestä yhtenä solmuna ja jokainen solmu on jo pyrkinyt houkuttelemaan asiakkaita. Nyt kaikki, mitä heidän on tehtävä, on tehdä nopea ja ei-aggressiivinen viittaus ja jotkut näistä asiakkaista siirtyvät sinulle.
Yksi menestyksekkäimmistä kampanjoista, jotka juoksin auto-kaupasta, oli paikallinen kuntosali. Jokaisesta öljynvaihdosta asiakas sai 30 päivän kokeiluvelvollisuuden (tavallisen 15 päivän kokeilun sijaan). Älä kuitenkaan odota yli 2–3 viittausta neljännesvuosittain pienyrityksiltä.
3. Mittaa kaikki mainontatoimet
Markkinoinnin ja mainonnan asia on se, että voit puhaltaa 100% budjetistasi ja sinulla ei ole aavistustakaan siitä, kuinka tehokas se oli. Siksi on ehdottoman tärkeää mitata kaikki mainostyöt. Verkkomainonta on tarpeeksi helppo mitata niin kauan kuin analyyttinen paketti on asennettu verkkosivustolle. On olemassa useita ilmaisia analytiikkapaketteja, mukaan lukien Google Analytics; vaikka henkilökohtainen mieltymykseni on Clicky Analyticsille, kun otetaan huomioon sen helppokäyttöisyys ja lämpökartat.
Offline-mainonnassa on mahdollisuuksien mukaan kuponkeja, mainoslehtisiä ja kaikkia mainosmateriaaleja, jotka on painettu yksilöllisillä koodeilla. Jos pudotat käyntikortteja tai kuponkeja viiteen eri paikalliseen kauppaan, sinulla on yksilöllinen tunniste kullakin viidestä sarjasta. Tämä kertoo sinulle kaksi kriittistä asiaa:
1) Minkä tyyppiset paikalliset yritykset ovat kiinnostavimpia saamaan uusia asiakkaita.
2) Auttaa sinua supistamaan ihanteelliset kohdemarkkinat.
Kaikissa erikoistarjouksissa ja kuponkeissa on aina voimassaolopäivämäärät. Ei siksi, että saatat haluta hankkia uutta asiakasta kupongilla, vaan sen sijaan, että sidottaisiin, kun mainos mainostettiin ja kuinka moni asiakas vastasi mainontaan.
4. Asiakkaiden säilyttäminen on helpompaa ja hanki uudet
Mainonta on paljon tehokkaampaa, kun saavutat nykyiset asiakkaat ja yrität vetää uusia. Tämä ei ehkä kuulosta paljon, mutta se voisi olla yksi tehokkaimmista näkemyksistä hitaiden jaksojen aikana. Sinulla on jo kaikki näkemyksesi olemassa oleville asiakkaillesi (esim. Heidän ikänsä, kiinnostuksensa, kuinka vastaanottavainen tuotteellesi). Mikä parasta, voit mainostaa olemassa oleville asiakkaillesi nollakustannuksia yksinkertaisesti tavoittamalla ne puhelimitse.
Kun lähetät kuponkeja olemassa oleville asiakkaillesi, vaikka he eivät sitä tarvitsisi, he siirtävät ne todennäköisesti ystäville ja perheelle. Tämä periaate on erityisen totta, jos olet koskaan mainostanut Facebookissa, jossa ”sponsoroiduilla tarinoilla” on 5–10-kertainen napsautussuhde (eli niiden henkilöiden määrä, jotka lisäävät napsautusta) verrattuna vanhaan vanhaan lisäykseen.
5. Älä markkinoi tai mainosta ystävillesi ja perheellesi
Yksi opetuksista, joita olin todella oppinut luokkahuoneessa, oli koskaan mainostaa tai myydä tuotetta ystävillesi ja perheellesi. Kahdesta syystä:
1) Ystävät ja perhe tapaavat sinut useista syistä, mutta mikään niistä ei sisällä yrityksesi pyytämistä. Oleellisesti, kun aloitat vuorovaikutuksen ystävien ja perheen kanssa yrityksesi kanssa, olet ottanut pois mitään syytä heitä tavata.
2) Riippumatta siitä, kuinka suuri ystäväsi ja perheesi on, se on aina hyvin rajallinen. Joten miksi viettää aikaa ja vaivaa niin pienelle osajoukolle, kun voit kokoontua ja tervehtiä koko 4000+ kotitalouden naapurustossa yrityksesi sponsoroidussa kesä BBQ: ssa?
Easy Way Hard Way Photo Shutterstockin kautta
8 Kommentit ▼
