Sähköposti on hyvä markkinointiväline. Maailmanlaajuisen tietopalveluyrityksen Experianin tutkimuksessa havaittiin, että yritykset tuottavat yli 44 dollaria sähköpostimyyntituloja jokaisesta sähköpostimarkkinointikulujen dollarista. Se on valtava paluu.
On vain yksi ongelma. Asiakkaat tulevat valumaan myyntiviesteihin, ja vähemmän heitä napsauttaa. Vuoden 2014 ensimmäisellä neljänneksellä keskimääräinen sähköpostiklikkausaste oli 4,3 prosenttia, kun se laski vuoden 2006 kolmannen neljänneksen lähes 7,5 prosentista, Epsilon Email Trends ja Benchmark-raportti osoittavat.
$config[code] not foundMailChimpille numerot ovat vielä pienemmät. Yhtiö ilmoitti, että alle kolme prosenttia lähetetyistä miljardeista kuukausittaisista sähköpostiviesteistä napsautettiin viime vuonna.
Nykyään, jos haluat, että näkymiäsi lukee myyntiviestit, sinun on saatava henkilökohtainen. Myyntiviestit, joissa on yksilöllisiä viestejä, ovat huomattavasti avoimempia, napsauttamalla ja vastausten hinnat, Aberdeen-konsernin analyysi paljastaa.
Useimmat liikemiehet tietävät tämän, minkä vuoksi heidän myyntihenkilöstönsä mukauttavat sähköpostiviestejä näkymiin. Nykyään myyntihenkilöt viettävät paljon aikaa etsimään henkilökohtaisia tietoja heidän näkymistään, jotta he voivat käsitellä parempia myyntiviestejä.
Nämä manuaaliset lähestymistavat vievät kuitenkin paljon aikaa. Se voi viedä yli puolen tunnin myyjän tutkimaan yksittäistä näkymää ja aloittaa johdanto-osan vain yhdellä sähköpostilla. Tapa, jolla monet ihmiset mukauttavat myyntiviestejä, on tehokas, mutta se ei ole kovin tehokasta.
Siellä on tullut Novan, San Franciscon perustettu start-up. Ingel-tuettu yritys on kehittänyt keinon käyttää tekniikkaa korvaamaan manuaalinen haku, jossa käsitellään henkilökohtainen johdantokappale myyntiviestiin. Yrityksen ohjelmisto etsii henkilökohtaisia tietoja myyntimahdollisuuksista tuhansilta tietolähteiltä - Facebook, LinkedIn, Twitter ja julkiset tietueet - räätälöidyn avaamisen luomiseksi.
Ohjelmisto parantaa myyntiprosessia. Asiakkaat raportoivat napsautussuhteiden ja vastausten kolminkertaisen parannuksen Novan sijaan mallipohjaisten myyntiviestien avulla.
Lisäksi tämä hyöty kasvaa, kun yritykset käyttävät Novan tuotetta. Ohjelmisto käyttää avoimia, napsautuksia ja vastauksia koskevia tietoja luodessaan henkilökohtaisten viestien laatua.
Ratkaisun ei tarvitse olla täysin automaattinen. Myyjät voivat tarkastella ja säätää viestejä. Mutta vaikka ne muuttaisivat niitä, ne säästävät vielä huomattavasti aikaa manuaalisen lähestymistavan avulla. Tämä merkitsee parempaa myynnin tuottavuutta palvelua käyttävissä yrityksissä.
Keskimääräinen aika, jonka myyjä viettää Nova-viestiin, on noin 30 sekuntia sen sijaan, että sama henkilökohtainen viesti kirjoitetaan manuaalisesti. Keskimäärin Novan myynnin sähköpostiviestien mukauttaminen kestää noin 1/60-kertaisen ajan manuaalisesti.
Palvelu on edullinen pienille yrityksille. Alle 40 dollaria kuukaudessa yritykset voivat saada henkilökohtaisen sukupolven 200 viestille viikossa.
Kaikki Gmailia käyttävät yritykset voivat käyttää Novaa. Sen sähköpostiviestejä voidaan käyttää tiputuskampanjoissa, ja sen mallit voidaan tallentaa ja käyttää uudelleen. Lisäksi tuote integroituu Salesforce-tuotteeseen.
Jokainen niin usein käynnistyy, ja sillä on potentiaalia muuttaa pienyrityksiä perusteellisesti. Ainoastaan aika kertoo, kuuluuko Nova kyseiseen leiriin. Mutta rahani - kirjaimellisesti sijoittajana - on yritys, joka muuttaa tapaa, jolla yritykset suunnittelevat myyntiviestejä.
Online-myynti Shutterstockin kautta
