Jos yrität löytää parhaan mahdollisen paikan B2B-median johtamiseen, keskity LinkedIniin. Sinulla on paras mahdollisuus löytää päätöksentekijät täällä. Tuoreen tutkimuksen mukaan 59% sosiaalisista verkostoista kertoi, että LinkedIn on tärkeämpi kuin mikään muu sosiaalisen median sivusto.
Mutta myynnin johtaminen LinkedIniltä ei ole niin yksinkertaista kuin vain kirjautumalla. Sinun on otettava huolellinen, kohdennettu, potilaan lähestymistapa suhteiden rakentamiseen ja keskustelujen aloittamiseen LinkedInin näkymien kanssa.
$config[code] not foundLinkedIn Lead Generation
Aloita välittömästi verkostasi
Yksi LinkedInin tehokkaimmista näkökohdista on se, että se näyttää täydellä avoimuudella koko ammatillisen verkostosi (ja kaikkien muiden ammattilaisten verkoston). Aivan kuten vanha sanonta "kuuden eron erottamisesta" riippumatta siitä, kumpi korkean tason päätöksentekijä yrität tavoittaa, luultavasti jo tiedät jonkun, joka tuntee jonkun, joka tuntee ne.
Useimmista tärkeimmistä päätöksentekijöistäsi voi olla vain 2 tai 3 astetta. Joten jos on olemassa mahdollisuus, jonka kanssa haluat keskustella, ennen kuin otat puhelimen vastaan ja teet kylmän puhelun, katso kuka tietää heidän yrityksestään. Katso, voitko tutustua LinkedInin kautta. Katso, voitko saada jonkun saattamaan hyvän sanan sinulle.
LinkedIn ei välttämättä avaa kaikkia ovia kaikille päätöksentekijöillesi, mutta se varmasti auttaa lämmittämään kunnon prosenttiosuuden kylmäpuheluista.
Päivitä käyttäjätilisi
Useimmilla LinkedIn-käyttäjillä on Basic-tili, jolla on vähemmän ominaisuuksia ja etuja kuin muutkin premium-jäsenyydet. Vähintään 19,95 dollaria kuukaudessa voit saada lisää työkaluja, jotka helpottavat näkymien saavuttamista, selvittää, kuka etsii sinua, ja löytää lisää henkilöitä, jotka haluat saavuttaa (etsimällä toimialalla, työpaikan nimi, yritys, postinumero, jne.) Jos olet pienyrityksen omistaja, saattaa olla syytä sijoittaa päivitettyihin LinkedIn-tileihin itsellesi ja / tai myyntitiimillesi.
Syy siihen, miksi LinkedIn veloittaa laajennetun pääsyn sivuston ominaisuuksiin, johtuu siitä, että he yrittävät minimoida roskapostin ja maksimoida jäsentensä arvokasta aikaa. Sama syy, miksi LinkedIn kannustaa jäseniä olemaan yhteydessä vain niihin henkilöihin, joita he todella tuntevat todellisessa elämässä. Joten ostamalla päivitetyn jäsenyyden, näytätte, että yrität käyttää oikeutetusti LinkedIniä lyijyn tuottamiseen ja ette ole roskapostia.
Yksi parhaista LinkedIn-työkaluista (jos päivität tilisi Basicin yli) on InMail, josta keskustelemme seuraavaksi.
Käytä InMailia
LinkedInillä on ominaisuus nimeltä InMail (jos ostat palkkio-jäsenyyden), jonka avulla voit lähettää rajoitetun määrän suoria viestejä kenelle tahansa LinkedInissä, jopa verkon ulkopuolisille henkilöille. Toisin kuin säännöllinen sähköpostiviesti, jota liian usein jätetään huomiotta tai poistetaan, InMail voi olla loistava työkalu, jolla pääsee suoraan keskeisiin näkymiin ja päättäjiin. LinkedIn takaa sinulle vastauksen 7 päivän kuluessa, tai et veloiteta InMail-viestisi käytöstä.
InMail-viestien luottamus ja uskottavuus ovat yleensä korkeammat, koska näkymä voi nähdä LinkedIn-profiilisi ja päättää välittömästi, haluatko puhua lisää. Koska saat vain muutamia InMail-viestejä kuukaudessa (3, 5 tai 10 viestiä, riippuen LinkedIn-jäsenyytesi tasosta), sinun täytyy laskea ne.
Käsittele viestisi nimenomaan kullekin näkymälle. Tee siitä henkilökohtainen. Näytä heille, miksi yrität tavoittaa heidät ja miksi olisi arvokasta keskustella heidän kanssaan.
Hanki parhaat LinkedIn-ryhmät
Välittömän yhteyden kanssa näkymiin verkon ja ulottuvuuden välityksellä, toinen loistava tapa saada myyntiin johtavia linkkejä LinkedIniltä on kestävämpi lähestymistapa maineen rakentamiseen ja suhteiden kehittämiseen LinkedIn-ryhmien kautta. Mutta sinun on keskityttävä. Roskapostitukset 50 eri ryhmää linkkejä uusimpaan blogiviestiin eivät tee mitään. Se on ajanhukkaa, ja todennäköisesti sinut estetään ryhmästä.
LinkedInin käytön tehostamiseksi sinun on keskityttävä liittymään ryhmiin, joissa näkymän yrityksen talousjohtaja tai toimitusjohtaja voi sijaita. Tämä seuraava osa vaatii todella paljon kärsivällisyyttä, mutta sinun täytyy käydä läpi erilaiset keskustelut kussakin ryhmässä ja lajitella roskapostittajien kautta löytääksesi ihmiset, jotka todella esittävät kysymyksiä kipuongelmistaan.
Ota keskustelu edelleen
Jos esimerkiksi myyt kirjanpito-ratkaisuja ja näet LinkedIn-konsernissa, että yrityksen rekisterinpitäjä on sanonut: ”Tietääkö kukaan, miten käsitellään varojen poistoa uusille 2013 -verokoodeille?” Tämä on tilaisuutesi rakentaa tämä suhde. Vaikka se ei ole talousjohtaja, valvoja on vain yksi taso. Vastaa kysymykseen yksityisesti ja anna kyseiselle rekisterinpitäjälle tietää, että he voivat vapaasti kysyä sinulta kysymyksiä resurssina, koska olet asiantuntija tästä aiheesta.
Kun olet vaihtanut muutamia vastauksia, älä tule liian voimakkaaksi, mutta selvitä, onko mahdollisuudella ongelmia, joita ratkaisu voisi ratkaista. Saatat sanoa: ”Yritykseni on kehittänyt ohjelmistoratkaisun, joka laskee automaattisesti poistot ja muut taseesi erät. Voinko lähettää sinulle tietoja siitä? ”Huomaa kuinka lempeä ja hienovarainen se oli? Emme kysyneet: "Tarvitsetko uuden ratkaisun?" Tai "Voitko esitellä minut CFO: lle?"
Minulla on kenttäni "kivun testaus". Tiedämme, että näkymällä on ongelma (he eivät tienneet laskemaan poistoja), ja todennäköisimmin heillä on ongelmia myös muiden laskelmien kanssa. Mutta nyt haluamme nähdä, ovatko he motivoituneita toimimaan kipuongelmassaan (motivaatio). Tämä rekisterinpitäjä, jolle olet puhunut LinkedInissä (vaikka he eivät ole päätöksentekijä), tuovat ratkaisun todennäköisesti CFO: lle.
Olet laajentanut kätesi auttamaan heitä, ja toivottavasti he tekevät samoin sinulle.
LinkedIn voi tehdä hämmästyttäviä asioita yrityksellesi, jos tiedät, miten oikea tapa lähestyä. Käytä myyntipisteiden lähettämisen sijaan asteittaista, potilaan lähestymistapaa suhteiden rakentamiseen ja luottamuksen kehittämiseen.
Digitaalinen kättelykuva Shutterstockin kautta
Lisätietoja: LinkedIn 9 Kommentit ▼
