Andersonin kirja ILMAINEN: radikaalin hinnan tulevaisuus, on, miten voit ansaita rahaa lataamalla nolla. Hän kirjoittaa:
$config[code] not found”Ihmiset tekevät paljon rahaa veloittamatta mitään. Ei mitään kaikkea varten, mutta ei tarpeeksi, että olemme luoneet olennaisen suurta taloutta noin 0,00 dollarin hintaan. Miten tämä tapahtui ja missä se menee? Tämä on tämän kirjan keskeinen kysymys.
Kirjan lähtökohtana on, että voit antaa tiettyjä asioita pois - veloittaa heille 0,00 dollaria - ja tehdä vielä voittoa. Millä tavalla? Voit vain veloittaa muista asioista, joita olet ”noin”, mitä olet antanut pois.
Ota esimerkiksi kirja. Anderson antaa esimerkin siitä, miten kirjailija voisi kirjoittaa kirjan ja antaa sen ilmaiseksi, ja näin kehittää isompi lukijakunta. Sitten kirjoittaja voisi ansaita luentoja kirjan, opetuksen, konsultoinnin ja muista palveluista.
Jokainen, joka on ollut jonkin aikaa liiketoimintaa, kuulostaa tutulta. “Tappiojohtajat” ja ilmaiset ilmaisut ovat ajallisesti testattuja lähestymistapoja markkinointiin. Mitä MBA-opiskelijaa ei ole lukenut Gillette-strategiasta, jossa partaveitsit (enemmän tai vähemmän) ja partakoneen terät veloitetaan? Anderson kattaa sen myös kirjassa. Pienyritysten omistajille "vapaa" ei ole mitään uutta.
Anderson kuitenkin tekee sen kuulostavaksi, koska nykypäivän vapaa on jotain uutta. Itse asiassa hän jopa kutsuu sitä kirjaksi. Hän viittaa Twentieth Century Freeiin ja erottaa sen "uudesta" kahdeskymmenesensimmäisestä vuosisadasta. Mikä on erilainen?
Jos ostat Andersonin näkemyksen, on erilainen se, että digitaalisten tavaroiden ja palvelujen tuotannon ja jakelun kustannukset ovat laskeneet lähes nollaan. Hän kirjoittaa:
”Vapaan uusi muoto ei ole temppu, temppu siirtää rahaa yhdestä taskusta toiseen. Sen sijaan se johtuu poikkeuksellisesta uudesta kyvystä alentaa tavaroiden ja palvelujen kustannuksia lähes nollaan. Vaikka viime vuosisadan vapaa oli tehokas markkinointimenetelmä, tämän vuosisadan vapaa on täysin uusi taloudellinen malli. ”
Hmmm, miksi tämä kuulostaa minulle samanlaiselta kuin DotCom-päivien "New Economy" -mantra? Osoittautui, että meillä ei ollut uutta taloutta, koska monet epäonnistuneet Dotcom-yrittäjät löysivät. Kun kuplan puhkeaminen ja emme enää kaupankäynnin kohteena osakemarkkinoilla, yrittäjät joutuivat reagoimaan siihen, että työntekijöiden palkat ja sähkön laskeminen maksavat riittävästi rahaa. Tulevaisuudennäkymät eivät olleet antur-mäkeä, jos sinulla ei ollut pitkällä aikavälillä kestävää liiketoimintamallia ja rahavirta lyhyellä aikavälillä.
Lähellä nollaa? Olet tuomari.
Malcolm Gladwell pohtii Andersonin kirjaa tuhoisasti perustellusti. Gladwell, itse itse Käännekohta, käyttää logiikkaa hajottamaan Andersonin antamat esimerkit, varsinkin ajatusta siitä, että digitaaliteknologian kustannukset ovat "lähellä nollaa".
"Ainoa ongelma on, että keskellä, mitä hän pitää digitaalisen aikakauden uutena liiketoimintamallina, Anderson joutuu myöntämään, että yksi hänen tärkeimmistä tapaustutkimuksistaan, YouTube, ei ole toistaiseksi onnistunut tekemään rahaa Googlelle. '”
Gladwell huomauttaa edelleen, että vaikka kaistanleveyden kustannukset olisivat "riittävän lähellä pyöristettäviksi", kuten Anderson väittää, Credit Suisse ennustaa YouTuben kaistanleveyshinnan olevan edelleen 360 miljoonaa dollaria vuonna 2009, mikä perustuu kuluttajien 75 miljardin lataukseen.. Tuskin nolla.
Gladwell huomauttaa myös, että Anderson, kun hän väittää, että kustannukset on vähennetty nollaan, tarkastelee vain osaa kuvasta… että hän unohtaa laskea kaikki kustannukset. Esimerkiksi yksi Andersonin käyttämistä esimerkeistä menee näin: Entä jos ydinvoima olisi otettu käyttöön kivihiilen sijasta? Silloin sähkön hinta olisi lähes ilmainen. Kuten Gladwell huomauttaa, hyödyllisyysliiketoiminnan käyttämisestä on paljon enemmän kustannuksia kuin taustalla oleva raaka-aine. Voimalaitosten rakentamisessa ja käyttämisessä sekä sähkön jakamisessa on suuria kustannuksia - kustannuksia, joita ei oteta huomioon.
$config[code] not foundLisäksi minusta tuntuu, että kirjan esimerkit toimivat parhaiten, kun ne liittyvät digitaalisen sisällön yrityksiin ja Web-yrityksiin. Ne eivät ole läheskään yhtä vakuuttavia, kun käytät niitä muihin yritystyyppeihin, etenkin niihin, jotka liittyvät koviin tavaroihin tai työvoimavaltaisiin palveluihin.
Ja sitten on Andersonin oma ambivalenssi. Olen lukenut kirjan täysin verkossa. Se on ilmainen yli Scribdissä, mutta vain rajoitetun ajan ja vain ilmeisesti Yhdysvalloissa. Et voi ladata sitä PDF-muodossa. Kuten monet muut ovat kommentoineet, tämä johtaa sinut epäilemään, että Anderson ei ole yhtä vakuuttunut "vapaan" rahan tuottavasta voimasta, kuten kirja ehdottaa.
"Vapaa" on kuitenkin arvokas
Kirja on kuitenkin helppokäyttöinen lukema, jossa on yksityiskohtaisia esimerkkejä, joiden avulla voit ajatella tapoja tyydyttää nykypäivän asiakkaan halu "vapaasti" ja tehdä rahaa. Esimerkiksi:
- Hän sisältää luettelon 50: stä "ilmaiseksi" rakennetusta liiketoimintamallista.
- Hän tekee hyvää työtä myös freemium-mallin analysoinnissa ja antaa hyvän käsityksen siitä, miten tämä työ tehdään.
- On joitakin arvokkaita oivalluksia vapaan hintamerkin tehosta, toisin kuin lataaminen jopa penniäkään.
- On olemassa lukuisia esimerkkejä todellisista yrityksistä, joihin voit hyödyntää ideoita.
- Kirjan arvokkain osa on ehkä sen painotus siihen, miten jotain vapaana olevan kuvan ottamista varten annetaan huomio potentiaalisille asiakkaille. Tämä on valtava periaate nykypäivän markkinoinnissa, koska me kaikki taistelemme huomiota. Jotta voisimme markkinoida, meidän on ensin saatava joku huomio, ja se on vapaa. Tämä pätee erityisesti sisällöntuottajiin, kuten tekijöihin ja muusikoihin sekä web-pohjaisiin tuotteisiin ja palveluihin.
Älä mene häiriöön
Olisi kuitenkin ollut parempi, jos näitä oivalluksia ei olisi julistettu "uudeksi taloudelliseksi malliksi". Koska taloudellisena mallina se toimii todellisuutta vastaan. Kuluttajan halu saada jotain ilmaiseksi vain voi mennä niin pitkälle kuin yrityksen kyky tehdä voittoa ja pysyä yrityksessä. Kun molemmat osapuolet joutuvat konfliktiin, jotain on annettava.
Jos ostat tämän "uuden taloudellisen mallin" ideaa aivan liian hyvin, saatat päätyä väärään polkuun yrityksessänne.
Voit unohtaa keskittyä tarpeeksi keskittymään siihen, mitä yritysten pitäisi tehdä: tehdä rahaa ja menestyä. Katsokaa aggressiivisesti, että sisällytät vapaasti markkinointistrategiaan, kyllä. Älä koskaan unohda, että liiketoiminnan harjoittamisesta aiheutuu kustannuksia, vaikka olisitkin aika. Ja loppujen lopuksi työntekijät odottavat palkkansa. Vuokranantajat odottavat vuokraa. Huomion kiinnittäminen on arvokasta vain, jos voit hyödyntää sitä yrityksessäsi, tehdä rahaa.
Kuten Mark Cuban sanoo - hän ei ole "vapaan" käsitteen fani:
”Jos olet yrittäjä ja etsit yrityksen perustamista, se on erittäin helppo laittaa pois kovasta osasta. Mikä tuottaa myyntiä yrityksellesi ja voittoa.
26 Kommentit ▼
