Uuden vuoden alkamisen myötä aloin sopeutua yhteissijoittajiin samoin kuin saavuttaa kiihdyttäjiä ja muita sijoittajia, joiden kanssa en ole aikaisemmin ollut yhteydessä. Nämä kaksi pyrkimystä ovat osoittaneet minulle, kuinka vaikeaa on, että sijoittajat löytävät sopivan liiketoimen ja kuinka hyvät jotkut ihmiset sopivat perustajiin ja sijoittajiin.
Sijoittajille ei ole vaikeaa kuulla rahoitusta etsiviä yrityksiä - näinä päivinä on lukuisia verkkosivustoja ja kiihdyttimiä, ja nämä rahoitusyhtiöt ovat toisiinsa yhteydessä paljon enemmän kuin koskaan ennen. Mikä on vaikeaa oppia yrityksistä, jotka sopivat sijoittajan profiiliin.
$config[code] not foundMuutama kiihdytinyrityksen johtaja, mikro-VC-rahasto-kumppaneita ja enkeleitä, joita tiedän, ovat erittäin hyviä yritysten yhteensovittamiseen sijoittajille. Tässä on neljä asiaa, jotka olen huomannut, että he tekevät toisin kuin muut ihmiset, jotka lähettävät minulle tarjouksia.
Mikä parantaa Deal Flow -laatua?
Ymmärtää minun sijoitusperusteet
Kaikilla sijoittajilla on mieltymyksiä sellaisten aloittavien yritysten tyypille, joita he haluavat rahoittaa. Yleensä nämä mieltymykset ovat jonkin verran teollisuuden, liiketoiminnan kehittämisen vaiheen, liiketoimintamallin ja perustajan taustan yhdistelmää. Suosituimmat viittaajat ovat ne, jotka kiinnittävät huomiota omiin kriteereihini ja lähettävät minulle vain sellaisia tarjouksia, jotka kuuluvat kriteereihini tai lähellä niitä. Tämä sallii minun välttää tuhlata aikaa kertomalla perustajille ”ei”, koska heidän yrityksensä ei sovi siihen, mitä etsin.
Anna minulle tietoja
Ennen kuin puhun perustajaan, haluan nähdä hänen kentän kannen ja tietää hänen taustastaan, olla tietoinen arvostuksesta, jolla yritys kerää rahaa, ymmärtää ratkaistavan asiakkaan ongelman ja saa tuntemuksen vetovoima tähän mennessä. Parhaat viittaajat lähettävät minulle tiedot etukäteen sähköpostiviestissä, joka viittaa siihen, että tarkastelen yritystä. Se säästää aikaa pyytämällä sitä tai pyrkii keräämään sitä perustajalta.
Tarjoa minulle tietoa
Yksi vaikeimmista asioista, jotka keräävät aloittamisesta, ovat tietoja, joita ei ole helppo kodifioida. Asiantuntijan myyntikyky tai se, miten hän reagoi stressiin tai mahdollisiin sopimuksiin putkilinjassa, on vaikea nähdä linkitetystä profiilista tai pikakannelta. Viittaajat, jotka arvostan eniten, tarjoavat minulle koodaamattomia tietoja perustajista ja aloittavista yrityksistä. Ne ylittävät tiedot, joita voin lukea itse.
Kerro minulle hyvä ja huono etukäteen
Mikään perustaja tai käynnistys ei ole täydellinen - ainakin kukaan, jota olen koskaan viittanut minulle. Parhaat viittaajat kertovat minulle positiiviset ja negatiiviset, kun he esittävät minulle ensimmäistä kertaa yrityksiä. He kertovat minulle, että "perustaja on todella älykäs, mutta hän ei kuuntele hyvin" tai "tiimi sulkee paljon asiakkaita, mutta heidän kuoppansa on keskimääräistä korkeampi." He saattavat jopa sanoa: "En löydä paljon väärin tämän kanssa, minkä vuoksi arvostus on korkeampi kuin odotat niiden kehitysvaiheessa. ”Hyvän ja pahan tunteminen antaa minulle mahdollisuuden ajatella kompromisseja ja tietää, mitä heikkouksia hyväksyn ja mitkä ovat käsitellä katkaisijoita.
Kaikki eivät tee tätä hyvin, enkä halua edes viittaajien lopettamista. Haluaisin mieluummin tehdä enemmän työtä selvittääkseni, onko joku helmi tai kivihiili, eikä tiedä, että helmi on olemassa. Mutta on vielä ihmisiä, joiden viittaukset ovat niin hyviä, että jos saan niistä sähköpostia tai tekstiä, lopetan kaiken nähdäkseni, mitä he ehdottavat.
Deal Photo kautta Shutterstock
2 Kommentit ▼
