Ehkä voitte liittyä. Olet liiketoimintatapahtumassa, joku kysyy, mitä teet ja kerrot heille. Sitten tulee, ”Nizza. Paljonko se maksaa?"
Tai saat puhelun tai sähköpostin jokaiselta, joka löysi sinut verkossa, ja siellä on "Kuinka paljon se maksaa?"
Jos yrityksellesi on asetettu maksurakenne, voit vastata nopeasti ja helposti, jos valitset. Muille palveluliiketoimintaa harjoittaville yrityksille (luoville palveluille, markkinoinnille jne.) Vastaus ei ole niin yksinkertainen ja riippuu usein hankkeen erityispiirteistä.
$config[code] not foundMonille pienemmille luoville palveluyrityksille se voi myös riippua nykyisestä työmäärästä ja jopa asiakkaan tai hankkeen toivottavuudesta. Sanon kuitenkin, että mikä tahansa hinta, jonka annat, on liian suuri, jos henkilö, joka kysyy, ei tiedä, ymmärrä ja usko tuotteen arvoon. Tämä estää toistamisen. Mikä tahansa hinta, jonka annat, on liian suuri, jos henkilö, joka kysyy, ei tiedä, ymmärrä ja usko tuotteen arvoon.
Haluaisin jopa arvata, että noin 95% kysymystä pyytäneistä ihmisistä ei tiedä, ymmärrä ja usko tuotteen tai palvelun arvoon. Tämä on ongelma, ja se aiheuttaa usein suurta ongelmaa yritysten omistajille, jotka tarjoavat mukautettuja, korkeatasoisia tai luovia palveluja.
Uhallitko korkeaa, räätälöityä laatua evästeen leikkaajalle, joka mahdollistaa määritellyn, mutta usein matalamman, maksurakenteen? Tai pidätkö kiinni aseistasi ja keskittyisit asiakkaiden arvoon, jotka arvostavat korkeaa, räätälöityä laatua - ja varaa sen?
Niille, jotka valitsevat myöhemmin, se ei todennäköisesti vaikuta siihen, miten vastaat aikaisemmin kuvattua henkilön tyyppiä olevaan kustannuskysymykseen, koska mitä sanotte, se todennäköisesti on liikaa. Joten pikemminkin kuin viettää aikaa ja energiaa yrittäessään vakuuttaa hintojen ostoksille, että tuote on sen arvoista, saatat haluta keskittyä siihen, että aika ja energia saat enemmän (päteviä) mahdollisuuksia tietää, ymmärtää ja uskoa tuotteen arvoon.
Miten teet tämän, voisi olla täysin uuden artikkelin painopiste. Mutta minä annan nyt joitakin parting-ajatuksia.
Luotettavista lähteistä saadut lähetykset ovat varmasti yksi parhaista tavoista. Lisäksi hyvä lehdistö - jos olet onnekas, jotta saat sen, hyvä markkinapaikka-altistus (jos teet hyvää työtä, ja se on näkyvissä, älykkäät ihmiset haluavat aina tietää, kuka sen takana on.), Keskustelut ja esitykset (erityisesti edessä oikea yleisö) ja lopuksi hyvä markkinointi, jossa on paljon älykkäitä, houkuttelevia ja videokuvia.
Talking Photo kautta Shutterstock
14 Kommentit ▼
