Aloitussivun optimointi on yksi parhaista tavoista lisätä PPC-kampanjoiden suorituskykyä ja maksimoida investoinnin tuottoprosentti. Olemme viime vuosien aikana tarjonneet kymmeniä aloitussivun vinkkejä ja kampanjoita kampanjasi parantamiseksi.
Mutta mitkä ovat suosikkeja, ja jotka osoittautuvat jatkuvasti tehokkaimmiksi?
Palautamme joitakin kuumimmista aloitussivun vinkeistämme, jotta saat lopullisen ohjeen aloitussivun optimointiin. Yksinkertaisista tweakeista lihavoituihin, näytä pysäyttäviin optimointistrategioihin jokaisella alla luetellulla tekniikalla on välitön vaikutus tulosprosentteihisi.
$config[code] not found10. Säilytä viestit mainosten ja aloitussivujen välillä
Toki tämä saattaa tuntua ei-brainerilta, mutta olet hämmästynyt siitä, kuinka moni mainostaja ei tee tätä. Jos mainoslupausten ja aloitussivun välisen yhteyden välillä on katkaisu, mainoksessasi voi olla myös rikki URL-osoite kaikessa hyvässä toiminnassaan.
Katso alla oleva esimerkki. Tarkastellaan ensin mainosta:
Ja nyt katsotaan mukana oleva aloitussivu:
Kuten näette, aloitussivu vastaa mainosta täydellisesti, mikä johtaa käyttäjälle ennakoitavaan ja merkitykselliseen kokemukseen. Tämä tuntuu jälleen niin ilmeiseltä, mutta olen menettänyt laskennan siitä, kuinka moni mainostaja lähettää PPC-liikennettä joko kotisivulleen (huono) tai yleiseen splash-sivuun (pahempi). Pidä viestisi yhtenäisenä!
9. Vaihda aloitussivujen kirjautumisvirta radikaalisti
Larry haluaa sanoa, että pienet optimoinnit antavat pieniä tuloksia - ja hän on oikeassa. Painikkeiden värien ja kirjasintyyppien muuttaminen saattaa tuntua siltä, että liikutat neulaa, mutta todellisuudessa menetät aikaa ja kadotat mahdollisuuksia suuriin muunnoksiin.
Jos haluat nähdä suuria tuloksia, sinun on tehtävä suuria muutoksia, ja aloitussivujen kirjautumisvirran radikaali säätäminen on yksi suurimmista muutoksista, joita voit tehdä. Katsotaanko tätä toiminnassa esimerkissä tästä viimeaikaisesta muuntokurssien lisäämistä koskevasta artikkelista:
Tämä aloitussivu ei anna pelkästään mahdollisuutta kirjautua yhteen, vaan kolme, joista kukin on sijoitettu eri tavalla kävijän yksilöllisten tarpeiden mukaan. Tämä on erittäin fiksu, sillä se vahvistaa sitä merkitystä, että käyttäjä on hallinnassa ja voi määrittää oman toimintatapansa ilman, että hänet pakotetaan jäykkiin, lineaarisiin päätöksiin. Riippumatta siitä, mitä muutoksia kirjautumisvirtaan tehdään, varmista, että A / B testaa ne ensin ja varmista, että soitat hyviä puheluja kovien tietojen perusteella. Puhuminen A / B-testauksesta…
8. A / B Testaa lomakkeiden sijainti aloitussivuilla
Monet markkinoijat keskittyvät liikaa aloitussivulle muodostaen itsensä (lisää tästä lähiaikoina), mutta paljon vähemmän harkitsee, missä näiden lomakkeiden pitäisi olla.
Tässä artikkelissa Aaron Levy suositteli painokkaasti, että aloitussivun lomakkeiden sijoittaminen sivuillesi testataan, jotta voit nähdä huomattavia tuloksia tuloksiin:
Edellä olevassa esimerkissä ohjaussivulla (vasemmalla) oli jo vahva muuntokurssi noin 11% ennen testausta. Vaihtoehto (oikealla) oli kuitenkin vieläkin parempi, kun muuntokurssi oli hieman alle 16%. Tämä ei välttämättä ole yksi näyttelyn lopettamisen muutoksista, joita Larry usein kannattaa, mutta se osoittaa, että testielementeillä, kuten lomakkeen asemalla, voi olla suuri vaikutus tulosprosentteihisi.
7. Tee aloitussivun lomakkeet mobiileille
Oletko koskaan valmis täyttämään verkkolomakkeen mobiililaitteellasi? Ei? Sitten odottaa näkymiänne olevan hullu.
Mobiilimainokset ovat niin tehokkaita, että ne houkuttelevat kuluttajien halua ostaa jotain juuri nyt, mikä tarkoittaa, että mobiilit aloitussivut - ja niiden lomakkeet - tekevät siitä mahdollisimman helpon muuntamisen, kun ne ovat matkalla.
Alla olevassa esimerkissä, joka on otettu tästä blogikirjoituksesta aloitussivun lomakkeista, Progressive on tehnyt käytännöllisesti katsoen vaivattomaksi, että kävijä syöttää tietojaan. Myös yksinkertaisen tekstiviestin lähettäminen kestää todennäköisesti kauemmin.
Tämä lomake ei anna Progressive-ohjelmalle paljon tietoa käyttäjästä, mutta se ei ole asia - on kyse käyttäjistä, muista? Tekemällä matkansa mahdollisimman helpoksi, annat mahdollisille asiakkaille, mitä he haluavat. Tämä puolestaan tekee niistä todennäköisesti etäisyyden ja muuntaa.
6. Käsittele tappajakutsua
Jos käytät edelleen ”Lähetä” -toimintoa kutsumuksessasi, on aika harkita strategiaasi uudelleen.
Toimintakutsut ovat uskomattoman tärkeitä. Ne voivat merkitä eroa paluun ja muuntamisen välillä, mutta monet mainostajat eivät näytä antavan heille enemmän kuin muutaman minuutin harkinnan. Ilman vahvaa CTA: ta ei ole väliä, kuinka hyvä loput aloitussivusi on.
Keskustelussa tappaja-CTA: iden luomisesta meidän pitäisi tarkastella useita esimerkkejä erinomaisista CTA: ista, joista henkilökohtainen suosikkini on tämä esimerkki vähemmän kirjanpidosta:
Puhun vähemmän kirjanpidon viestistä usein, koska se on niin lämmin, ystävällinen ja helppokäyttöinen - se ei ole helppo tehtävä SaaS-yhtiölle, joka keskittyy kirjanpitoon ja kirjanpitoon. Huomaa, miten CTA käyttää liitäntäkieli vahvistamaan vähemmän kirjanpidon tuotteeseen liittyvää epäsuoraa tiimityötä? "Tehdään se!" On paljon pakottavampi kuin "Lähetä" tai yhtä kylmä, kaukainen CTA.
Seuraavalla kerralla, kun istut CTA: n kanssa, käytä ”Haluan…” -strategiaa. Sinun CTA: n pitäisi täyttää lause, jonka alussa on: ”Haluan…” Katsotaanpa todellista esimerkkiä tästä:
Ilmeisesti sinun ei tarvitse kirjaimellisesti sisällyttää CTA: ssa sanoja "Haluan…", mutta nämä kaksi esimerkkiä osoittavat, miten tämä periaate voi johtaa vahvoihin ja selkeisiin CTA: eihin. Et sanoisi: "Haluan esittää," eikö?
5. Käytä ”Asiakkaan ääntä” kopioosi
Suunnittelunäkökohdat ovat hyvin tärkeitä aloitussivun onnistumiselle, mutta kopio on aivan yhtä tärkeä - ellei enemmän. Yksi parhaista tavoista luoda pakottava aloitussivu on "asiakkaan ääni".
Liian monet aloitussivut (ja markkinointimateriaalit yleensä) ovat täynnä hitaita markkinointimerkkejä ja terminologiaa, joka nostetaan suoraan myyntikoulutusoppaista. Tämä on erityisen ilmeistä yritystasolla toimivissa yrityksissä, joista monet näyttävät ajattelevan sitä, että kieli on sitä paremmin epäselvä, mitä parempi. Puhuminen asiakkailleen, jotka käyttävät kieltä, on kuitenkin paljon tehokkaampi ja johtaa paljon korkeampiin muuntokursseihin.
Tässä artikkelissa, joka koskee asiakkaan ääntä, Brad McMillen kertoo, että mahdollisuuksien ja tarpeiden korostavan kielen käyttö on tehokas tapa hakea asiakkaita. Asiakkaan äänen löytäminen ei kuitenkaan ole arvaileva - se on empiirinen, tietopohjainen tutkimusprosessi, jossa yksilöidään, mitä asiakkaat haluavat ja miksi, ja sitten rakentaa tarjouksesi tavalla, joka vetoaa suoraan näihin toiveisiin.
Seuraavassa esimerkissä pilvipohjaisen kirjanpito-ohjelmistoalustan FreshBooks avulla voit nähdä, miten tämän aloitussivun kieli on muotoiltu näkymien tarpeiden ja haluamisten avulla:
Jokaista myyntipistettä on korostettu asiakkaan etujen näkökulmasta - ei kuinka teknisesti vaikuttava ohjelmisto voi olla, kuinka monta asiakasta heillä on, tai mitä muuta markkinoijat yleensä rakastavat tuotteensa edistämisestä.
Lue lisää asiakkaan äänen löytämisestä ja käyttämisestä aloitussivuillasi ja valmistaudu tuloksiin.
4. Käytä aloitussivun kopioinnissa ”Power Words” -toimintoa
Asiakkaan äänen käyttäminen aloitussivun kopiossa on tehokas. Tämän yhdistäminen "tehosanoihin" voi tehdä sivusi surkeamattomiksi.
Tässä viestissä siitä, miten kirjoitat vakuuttavan aloitussivun kopion, selitän, miten voimalaisten sanojen käyttäminen kopiossasi voi saada pakottavan viestin ja tehdä siitä lähes vastustamattoman. Virtaussanojen käyttäminen on kuitenkin paljon enemmän kuin tiettyjen sanojen valitseminen tai huolellinen sanamuoto; se on tarkoitettu kopioinnin jäsentämiseen tavoilla, jotka houkuttelevat näkymiesi tunteita. Katso esimerkiksi tätä esimerkkiä:
Yhden sanan - "jälleen" - sisällyttäminen tässä yhteydessä on tehokasta. Sanomalla: ”Tee kotiin olosi turvalliseksi uudelleen, ”Copywriter tarkoittaa sitä, että koti on käytetty tuntea olonsa turvalliseksi, mutta ei enää. Tämä kopio manipuloi hienovaraisesti näkymien pelkoja, mikä tekee siitä erittäin tehokkaan kopion.
Tutustu täydelliseen viestiin, jotta voit lukea lisää tehosanojen käyttämisen tehokkuudesta, miten käytät kopiointitekniikoita ja muita strategioita kopion tekemiseen huomattavasti vakuuttavammiksi.
3. Sisällytä video aloitussivuillesi
Videon sisällyttäminen aloitussivuillesi voi olla erittäin tehokas, varsinkin jos yrität välittää monimutkaista ajatusta ilman, että kävijät löysät tekstiä. Video on myös erinomainen tapa vahvistaa yleistä viestintää ja tuotemerkkiä.
Tässä esimerkissä Rosetta Stone ei vain tee ajatusta toisen kielen oppimisesta hauskaa ja viihdyttävää, vaan myös houkuttelevaa ja houkuttelevaa - ominaisuuksia, jotka eivät usein liity toisen kielen oppimiseen:
Kaksi lopullista aloitussivun vihjeistämme katkaisevat suuret aseet ja kannattavat todella rohkeaa strategiaa - päästä eroon aloitussivuista kokonaan. Tämä saattaa tuntua vastakkaiselta (tai suorastaan hullulta), mutta tänään ei todellakaan ole tarvetta pakottaa näkymiä aloitussivulle ollenkaan. Toisessa esimerkissä mainostajille on tarjolla useita uusia mainosmuotoja, jotka poistavat aloitussivujen tarpeen. Nämä uudet mainosmuodot saattavat osoittautua jopa tehokkaammiksi kuin perinteiset suppilontekniikat, sen sijaan että vahingoittaisiin muuntokursseja. Esimerkiksi Twitterin Lead Generation -kortit tarjoavat mahdollisuuksia hyödyntää tarjouksia suoraan mainoksen sisällä, tallentamalla näkymiäsi ja minimoimalla tarvittavat toimet, jotta kävijä voi muuntaa: Tämä on täydellinen esimerkki siitä, millaista mentaliteettia Larry usein puhuu suurista muutoksista ja suurista tuloksista. Monet markkinoijat ovat yhä kiinni ajattelutavoista, jotka ovat nopeasti vanhentuneet, joten rohkeutta ryhtyä rohkeaan askeleeseen voi tuoda teidät kilpailun eteen. Lopullinen aloitussivun muunnosoptimointivihje on toinen, joka poistaa tarvitsemasi aloitussivut kokonaan. Syy tähän on meidän kärjemme, koska yksinkertaisesti se puhaltaa muut pois vedestä sen mahdollisen vaikutuksen mukaan muuntokursseihisi. Keskimäärin käyttäjät ovat yhdeksän kertaa todennäköisempiä muuntaa mobiilista SERP: stä kuin työpöydän SERP. Kun yhdistät tämän siihen, että yrityksille soitetut puhelut ovat vähintään kolme kertaa niin suuret kuin napsautukset, perinteinen aloitussivu voidaan luopua vain Call-Only -kampanjoiden avulla. AdWords-puhelujen kampanjoilla voit lisätä napsautettavan puhelinnumeron mainoksesi osaksi. Tämä korvaa perinteisen URL-osoitteen kokonaan, joten mainoksesi avulla kävijät voivat soittaa yrityksellesi suoraan mainoksestasi - ei napsautuksia, web-lomakkeita, ei aloitussivuja. Vain päästä suoraan pisteeseen ja auta mahdollisuuksia poimia puhelimen ja soittaa sinulle. Se tapahtuu tappaja-aloitussivun vihjeille. Mitkä olet ajatellut kokeilla? Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä. Pöytäkuva Shutterstockin kautta 2. Käytä uusia mainosmuotoja ja päästä eroon aloitussivuistasi kokonaan
1. Käytä vain puhelujen kampanjoita
