Yhdysvaltain liittovaltion hallitus ostaa vuosittain lähes 100 miljardin dollarin arvosta tavaroita ja palveluja pienyrityksiltä - mutta markkinoiden repeäminen pienyritykseksi voi olla haastavaa. Pienyritysten omistajat voivat kuitenkin menestyksekkäästi purkaa osuutensa liittovaltion liiketoiminnasta, ja se on tehty oikein ja runsaasti esisuunnittelua ja tutkimusta.
Jos pienyrityksesi on kiinnostunut myymään Uncle Samille, noudata tätä nelivaiheista suunnitelmaa, joka tiivistää liittymisprosessin liittovaltion markkinoille.
Vaihe 1 - Rekisteröi pienyritykseesi valtion urakoitsija
Ensimmäisen sopimuksen voittaminen vaatii suunnittelua ja sitkeyttä. Saatat jopa harkita kumppanuutta suuremman urakoitsijan kanssa alihankkijoiden perusteella. Mutta todellinen todentamis- ja rekisteröintiprosessi, jolla pystyt kilpailemaan liittovaltion liiketoiminnasta, on itse asiassa melko yksinkertainen prosessi.
Jotta voit kilpailla julkisesta liiketoiminnasta pienyrittäjänä, sinun on täytettävä tietyt kokostandardit. - nämä vaihtelevat toimialoittain, joten tarkista, oletko tukikelpoinen SBA-verkkosivuston kautta ennen seuraavien vaiheiden suorittamista.
Seuraavaksi sinun on haettava D-U-N-S-numeroa (tehty D&B DUNS Numbers -sivuston kautta) ja rekisteröidyttävä Central Contractor Registration (CCR) -tietokantaan. CCR on tietokanta kaikista yrityksistä, jotka myyvät hallitukselle. Valtion työntekijät ja hankintaviranomaiset käyttävät sitä etsimään palveluja ja tuotteita sekä niitä myyviä yrityksiä. Säännöt edellyttävät, että olet rekisteröitynyt CCR: ään ennen kuin voit myydä mitään Fedille.
Vaihe 2 - Hanki sopimusauto
Näin myydään hallitukselle todella erilainen kuin yksityisellä sektorilla. Toisin kuin liikesopimus (joka sitoo myyjän tarjoamaan palvelua sovitulla hinnalla), julkinen hankinta-ajoneuvo on sopimus tai ennakkolupa, jonka avulla valtion ostajat tietävät, että olet hyväksytty toimittaja ja joka on usein otettu käyttöön ennen kuin myy mitään. Niihin sisältyy myös tuotteiden ja palvelujen ennalta sovittu hinnoittelu.
On olemassa monia julkisia sopimuksia sisältäviä ajoneuvoja, mutta yleisin ja suosituin on General Services Administrationin GSA-aikataulut. (GSA valvoo Yhdysvaltain liittovaltion hallitusta ja on vastuussa liittovaltion ostajien hankkimisesta kustannustehokkaista, laadukkaista tuotteista ja palveluista kaupallisilta myyjiltä). Käytä kärsivällisyyttäsi! Sopimusajoneuvojen hakuprosessi on monimutkainen ja voi kestää useita kuukausia. Joten ajattele pitkään ja kovasti, onko sinulla resursseja sitoutua tähän ja suunnitella eteenpäin.
Vaihtoehtona oman sopimusajoneuvosi hankkimiselle on tulla alihankkijaksi, mikä tarkoittaa sitä, että olet kumppanin kanssa ”pääurakoitsija”, jolla on jo valtion sopimuskone.
Vaihe 3 - Kehitä valtion markkinastrategiaa
Siirryttäessä rekisteröinnin ja sertifioinnin teknisistä seikoista, joilla on kohdennettu markkinamenetelmä, on ratkaiseva merkitys. Liittovaltion hallitus on valtava; jokaisella virastolla on omat painopisteet, tarpeet ja joskus myös omat sopimusautot. Siksi on tärkeää löytää oikea sopii yrityksellesi ja mitä sinun on myytävä. Tiedot siitä, miten ja mitä hallitus ostaa, on julkista, mikä on hyödyllistä. Sivustot, kuten USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov ja liittovaltion hankintatietojärjestelmä, sisältävät tietoa viraston profiilista, julkisista menoista ja nykyisistä mahdollisuuksista.
On myös kriittistä verkostoitua raivokkaasti. Teollisuuden tapahtumat ovat runsaat ja tarjoavat tietoa valtion virkamiehiltä ja alan asiantuntijoilta. GovWin, epipeline ja ONVIA, kuten valtion markkinatiedustelupalvelut, tarjoavat myös tietoa ja resursseja, joiden avulla voit keskittyä strategiaan.
Varmista, että otat referenssiasiakkaat ja tapaustutkimukset, jotka tukevat todisteita suorituskykyäsi luotettavana toimittajana markkinoilla. Hallitus on hyvin erityinen menneisyydestä.
Vaihe 4 - Hanki tarjous
Kun olet asettanut, aloita tutkimalla hallituksen mahdollisuuksia. FedBizOpps-sivustossa luetellaan kaikki viraston tarjousilmoitukset. Hyvää myyntiä!
Yhdysvaltain Capitol Building Photo Shutterstockin kautta
3 Kommentit ▼
